廣交會(huì)觀察｜從“賣產(chǎn)品”到“建生態(tài)”，中國(guó)制造如何真正“走進(jìn)去”？
2026-04-22 10:53:55
羊城晚報(bào)羊城派
第139屆廣交會(huì)一期落幕，回看“先進(jìn)制造”主題展區(qū)，涌動(dòng)的不只是訂單，更是中國(guó)企業(yè)出海邏輯的深層變遷。
記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，來(lái)自東南亞、中亞、中東的客商穿梭于各個(gè)展臺(tái)，不再僅僅詢問(wèn)“價(jià)格多少”，而是更關(guān)心“能否提供整套方案”“能否本地化配套”。這一變化，恰是中國(guó)品牌從“產(chǎn)品出海”邁向“價(jià)值出海”的生動(dòng)注腳。
作為低壓電氣領(lǐng)域的代表企業(yè)，德力西電氣在本屆廣交會(huì)上亮出了全渠道產(chǎn)品矩陣，從配電工控、家居電氣到工業(yè)自動(dòng)化，覆蓋英標(biāo)、歐標(biāo)等多市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。其海外事業(yè)部總經(jīng)理齊文杰在接受記者采訪時(shí)，用一句話點(diǎn)破關(guān)鍵：“現(xiàn)在不能一味想著把產(chǎn)品賣過(guò)去、把錢賺回來(lái)，必須堅(jiān)持合作共贏。”
新興市場(chǎng)成增長(zhǎng)極，需求從“單品”轉(zhuǎn)向“生態(tài)”
“開展首日，我們接待的客戶以東南亞、中亞和中東為主，這些區(qū)域正成為全球電氣需求的重要增長(zhǎng)極。”齊文杰說(shuō)。
隨著高質(zhì)量共建“一帶一路”從基建互聯(lián)向能源、數(shù)字、綠色領(lǐng)域延伸，低壓電氣產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)也在改變。下游客戶越來(lái)越看重整體解決方案的匹配能力——從單一產(chǎn)品采購(gòu)，轉(zhuǎn)向?qū)夹g(shù)、服務(wù)、供應(yīng)鏈協(xié)同的綜合考量。
德力西電氣此次展示的變頻器、PLC、HMI等自動(dòng)化產(chǎn)品，正是對(duì)這一趨勢(shì)的回應(yīng)。“廣交會(huì)不僅是展示平臺(tái)，更是驗(yàn)證市場(chǎng)變化、理解客戶需求的重要窗口。”齊文杰表示，企業(yè)持續(xù)借助這一全球性平臺(tái)拓展渠道資源，與更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商建立連接。
破局“走進(jìn)去”：本地化是關(guān)鍵變量
“走出去”不難，“走進(jìn)去”才是真考驗(yàn)。齊文杰坦言，每個(gè)國(guó)家的政策環(huán)境、市場(chǎng)習(xí)慣和產(chǎn)銷規(guī)則都不一樣，中國(guó)企業(yè)出海的最大挑戰(zhàn)是如何真正融入當(dāng)?shù)亍?/section>
德力西電氣的策略是多路徑并行：部分市場(chǎng)采用代理制，部分通過(guò)合資建廠實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)、就地銷售，另一些市場(chǎng)則直接使用本地品牌實(shí)現(xiàn)快速滲透。核心邏輯是——不僅輸出產(chǎn)品，更輸出技術(shù)、制造、管理和品牌組合能力。
這一策略的效果在數(shù)據(jù)上有所體現(xiàn)。“在近年國(guó)際形勢(shì)并不好的情況下，我們實(shí)現(xiàn)了海內(nèi)外市場(chǎng)同步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)從6萬(wàn)多家增長(zhǎng)到14萬(wàn)多家。”齊文杰說(shuō)，只有滿足當(dāng)?shù)乜蛻粜枨?、提升?dāng)?shù)刂圃焖健?chuàng)造就業(yè)和稅收，出海才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
新質(zhì)生產(chǎn)力打底：“中國(guó)智造”的韌性
本屆廣交會(huì)第一期以“先進(jìn)制造”為主題，新質(zhì)生產(chǎn)力成為關(guān)鍵詞。記者了解到，德力西電氣2024年成立了行業(yè)首家新質(zhì)生產(chǎn)力創(chuàng)新研究院，目前已專門組建了針對(duì)海外重點(diǎn)市場(chǎng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，圍繞當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)、用戶習(xí)慣和政策要求定向開發(fā)產(chǎn)品。
不止是低壓電氣領(lǐng)域，在本屆廣交會(huì)上，多家“先進(jìn)制造”企業(yè)都展示了以新質(zhì)生產(chǎn)力驅(qū)動(dòng)出海的新姿態(tài)。例如，一家中國(guó)光儲(chǔ)企業(yè)近期一次性向尼日利亞發(fā)運(yùn)20多個(gè)貨柜，裝的不是單件組件，而是包含光伏板、儲(chǔ)能電池、逆變器在內(nèi)的整套并網(wǎng)系統(tǒng)，并配套本地施工團(tuán)隊(duì)——過(guò)去這種“打包出海”的做法主要出現(xiàn)在大型工程承包商手中，如今正成為中國(guó)光儲(chǔ)民營(yíng)企業(yè)的常態(tài)。另一家深圳當(dāng)?shù)氐男履茉纯萍脊緞t在廣交會(huì)上打出“工程總承包+本地化團(tuán)隊(duì)+電力交易解決方案”組合拳，其研發(fā)總監(jiān)直言：“我們不做‘發(fā)貨即走’的買賣”。這些案例共同印證了一個(gè)趨勢(shì)：技術(shù)適配與本地化研發(fā)，正成為中國(guó)制造在全球市場(chǎng)的新競(jìng)爭(zhēng)力。
齊文杰表示，在“十四五”期間，德力西電氣已通過(guò)建設(shè)零碳工廠、布局光儲(chǔ)充一體化、發(fā)布碳中和產(chǎn)品等舉措夯實(shí)綠色制造基礎(chǔ)，為出海提供了技術(shù)背書和品牌溢價(jià)。
起步“十五五”，全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)帶來(lái)的不確定性仍在，但中國(guó)企業(yè)正以更具韌性的生態(tài)鏈和更成熟的姿態(tài)，書寫“價(jià)值出海”的新篇章。廣交會(huì)這個(gè)窗口，映射出的不僅是訂單的增減，更是一代中國(guó)制造從“賣全球”到“服務(wù)全球”的深層躍遷。
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