近日，滿載3萬(wàn)噸淮河3號(hào)煉焦煤的“力旭36”號(hào)海輪在南京新生圩碼頭起錨，駛向廣東湛江東海島。這是淮河能源集團(tuán)煤炭銷售中心在給新開(kāi)發(fā)的用戶寶武集團(tuán)湛江鋼鐵發(fā)運(yùn)煤炭，標(biāo)志著淮南精煤正式進(jìn)入廣東區(qū)域市場(chǎng)，填補(bǔ)了該集團(tuán)華南市場(chǎng)的最后一塊空白。

今年以來(lái)，受新冠肺炎疫情和全球經(jīng)濟(jì)下行影響，煉焦煤市場(chǎng)供需失衡，淮河能源集團(tuán)精煤庫(kù)存量階段性上升，銷售壓力增大。為了保生產(chǎn)、降庫(kù)存、提銷量，淮河能源集團(tuán)煤炭銷售中心多措并舉，積極開(kāi)發(fā)新用戶。

煤炭銷售中心認(rèn)真總結(jié)前期開(kāi)發(fā)新用戶的經(jīng)驗(yàn)，制定“一戶一方”的銷售策略，從采購(gòu)、生產(chǎn)兩個(gè)方面共同發(fā)力。該中心認(rèn)真分析市場(chǎng)走勢(shì)、準(zhǔn)確研判市場(chǎng)行情，抓住政策機(jī)遇，迅速同湛江鋼鐵達(dá)成了采供協(xié)議，成功啟動(dòng)發(fā)運(yùn)。

在港口中轉(zhuǎn)過(guò)程中，該中心提前謀劃，安排專人現(xiàn)場(chǎng)查看南京新生圩港堆場(chǎng)和堆存情況，優(yōu)化發(fā)運(yùn)結(jié)構(gòu)，及時(shí)補(bǔ)充用戶所需資源;強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，避免資源在裝卸過(guò)程中受到污染;積極與港口協(xié)調(diào)，努力實(shí)現(xiàn)“到港即靠港、靠港即裝船、裝完即出港”，縮短作業(yè)時(shí)間，保證及時(shí)滿足用戶需求，為雙方長(zhǎng)期合作奠定基礎(chǔ)。(王亮 鄧云舉)