“2014年，要抓住增精煤、增銷量、增國際貿易量三大重點和難點，擴展煤炭銷售和增效空間，建立國際國內一體化營銷體系，做大做強煤炭貿易產業(yè)！”新年伊始，兗礦集團總經理、黨委副書記李希勇率隊前往肩負兗州煤業(yè)公司營銷重任的煤質運銷部，提出“著力構建大物流大貿易大營銷格局”，為拓寬“兗礦煤”營銷路子定好“基調”。

李希勇通過調研認為，2014年，兗礦集團煤炭營銷工作比2013年壓力和難度增大，市場更加復雜，面臨煤炭銷量增加、價格提前波動下行、結構調整、布局優(yōu)化等問題。為此，兗礦集團科學統(tǒng)籌，提前謀劃，充分估計2014年銷售工作難度，瞄準“增精煤、增銷量、增國際貿易量”三大重點和難點，力求進一步擴展煤炭銷售和增效的空間。突出精煤銷售，推動精煤銷售向冶金和焦化兩大行業(yè)客戶拓展，在受控范圍之內，適當擴大戰(zhàn)略客戶的信用額度，嚴禁違規(guī)賒銷，確保精煤銷售不受影響。為保證陜蒙基地新增的600萬噸煤炭銷售，優(yōu)化總體布局，抓好銷售網絡、機構、隊伍建設，集中研究市場、流向和運輸方式，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新、產品定位的改變，力求在效益上、市場上有大的突破，為今年新增的600萬噸煤炭銷售打開銷路。著眼于建立國際國內一體化營銷體系，遵循法律和國際化慣例，抓好兗煤澳洲公司1000萬噸煤炭代理銷售，優(yōu)化銷售布局，開展半焦煤改性攻關，合理有序地打開和擴大銷售市場，提高營銷創(chuàng)效能力。

“著力構建大物流、大貿易、大營銷格局”是李希勇在煤質運銷調研工作中強調的重點。在新的一年煤質運銷工作中，兗礦集團以開放性視野、戰(zhàn)略性思維，采用戰(zhàn)略聯(lián)盟等形式，提高對濟寧地區(qū)煤炭的市場控制權。準確把握客戶的選擇和定位，以終端用戶、戰(zhàn)略用戶為主，簽訂長期協(xié)議，增強抗風險能力。加快商業(yè)模式創(chuàng)新，聚焦客戶需求，圍繞“提高效率、降低成本、提高產品質量”，加大產品研發(fā)力度，最大限度地實現客戶價值和企業(yè)效益最大化。特別是在潔凈煤利用、提高煤炭燃燒效率等方面，立足于全球尋求新的技術，用技術拉動市場。建立效益模型，針對產品區(qū)域、流向、客戶、價位的分布情況，調整交易量結構，優(yōu)化銷售策略，力求使同樣的質量產生巨大的效益。準確把握市場變化，高度重視期貨、現貨交易，穩(wěn)妥做好產品套期保值業(yè)務。進一步解放思想，更新營銷觀念，研究制定激勵政策，形成大物流、大貿易、大營銷的體制，做到管控有度、機制健全、措施到位，做大做強煤炭貿易產業(yè)，促進兗礦集團科學有效發(fā)展。