中核科技總會(huì)計(jì)師兼董秘袁德鋼表示，公司今年已有700多個(gè)訂單項(xiàng)目，公司研發(fā)的第三代爆破閥已開(kāi)始陸續(xù)接到訂單，僅一座核電站的大訂單就有5000萬(wàn)元-6000萬(wàn)元。

袁德鋼8月29日對(duì)大智慧通訊社表示，第三代爆破閥屬于公司的新技術(shù)新突破，現(xiàn)已承接多個(gè)訂單，應(yīng)用于核電領(lǐng)域。他表示，“公司的閥門(mén)生產(chǎn)屬于以銷(xiāo)定產(chǎn)，訂單式生產(chǎn)方式，第三代爆破閥已取得階段性成果，2-3年后才能交貨，期間產(chǎn)品要不斷通過(guò)客戶(hù)的技術(shù)考驗(yàn)與檢測(cè)。”

袁德鋼表示，公司在行業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，在綜合設(shè)備、制造能力與技術(shù)能力方面有優(yōu)勢(shì)，目前已成為中石油、中石化的戰(zhàn)略供應(yīng)商。“公司自1997年上市至今，主營(yíng)業(yè)務(wù)沒(méi)有發(fā)生變化，一直生產(chǎn)核電閥門(mén)。業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定。”

關(guān)鍵閥門(mén)國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)

袁德鋼表示，國(guó)家正在推動(dòng)技術(shù)裝備國(guó)產(chǎn)化。“在閥門(mén)領(lǐng)域有70%的閥門(mén)的價(jià)值比較低，30%的閥門(mén)價(jià)值則比較高，我們要做的就是在閥門(mén)生產(chǎn)領(lǐng)域提高國(guó)產(chǎn)化能力。”

據(jù)中核科技2013年半年度公告，公司的核電關(guān)鍵閥門(mén)生產(chǎn)能力擴(kuò)建項(xiàng)目上年基本完成工程建設(shè)，報(bào)告期內(nèi)，主體車(chē)間廠(chǎng)房、辦公樓及輔助建設(shè)及裝修，主要設(shè)備安裝調(diào)試，均已相繼完工建成，新購(gòu)設(shè)備開(kāi)始投入試運(yùn)行。因涉及核電閥門(mén)生產(chǎn)場(chǎng)地的部分變更，尚需國(guó)家核安全局組織現(xiàn)場(chǎng)審查、批準(zhǔn)后方可全面投入生產(chǎn)運(yùn)行。

據(jù)他透露，作為傳統(tǒng)的國(guó)有控股企業(yè)，公司在技術(shù)研發(fā)及關(guān)鍵閥門(mén)國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目上一直獲得國(guó)家補(bǔ)貼。“前兩年每年都能獲得三至四千萬(wàn)元的補(bǔ)貼，今年也有。”

保持“小批量、多品種”的生產(chǎn)定位

“閥門(mén)產(chǎn)品的離散性、多樣性使得我們的生產(chǎn)方式為以銷(xiāo)定產(chǎn)，訂單也是小批量的”，袁德鋼這樣表示，“這是我們的優(yōu)勢(shì)所在，也是戰(zhàn)略定位和企業(yè)定位，特別是公司生產(chǎn)的特種閥門(mén)，在市場(chǎng)上比較具有競(jìng)爭(zhēng)力。”

據(jù)袁德鋼介紹，公司2013年截至目前已接到訂單項(xiàng)目700余個(gè)，小訂單小至200萬(wàn)元-300萬(wàn)元，大訂單大致上千萬(wàn)元、上億元。據(jù)悉，產(chǎn)品價(jià)格因閥門(mén)種類(lèi)而有不同，有的“單個(gè)閥門(mén)少則2-3萬(wàn)元，多則比奧迪車(chē)輛還貴。”

“小批量、多品種”定位同時(shí)也使得中核科技難以規(guī)?；a(chǎn)，在和袁德鋼聊天過(guò)程中了解到，中核科技仿佛并無(wú)規(guī)模化生產(chǎn)意向。據(jù)袁德鋼透露，公司還可能開(kāi)發(fā)新的閥門(mén)項(xiàng)目。“隨著國(guó)四、國(guó)五標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，公司將關(guān)注煉油技術(shù)裝備改造，由公司的銷(xiāo)售、技術(shù)部門(mén)去尋找相關(guān)的高端閥門(mén)市場(chǎng)。”

改變國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升閥門(mén)技術(shù)檔次

袁德鋼透露，公司國(guó)外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)差不多。據(jù)了解，2013年上半年中核科技國(guó)內(nèi)閥門(mén)銷(xiāo)售毛利率為29.48%，營(yíng)業(yè)收入同比增0.74%；出口閥門(mén)銷(xiāo)售毛利率為18.36%，營(yíng)業(yè)收入同比增195.99%。

袁德鋼表示，公司這兩年在國(guó)外市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)量占公司總業(yè)務(wù)量的比重相比此前有回升，逐漸好轉(zhuǎn)。“公司在成立之初就做出口生意，在1997年出口銷(xiāo)售曾占據(jù)公司整個(gè)業(yè)務(wù)量的30%-40%，后來(lái)隨著人民幣貶值及國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，出口銷(xiāo)售占比下降至10%，但是這兩年又開(kāi)始慢慢回升至20%左右。”

對(duì)于具體原因，“這和我們國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)策略的改變有關(guān)”，袁德鋼作出了解釋?zhuān)?ldquo;之前，我們主要向國(guó)外庫(kù)存商銷(xiāo)售普通閥門(mén)，由于門(mén)檻低，技術(shù)含量不高，同類(lèi)的閥門(mén)出口企業(yè)很多，為了獲取市場(chǎng)份額相互壓價(jià)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。所以現(xiàn)在我們改變了策略，直接向項(xiàng)目工程商供貨，同時(shí)提高出口閥門(mén)的技術(shù)檔次，這樣競(jìng)爭(zhēng)小很多。我們也因此獲得了多個(gè)國(guó)外認(rèn)證，這有利于我們國(guó)外業(yè)務(wù)量以及利潤(rùn)的提升。”

此外，袁德鋼透露，公司技術(shù)與質(zhì)量部門(mén)的人數(shù)接近200人，據(jù)悉，這占據(jù)了中核科技總部和其控股子公司的人數(shù)的1/6左右或者稍低，袁德鋼表示，公司在探索企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，以跟上市場(chǎng)的步伐，保證公司人員的生產(chǎn)積極性。