2014年光伏大事首推華為組串式逆變器的大舉入市，逆變器市場(chǎng)哀鴻遍野。市場(chǎng)對(duì)華為到底想干什么猜測(cè)紛紛，從我的角度來(lái)談一下看法。

首先我們來(lái)看兩個(gè)數(shù)據(jù)：華為新聞：2015年1月13日上午，華為在北京金融街麗思卡爾頓酒店召開(kāi)了“2014華為經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)預(yù)發(fā)布會(huì)”，華為首席財(cái)務(wù)官孟晚舟介紹，2014年華為全球銷售收入預(yù)計(jì)約為2870-2890億元人民幣，同比增長(zhǎng)超過(guò)19%。2014年華為主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)預(yù)計(jì)約為339-343億元人民幣，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率約為12%，與2013年基本持平。逆變器市場(chǎng)新聞：2014年全球光伏逆變器市場(chǎng)約為70億美元，2020年預(yù)計(jì)突破百億美元。

我們來(lái)做一個(gè)假設(shè)：(不考慮匯率變動(dòng)，實(shí)際匯率變動(dòng)會(huì)對(duì)華為銷售額統(tǒng)計(jì)口徑有重大影響)華為逆變器市場(chǎng)強(qiáng)勁擴(kuò)張，我們預(yù)計(jì)在2020年取得全球30%市場(chǎng)份額那就是200億人民幣的銷售額，華為未來(lái)5年保持整體15%左右的年復(fù)合增長(zhǎng)，2020年預(yù)計(jì)會(huì)有5000億人民幣整體銷售額，逆變器銷售額占集團(tuán)整體銷售額預(yù)計(jì)不會(huì)超過(guò)5%。我們可以簡(jiǎn)單的推導(dǎo)出一個(gè)結(jié)論，單純逆變器不會(huì)成為華為的重要業(yè)務(wù)板塊和主要增長(zhǎng)市場(chǎng)。

那么華為為什么對(duì)一個(gè)今后5年都不會(huì)成為集團(tuán)重要業(yè)務(wù)產(chǎn)品做了如此驚人的市場(chǎng)推廣力度，當(dāng)年華為手機(jī)上市也沒(méi)有做這么大的推廣。據(jù)此我只能做一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯推導(dǎo)-項(xiàng)莊舞劍意在沛公，華為逆變器的的市場(chǎng)推廣只是華為在國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)王者歸來(lái)的前奏而已。

華為通訊行業(yè)的事跡大家都很了解，但是華為的電源情節(jié)很多人就不是很清楚了。

我們來(lái)談?wù)勅A為公司的電源情節(jié)。我們先看一則新聞2001年10月22日下午消息：日前，華為公司經(jīng)過(guò)與美國(guó)艾默生公司(紐約交易所上市代號(hào)：EMR)友好協(xié)商，將下屬深圳市安圣電氣有限公司全部股權(quán)共作價(jià)7.5億美元轉(zhuǎn)讓給艾默生。據(jù)悉，轉(zhuǎn)讓、受讓各方已簽訂了股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同并完成全部相關(guān)手續(xù)。如果簡(jiǎn)單的看這則新聞我們知道華為將通訊電源板塊業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給了艾默生，這筆錢(qián)成了華為那幾年的救命錢(qián)。后來(lái)我推測(cè)圣安的轉(zhuǎn)讓其實(shí)雙方還有一個(gè)附件條款，就是圣安公司在未來(lái)的10年之內(nèi)繼續(xù)作為華為通訊電源的主要或者唯一的供應(yīng)商。因?yàn)槿A為在2011年以前都沒(méi)有重啟通訊電源的業(yè)務(wù)自主研發(fā)。2012年以后才有了這方面的業(yè)務(wù)啟動(dòng)，具體我們可以考察上海良信電器年報(bào)，我們可以看良信對(duì)艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的銷售額大幅度滑坡，但是增加了對(duì)華為的銷售額的年份，這個(gè)就是雙方協(xié)議期滿的年限。在這筆交易的背后我們抽絲剝繭的話就要說(shuō)一說(shuō)電力電源的問(wèn)題，電力電源說(shuō)起來(lái)很高大上，但是簡(jiǎn)單說(shuō)就是直流屏業(yè)務(wù)，詳細(xì)了解直流屏業(yè)務(wù)可以考察上市公司奧特迅。直流屏這個(gè)產(chǎn)品就是圣安公司的首創(chuàng)產(chǎn)品，當(dāng)年的產(chǎn)品暴利基本可以媲美毒品。直流屏業(yè)務(wù)主要是給變電站二次控制提供直流電源從10KV到100WKV變電站都需要的二次設(shè)備，主要客戶就是電力系統(tǒng)中的電網(wǎng)和電投。目前國(guó)內(nèi)直流屏和核心技術(shù)全部是從華為圣安公司技術(shù)擴(kuò)散出來(lái)旳。

