深耕技術(shù)和管理，不盲目猛進，保持財務(wù)穩(wěn)健，是高紀凡一以貫之的法寶。

高紀凡一直很忙。

8月2日，他參加了2013中國國際太陽能高峰論壇;9月12日，參加了夏季達沃斯論壇，對光伏產(chǎn)業(yè)開始走向復(fù)蘇表明了自己的看法：這一輪的洗牌還沒有結(jié)束，要警惕非光伏產(chǎn)業(yè)資本的抄底。

接著，9月15日高紀凡參加了全球能源總裁圓桌會議;10月13日，又奔赴韓國大邱參加第22屆世界能源大會。在會上，高紀凡力主世界要優(yōu)先發(fā)展太陽能：“預(yù)計到2020年，太陽能裝機占全球電力裝機的比例將會達到10%以上，2030年預(yù)計會達到30%。”

和別的光伏老總不太一樣的是，高紀凡不僅僅忙于他的光伏產(chǎn)業(yè)，更在“立言”上十分熱衷。高紀凡喜歡和媒體打交道。個性外向，敢做敢言，這是一位資深能源媒體人對高紀凡的評價。

從零起步

高紀凡的“敢言”，自然有他的資本。天合光能十多年的穩(wěn)健步伐，積累的經(jīng)驗足以編成一本創(chuàng)業(yè)的教科書。而從高紀凡侃侃而談的自信神態(tài)中，我們很難想象，在天合光能最早創(chuàng)業(yè)的時候，他從零起步，一次一次地親自跑國外市場，參加各種論壇、展會，像小學(xué)生一樣向光伏行業(yè)的各路專家虛心求教。

這是高紀凡的性格，一旦認定了，便頭也不回地走下去。

在1997年，中國尚無人知道“光伏”為何物，受到《京都議定書》和美國“百萬屋頂光伏計劃”的啟發(fā)，高紀凡下定決心成立了中國最早的光伏企業(yè)天合光能，這在當(dāng)時所有人看來都是一個不理智的舉動。

但高紀凡的行動力，讓天合光能很早就獲得了第一桶金。2002年，在一次競標中，天合光能艱難地拿下西藏昌都地區(qū)40座太陽能發(fā)電站的建設(shè)任務(wù)，項目投資達8000萬元，成為此次中標的唯一一家民營企業(yè)，這次中標也成為天合光能起飛的轉(zhuǎn)折點。據(jù)知情人介紹，天合光能擁有的技術(shù)實力以及全國一流的光伏發(fā)電、太陽能熱利用方面的專家，在評標時起到了很大的作用。

穩(wěn)健與遠見

在此之后，尤其是2005-2007年，尚德、賽維等企業(yè)成為“光伏明星”，一時風(fēng)光無二，相比之下天合光能并沒有那么耀眼的光環(huán)。對此，高紀凡非常冷靜。他表示，天合光能不追求一時的虛名，而是要老老實實遵循市場規(guī)律辦事，要做幾百年屹立不倒的公司。

2006年，天合光能成功登陸美國紐交所。但更能體現(xiàn)出高紀凡遠見的是公司的垂直一體化發(fā)展戰(zhàn)略。

光伏產(chǎn)業(yè)垂直鏈條的組成是：硅材料-硅棒-硅片-電池-組件-系統(tǒng)安裝。在光伏產(chǎn)業(yè)，誰能做到低成本，誰就具備了較強的競爭優(yōu)勢。高紀凡認為，低成本來自于技術(shù)、生產(chǎn)效率、管理等各方面，垂直一體化戰(zhàn)略是低成本的必然要求。

2004年，天合光能在實施這一發(fā)展戰(zhàn)略后，其產(chǎn)業(yè)鏈布局涉及了硅料外的全部產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。通過注重對全產(chǎn)業(yè)鏈整合的有效性，在成本控制上實現(xiàn)突破性進展。產(chǎn)業(yè)鏈的整合也讓天合光能修煉成了國際一流企業(yè)。

穩(wěn)健務(wù)實，有管理手段，這是很多人對高紀凡的評價。在激烈的競爭中，高紀凡從沒有偏離“核心產(chǎn)業(yè)”這一光伏產(chǎn)業(yè)的生命線。2009年，天合光能將部分上游業(yè)務(wù)委托出去，而將主要的戰(zhàn)略資源放在電池和組件環(huán)節(jié)，“天合最重要的就是能做到世界一流，其他都是輔助。企業(yè)有核心產(chǎn)業(yè)部分，其他做了以后可以賣掉，電池和組件才是我最核心的東西。”高紀凡說。

如今，天合光能已經(jīng)把觸角伸到了全球各個國家，意大利、法國、比利時、荷蘭、挪威、韓國、澳大利亞、美國以及歐洲和亞洲其他一些國家。

守住實業(yè)堡壘

高紀凡深耕技術(shù)和管理，建設(shè)和整合產(chǎn)業(yè)鏈的思路，讓天合光能獲益良多。2012年，在光伏產(chǎn)業(yè)持續(xù)遭遇寒冬之時，尚德和賽維都掙扎在死亡線上，天合光能雖然也受到質(zhì)疑，但卻沒有那么難過——因為高紀凡太穩(wěn)健了，很早就開始修煉企業(yè)成本控制管理的內(nèi)功了。

即便如此，2013年初，天合光能依然背負著巨大債務(wù)，歐洲雙反的重壓，又讓中國的光伏產(chǎn)業(yè)雪上加霜。而高紀凡仍然信心滿滿。“今年光伏行業(yè)的總體趨勢或?qū)⒑糜谌ツ辏?rdquo;他在參加博鰲論壇間隙接受采訪時說道。他表示公司業(yè)務(wù)可能在今年下半年出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。

事實證明高紀凡又一次說對了。下半年，由于國家政策傾斜、光伏成本下降等綜合因素，天合光能出貨量大大增加，第二季的營業(yè)利潤率為負5.4%，遠低于上年同期的負22.7%和第一季的負15.4%。天合光能的股票也隨之大漲。

一場場過山車一樣的波動中，高紀凡并沒有受到外界左右，始終保持著自己的判斷。對中國光伏的現(xiàn)狀，高紀凡保持著樂觀的態(tài)度，他認為一兩家企業(yè)破產(chǎn)，不會改變中國對光伏產(chǎn)業(yè)的整體戰(zhàn)略。“眼前有些困難，但不可否認，中國光伏業(yè)現(xiàn)在仍然全球領(lǐng)先。只要真正市場化經(jīng)營，優(yōu)勝劣汰，這個產(chǎn)業(yè)長期看好。”

能否守住傳統(tǒng)光伏實業(yè)者的堡壘，不被資本投機者攪亂局面、攻城略地，高紀凡的挑戰(zhàn)著實不少。