近一個月，有煤炭價(jià)格“風(fēng)向標(biāo)”之稱的神華集團(tuán)對下水動力煤的調(diào)價(jià)方式逐漸趨向靈活，調(diào)價(jià)手段推陳出新，調(diào)價(jià)速度不斷加快；在北方港口市場主流價(jià)格出現(xiàn)下降時，神華及時撲捉信息，立即出臺新的掛牌價(jià)，與市場流通價(jià)保持一致。隨后，同煤、中煤也跟風(fēng)降價(jià)，掛牌價(jià)與神華基本一樣。過上幾天，市場流通價(jià)再次下降時，神華積極適應(yīng)市場變化，再次開展降價(jià)行動，其余各大煤企也跟風(fēng)降價(jià)。就這樣，周而復(fù)始，形成連續(xù)降價(jià)的惡性循環(huán)，煤價(jià)一步一步跌入“深淵”。在北方秦皇島港，發(fā)熱量5500大卡煤炭實(shí)際交易價(jià)格從年初的610元/噸下降到本周的490元/噸。 

以往，神華在煤價(jià)上漲時，總認(rèn)為自己漲得慢，調(diào)價(jià)調(diào)得慢，跟不上節(jié)奏，賺不到利潤；而煤炭降價(jià)時，又總認(rèn)為自己跌得慢，跟不上市場變化，會造成市場份額丟失。因此，神華依靠成本低，價(jià)格低廉、開采便捷、礦路港電聯(lián)合經(jīng)營的優(yōu)勢，根據(jù)煤炭網(wǎng)報(bào)價(jià)以及調(diào)研的情況，及時掌握市場行情和價(jià)格變化，大幅上調(diào)和下降下水煤的價(jià)格，達(dá)到占有客戶、開拓市場的目的，成為神華的一大競爭策略。 

當(dāng)然，煤價(jià)下跌，不僅僅是大型煤企與市場流通價(jià)之間互相攀比、爭先恐后的盲目降價(jià)。筆者分析，今年，煤炭大幅降價(jià)，主要原因有以下幾點(diǎn)：1.下游需求疲軟，工業(yè)用電和民用電雙雙不振，難以刺激煤炭需求；2.大量涌入的低價(jià)進(jìn)口煤進(jìn)入國內(nèi)市場，造成競爭壓力加大，逼迫內(nèi)貿(mào)煤降價(jià)促銷；3.運(yùn)輸瓶頸逐漸被打開，鐵路、港口運(yùn)能快速增加，大量煤炭壓向用戶市場，下游不缺煤；以上三大原因造成國內(nèi)煤炭市場呈供大于求態(tài)勢。重壓之下，神華等主力煤企、大量煤炭經(jīng)銷商、貿(mào)易商以量補(bǔ)價(jià)、降價(jià)促銷，在下水煤的經(jīng)營和銷售中，已經(jīng)形成爭相降價(jià)的惡性循環(huán)。 

今年以來，中國最大的煤炭生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)：神華集團(tuán)施展渾身解數(shù)，在煤炭形勢不好的情況下，積極開拓用戶市場，增加銷路。年初在其他煤企與電力企業(yè)就長協(xié)價(jià)格僵持不下之時，神華率先降價(jià)與華能電廠就長協(xié)合同簽訂第一單，隨后各大煤企也紛紛效仿，陸續(xù)與電力企業(yè)簽訂了長協(xié)合同。3、4月份，春節(jié)過后，工廠復(fù)工，下游需求走好，煤價(jià)較為穩(wěn)定。5月份開始，煤炭消費(fèi)淡季來臨，市場開始下行，用戶采購數(shù)量不足，需求持續(xù)不旺。神華積極采取措施，通過開展“百日會戰(zhàn)”等活動，全力降價(jià)促銷，但大幅降價(jià)沒有拉動下游需求的好轉(zhuǎn)，市場依然萎靡。進(jìn)入六月份，風(fēng)傳神華要繼續(xù)降價(jià)，下游用戶和貿(mào)易商紛紛停止辦理手續(xù)，保持觀望，不再拉運(yùn)煤炭；促使原計(jì)劃六月份不再降價(jià)的神華集團(tuán)，被迫采取了提前降價(jià)的措施，對下水煤炭進(jìn)行大幅降價(jià)。 

