近日，甘肅電投隴原電力公司憑借多元化營銷策略與專業(yè)服務(wù)能力，在2026年售電業(yè)務(wù)拓展上持續(xù)發(fā)力，先后與天水華天科技與蘭州寶航新能源材料有限公司成功簽約2026年售電代理業(yè)務(wù)，年度代理電量逾12億千瓦時，為隴原電力售電公司高質(zhì)量跨越發(fā)展注入強勁動能。
合作共贏，代理電量實現(xiàn)新突破。甘肅電投隴原電力公司作為省內(nèi)最大的電量交易主體，深度參與甘肅電力市場建設(shè)，積累了豐富的市場經(jīng)驗，累計代理電量超700多億千瓦時。通過簽約年度交易電量奠定全年基本盤的電價基礎(chǔ)，在月度和周內(nèi)靈活調(diào)整交易電量和電價，緊盯每日交易策略復(fù)盤提升交易策略水平，發(fā)用兩側(cè)代理收入實現(xiàn)新突破。在保障基礎(chǔ)電量的同時，積極拓展用戶側(cè)增量空間，尋找新能源場站代理業(yè)務(wù)，構(gòu)建多方共贏的交易生態(tài)，收入結(jié)構(gòu)實現(xiàn)根本性優(yōu)化，從單一固定服務(wù)費模式向“售電+復(fù)合式”方向轉(zhuǎn)型。公司以地州市為核心單元，實行“網(wǎng)格化”營銷機制，各營銷小組多點發(fā)力、有效聯(lián)動，截止目前，營銷客戶300余家，簽訂代理合同200余家。截至11月份，省內(nèi)新簽約用戶60家，新增代理發(fā)電側(cè)新能源場站9家，2026年代理電量較同期新增30億千瓦時。
協(xié)同營銷，區(qū)域拓展取得新成效。今年3月，隴原電力公司在開拓隴東售電市場過程中，集團公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，積極引薦用電企業(yè)，協(xié)同營銷機制作用充分發(fā)揮。集團公司團委圍繞企業(yè)中心工作，創(chuàng)新性開展青年協(xié)同營銷業(yè)績競賽活動，發(fā)動系統(tǒng)內(nèi)團員青年充分挖掘身邊“親朋好友”潛在客戶，牽線塔橋開展協(xié)同營銷工作，為隴原電力公司新增了一批電力用戶，成效顯著。此次成功開拓天水華天科技用戶過程中，集團公司團委充分發(fā)揮青年協(xié)同營銷作用，在客戶拜訪、業(yè)務(wù)談判、優(yōu)勢宣介等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，積極與華天科技協(xié)調(diào)對接，與隴原電力公司互通有無，為后續(xù)簽約奠定了堅實基礎(chǔ)。同時，隴原電力公司領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊赴企業(yè)進行對接洽談，精準(zhǔn)把握客戶需求，有力推進合作落地，最終成功簽約電量4.5億千瓦時。此次合作標(biāo)志著隴原電力公司售電業(yè)務(wù)順利進入國內(nèi)知名半導(dǎo)體行業(yè)，充分展現(xiàn)了公司在售電業(yè)務(wù)方面的專業(yè)能力和競爭優(yōu)勢，更為隴東區(qū)域市場縱深拓展擦亮了甘肅電投隴原電力售電業(yè)務(wù)品牌，提升了企業(yè)知名度和影響力。
用戶至上，專業(yè)服務(wù)贏得新口碑。在蘭州寶航新能源材料有限公司的招標(biāo)項目中，面對激烈競爭，隴原電力公司提前部署，有效聯(lián)動，公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊多次赴企業(yè)深入對接用能需求，夯實合作基礎(chǔ)。公司項目團隊秉持專業(yè)精神，日夜奮戰(zhàn)，通過精準(zhǔn)的用電成本測算和個性化的方案設(shè)計，為用戶量身打造了安全可靠、經(jīng)濟高效的綜合用能解決方案，最終以最優(yōu)的技術(shù)方案和商務(wù)報價贏得評標(biāo)專家和客戶的一致認(rèn)可，憑借綜合評分第一的成績成功中標(biāo)，簽約電量約8億千瓦時。該項目的落地實現(xiàn)了公司在蘭州白銀片區(qū)大工業(yè)用戶“零”的突破。
下一步，甘肅電投隴原電力公司將繼續(xù)秉承“用戶至上、合作共贏”的發(fā)展理念，以更加開放的姿態(tài)、更加專業(yè)的服務(wù)、更加創(chuàng)新的模式，持續(xù)深耕電力市場，提升企業(yè)核心競爭力，加快建設(shè)“電-碳-能”一體多元化的綜合能源服務(wù)企業(yè)。
責(zé)任編輯： 江曉蓓
標(biāo)簽：甘肅電投,售電業(yè)務(wù)
電力
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