12月26日，國電電力大同第二發(fā)電廠（公司）在北京完成11-12月京津唐地區(qū)電力直接交易輸配電服務(wù)合同的簽訂工作。至此，該廠（公司）2017年全年累計(jì)獲得交易電量33.17億千瓦時(shí)，其中市場(chǎng)交易電量19.43億千瓦時(shí)，發(fā)電權(quán)交易電量13.74億千瓦時(shí)。

2017年，大同二廠（公司）樹立“一大三轉(zhuǎn)變”營銷理念，認(rèn)真研究計(jì)劃和市場(chǎng)雙軌制運(yùn)行的新特征，強(qiáng)化市場(chǎng)信息意識(shí)，拓寬信息來源渠道，通過電話溝通、微信聯(lián)系、實(shí)地拜訪等捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，超前掌握市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確分析和研判市場(chǎng)、政策形勢(shì)，在確保收益的前提下積極參與市場(chǎng)電量競(jìng)爭，提升企業(yè)在電力市場(chǎng)競(jìng)爭中的盈利能力。

在做好區(qū)域調(diào)研和市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，大同二廠（公司）以“效益營銷、集中營銷和協(xié)同營銷”為重點(diǎn)，積極走出去，主動(dòng)對(duì)接市場(chǎng)，建立以客戶服務(wù)為中心的營銷管理模式，設(shè)專人按照分級(jí)分類原則，重點(diǎn)分析區(qū)內(nèi)大用戶、跨省區(qū)交易用戶、售電公司、其他發(fā)電企業(yè)合作的可能性，以建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并將加強(qiáng)客戶評(píng)級(jí)管理作為每天必做的工作，滾動(dòng)更新客戶信息，甄選優(yōu)質(zhì)客戶，防范交易風(fēng)險(xiǎn)。目前，該廠（公司）已發(fā)展五星用戶6家，潛在用戶6家，天津用戶8家，售電公司10家。