如果不是長期關(guān)注，你或許還對煤炭電商不以為然。即使關(guān)注了，也不一定正眼看它，因為通過電子平臺交易的煤炭數(shù)量實在微不足道。而事實上，煤炭電商的發(fā)展正漸入佳境，它的快速發(fā)展正在帶來一場煤炭交易形態(tài)的變革。

“很快，煤炭交易中心的發(fā)展就會進入爆發(fā)期，傳統(tǒng)煤炭交易形態(tài)將被邊緣化，新的電子商務(wù)模式，也就是煤炭網(wǎng)上交易將成為市場主流。”在東北亞煤炭交易中心董事長李洪國看來，這個過程只需3年到5年。

契機與變革

相比每年近40億噸的煤炭銷量，網(wǎng)上交易量顯得微不足道，它怎么能夠在三五年之內(nèi)成為市場主流呢？

李洪國認為，煤炭交易中心的發(fā)展遇到了兩個契機——一個是煤炭市場的變化，另一個是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用。

煤炭市場的變化眾所周知，進入到有別于“黃金十年”的新常態(tài)，煤炭價格波動頻繁，市場競爭更加激烈，一些競爭力不強的企業(yè)或已被淘汰出局。在這種情況下，大企業(yè)更強，中小企業(yè)面臨淘汰。實際上，產(chǎn)品為王已經(jīng)走向成本為王，求生欲望強烈的企業(yè)正在極力尋找一種方式，讓自己的煤炭產(chǎn)品價格更低、交易風(fēng)險更低。

由于生產(chǎn)、物流、結(jié)算、融資這些環(huán)節(jié)在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈生態(tài)中極不規(guī)范，導(dǎo)致煤炭交易的成本居高不下，同時風(fēng)險也很高。在買方市場中，競相壓價甚至低于成本出售煤炭的現(xiàn)象十分常見，煤炭企業(yè)面對買方違約和拖欠貨款等行為也無可奈何。

在煤炭市場由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的過程中，煤炭業(yè)態(tài)出現(xiàn)了新的變化。“據(jù)不完全統(tǒng)計，在過去一兩年中，有一半左右的貿(mào)易商已經(jīng)退出了市場，留存下來的不足3萬家，同時大型煤炭供應(yīng)商更加集中。”李洪國表示，新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)導(dǎo)致原有的交易形態(tài)面臨崩潰，市場交易者呼喚更加專業(yè)化的新的交易形態(tài)。

除了市場環(huán)境的變化，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用也給煤炭交易新形態(tài)帶來了機遇。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維應(yīng)用于煤炭交易，帶來的是市場越來越透明和對原有交易形態(tài)的顛覆式創(chuàng)新。

“由于信息暢通了，煤炭交易者之間的關(guān)系由串聯(lián)變?yōu)椴⒙?lián)，從小圈子擴到大圈子。”至于顛覆式創(chuàng)新，李洪國做了很詳細的解釋，簡言之，將煤炭生產(chǎn)、物流、結(jié)算、融資等產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，從而讓煤炭交易變得簡單、高效、透明。

煤炭交易新形態(tài)

在傳統(tǒng)的交易形態(tài)下，每個交易者的能力是有限的，大多數(shù)煤礦只能解決生產(chǎn)、運輸?shù)葐栴}，煤礦能做的是保證煤炭的質(zhì)量，其他的環(huán)節(jié)需要供應(yīng)鏈上的眾多參與者共同完成，比如貿(mào)易商。

但是，貿(mào)易商并不是萬能的，它擁有的關(guān)系往往比較有限，需要相互串聯(lián)起來才能做成生意。在采購、銷售、物流、融資這一系列過程中，由于標(biāo)準(zhǔn)并不規(guī)范，違約風(fēng)險隨處可見，導(dǎo)致貿(mào)易商難以做大，很多小規(guī)模的貿(mào)易商在供應(yīng)鏈中干著很雜的活兒。

新的交易形態(tài)基于此而產(chǎn)生。讓煤炭交易變得簡單、高效、透明，交易中心可以通過解決煤炭生產(chǎn)、物流、交付、結(jié)算、融資等供應(yīng)鏈上的一系列問題來實現(xiàn)。