在6月26日，神華調(diào)價(jià)之前，當(dāng)時在秦皇島港，發(fā)熱量5500大卡煤炭，實(shí)際交易價(jià)為510-515元/噸；而神華5500大卡煤炭，最低為每噸530元，最高為每噸537元/噸，神華報(bào)價(jià)與市場流通價(jià)差在20元/噸左右。煤炭在市場上主流價(jià)格過低，促使神華煤在價(jià)格競爭中不占優(yōu)勢，因此，神華于6月26日展開大規(guī)模降價(jià)促銷行為，各煤種下調(diào)15-20元/噸。進(jìn)入7月份，月初，在秦皇島港，發(fā)熱量5500大卡煤炭貿(mào)易商最低報(bào)價(jià)僅為500元/噸，發(fā)熱量5000大卡煤炭最低報(bào)價(jià)僅為445元/噸，遠(yuǎn)低于神華對大客戶的報(bào)價(jià)，神華在價(jià)格競爭中，又處于劣勢。因此，神華再次下調(diào)煤價(jià)不可難免。神華7月9日晚上公布的電煤7月最新執(zhí)行價(jià)格（與5日價(jià)格比較）：各大煤種降15-20元/噸不等。 

值得注意的是，神華集團(tuán)提出有別于上半年的銷售政策，即自7月1日起，結(jié)算價(jià)格放棄季度長協(xié)，各規(guī)格品價(jià)格按全月環(huán)渤海動力煤價(jià)格體系中的秦皇島港指導(dǎo)價(jià)格區(qū)間下限的月度最低值結(jié)算。同時，若同行業(yè)的銷售價(jià)格低于神華價(jià)格或秦皇島最低掛牌價(jià)，則其中最低價(jià)格作為當(dāng)月結(jié)算價(jià)。同時如合同兌現(xiàn)率超過90%-100%，則超過90%部分享受5元/噸優(yōu)惠；超過100%的部分，則享受8元/噸優(yōu)惠。也就是說，神華的價(jià)格勢必要取代其他煤企，成為環(huán)渤海港口下水煤炭的最低價(jià)格，以此來擴(kuò)大市場份額。今年時間過半后，神華定價(jià)再次與環(huán)渤海動力煤價(jià)格指數(shù)實(shí)施結(jié)算聯(lián)動，更改了參考依據(jù)，由最初的與環(huán)指5500大卡聯(lián)動，轉(zhuǎn)變成了按秦皇島港規(guī)格品的價(jià)格區(qū)間下限結(jié)賬。神華價(jià)格政策的再次轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了神華降價(jià)促銷、擴(kuò)大市場份額的決心，其他大中型煤炭企業(yè)在市場競爭中壓力更大。 

政策出臺后，當(dāng)期的秦皇島港發(fā)熱量5500大卡煤炭掛牌價(jià)在510-520元/噸，而港口實(shí)際交易價(jià)要低一些，若是月末神華集團(tuán)以此價(jià)格結(jié)算，則沒有達(dá)到市場成交價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)。為此，神華集團(tuán)于7月10日出臺新政策，決定以“中國煤炭資源網(wǎng)”所報(bào)的秦皇島港動力煤價(jià)格作為參考依據(jù)，以最低價(jià)的下限作為當(dāng)月結(jié)算價(jià)。除此之外，若是有其他煤企在秦港的成交價(jià)格低于中國煤炭資源網(wǎng)的報(bào)價(jià)，那么神華集團(tuán)也可以以此價(jià)格去結(jié)算，也就是說，神華下水煤在經(jīng)營中轉(zhuǎn)煤炭下水的貿(mào)易商中的交易價(jià)格永遠(yuǎn)是最低的。7月11日，中國煤炭資源網(wǎng)報(bào)價(jià)秦皇島港發(fā)熱量5500大卡平倉價(jià)為495-505元/噸，神華集團(tuán)結(jié)算價(jià)格即為495元/噸，比原先按照秦皇島掛牌價(jià)510元/噸的價(jià)格優(yōu)惠15元/噸。7月14日，中國煤炭資源網(wǎng)下調(diào)煤炭價(jià)格；神華根據(jù)資源網(wǎng)變化，再次下調(diào)煤炭價(jià)格，各煤種下調(diào)5元/噸，下調(diào)后的價(jià)格基本與資源網(wǎng)的最低價(jià)一致。此次神華再次降價(jià)之后，從6月26日7月15日，不到一個月里，神華發(fā)熱量5500大卡煤炭的累計(jì)降幅已達(dá)45元/噸左右。 

在秦皇島港，發(fā)熱量5500大卡動力煤最低報(bào)價(jià)僅為490元/噸，發(fā)熱量5000大卡煤炭僅為430元/噸，較年初相比每噸下降了120元；國內(nèi)煤炭價(jià)格低位，已經(jīng)降到了山窮水盡的地步，降到了山西發(fā)煤企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)以下水平，造成國內(nèi)大部分煤企經(jīng)營困難，虧損面擴(kuò)大。7月16日，各大煤企掛牌價(jià)基本與神華報(bào)價(jià)保持一致，很多發(fā)煤企業(yè)無可奈何的跟風(fēng)降價(jià)，預(yù)計(jì)部分中小煤企難以在持續(xù)降價(jià)的市場環(huán)境中生存下去。