如何實現(xiàn)呢？以煤炭交易中的核心問題定價為例。傳統(tǒng)交易形態(tài)下，煤炭定價的依據(jù)是混沌和多元的，盡管煤炭價格指數(shù)和期貨相繼出現(xiàn)，讓定價有了參考依據(jù)，但定價依據(jù)依然過于簡單和不充分，交易者為此付出了很大成本，比如違約。

李洪國認為，公開透明的集中交易所形成的價格更能反映真實的市場情況，隨著定價方式的不斷演進和發(fā)展，價格會表現(xiàn)出一定的連續(xù)性，逐漸體現(xiàn)出市場規(guī)律，這樣的價格更客觀。

期貨價格盡管具有連續(xù)性，但期貨價格與現(xiàn)貨價格存在脫軌現(xiàn)象，對現(xiàn)貨交易指導(dǎo)性還不強。李洪國認為，這不是期貨的問題，而是國內(nèi)現(xiàn)貨交易形態(tài)還比較原始，無法與期貨接軌。

國際上，期貨與現(xiàn)貨關(guān)聯(lián)性較高，從生產(chǎn)到物流、結(jié)算，現(xiàn)貨與期貨的標(biāo)準(zhǔn)相對接近，期現(xiàn)轉(zhuǎn)換比較容易。國內(nèi)煤炭期貨與國際是接軌的，標(biāo)準(zhǔn)是確定的，但現(xiàn)貨標(biāo)準(zhǔn)具有很大的不確定性。同樣是簽訂長協(xié)合同，國際上可以做到有效執(zhí)行，國內(nèi)卻常常不能有效執(zhí)行?，F(xiàn)貨市場向標(biāo)準(zhǔn)化方向靠近，需要有一個相對標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)貨產(chǎn)品。這就是東煤推出短長協(xié)的原因，它實際上是標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)貨。

“期貨是一個標(biāo)準(zhǔn)，它不僅包括產(chǎn)品，還包括了產(chǎn)業(yè)鏈的概念?，F(xiàn)貨還沒有實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，無法與期貨對接，所以我們要找到一個標(biāo)準(zhǔn)來實現(xiàn)對接。”

有了標(biāo)準(zhǔn)，還需要有裁判。這樣才能讓交易順利開展，不出現(xiàn)違約。李洪國認為，交易中心充當(dāng)了裁判的角色。

當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨把現(xiàn)貨與期貨連接起來，有了裁判，煤炭交易的成本和風(fēng)險就會大大降低，這個時候，更多銀行資本會被吸引進來，煤炭供應(yīng)鏈就可以用到銀行的資金，從而降低融資成本。銀行進來之后，物流也需要進一步標(biāo)準(zhǔn)化，更有計劃、更集約、更加規(guī)?；奈锪鞴緦霈F(xiàn)，物流成本隨之下降。

交易成本下降意味著整個供應(yīng)鏈成本下降，成本的下降會成為煤炭交易方式迭代的最主要動力。因為，煤礦賣煤更便宜、更高效、更容易被客戶接受。當(dāng)市場選擇新的交易模式的時候，新的供應(yīng)鏈形態(tài)就會替代原有的形態(tài)。

當(dāng)然，今天的煤炭交易中，還沒有新的供應(yīng)鏈形態(tài)的位置，而無法忽視的是，煤炭行業(yè)正在經(jīng)歷顛覆式交易形態(tài)演變。

在東煤交易推出的短長協(xié)交易中，我們可以看到一個微不足道卻不容忽視的巨變：今年4月12.7萬噸到11月248.3萬噸，增長了近20倍。在參與短長協(xié)交易的企業(yè)當(dāng)中，越來越多的人為這種新的交易形式“點贊”。

在可以預(yù)見的下一個階段，新的形態(tài)會讓煤炭交易更加有效率，物流、履約、合同標(biāo)準(zhǔn)化等問題迎刃而解，熟人交易甚至酒桌文化將成為歷史的沉淀，取而代之的是專業(yè)化的煤炭做市商、煤炭物流商和煤炭金融商。