2001年華為出售圣安換回60億人民幣的現(xiàn)金儲(chǔ)備。在當(dāng)時(shí)華為是海外市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵時(shí)期，全球網(wǎng)絡(luò)泡沫破裂市場(chǎng)環(huán)境惡化。全年銷售額只有225億人民幣，2000年200億，2001年225億，2002年221億這三年是華為最為艱難的3年，60億對(duì)當(dāng)年的華為是具有戰(zhàn)略意義的，屬于戰(zhàn)略性出售子公司。任正非也在不同場(chǎng)合談過(guò)此次交易的看法，比如在華為的冬天等文章里談過(guò)。有慶幸也有不舍，但是我相信華為不會(huì)因?yàn)榧兇獾母星槿プ龀瞿骋豁?xiàng)投資決定。尤其像逆變器這樣的新行業(yè)跨界投入，這種投入都是老鼠拖木锨-大頭在后面。華為從2004年到2014年之間海外市場(chǎng)飛速發(fā)展，海外市場(chǎng)的銷售額占比預(yù)計(jì)要超過(guò)80%以上。華為目前如果從銷售額上看基本就像一個(gè)外企了，但是要看到的是華為在通訊行業(yè)已經(jīng)是全球三甲的企業(yè)了，在未來(lái)穩(wěn)坐全球第一也是大概率事件。華為如果還想保持15%左右的年均復(fù)合增長(zhǎng)，繼續(xù)在通訊行業(yè)做全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋也快到頭了。但是我相信華為必然會(huì)有一個(gè)增長(zhǎng)目標(biāo)，也會(huì)有部門(mén)在做相關(guān)的計(jì)劃。多元化、多行業(yè)的擴(kuò)張一定是華為一個(gè)戰(zhàn)略性的規(guī)劃，國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)擴(kuò)張必然是華為的一個(gè)戰(zhàn)略選擇。逆變器只不過(guò)是投石問(wèn)路，進(jìn)入電力行業(yè)的引爆點(diǎn)。

華為喊出光伏投入60億投資的口號(hào)，嚇的大家都睡不好覺(jué)了。60億?全國(guó)逆變器他可以白送好多年了，我想只要送2年估計(jì)全部死光就剩華為了。所以這60億不可能是投資在逆變器，當(dāng)然也能是喊著玩玩，那么后期華為在電力行業(yè)擴(kuò)張我們的看點(diǎn)在哪里?華為目前還是依托自己的電子方面軟硬件技術(shù)優(yōu)勢(shì)在擴(kuò)張，所以下步我們重點(diǎn)看他們是否在電力行業(yè)的電力電子方面的產(chǎn)品和投資，比如：UPS、EPS、直流屏、繼電保護(hù)等二次電源和二次保護(hù)方面的擴(kuò)張。猜測(cè)可能會(huì)出現(xiàn)兼并等大的動(dòng)作，看點(diǎn)就是國(guó)企改革中的混業(yè)經(jīng)營(yíng)，南瑞、許繼、南自等此類企業(yè)是否會(huì)出現(xiàn)于華為兼并動(dòng)作。目前看這個(gè)行業(yè)華為進(jìn)入未來(lái)5年可以有500~1000億的銷售額的貢獻(xiàn)，從戰(zhàn)略層面符合華為未來(lái)發(fā)展的需要，這從戰(zhàn)略層面支持了我的判斷。

我們?cè)購(gòu)膽?zhàn)術(shù)層面來(lái)談下判斷，華為目前推出的是組串式光伏逆變器。目前的口號(hào)是技術(shù)先進(jìn)，效率高。先插句話，組串式是新鮮貨嘛?好像也是炒剩飯吧。我個(gè)人是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)此類技術(shù)不是很了解。我就從一個(gè)外行的角度來(lái)談?wù)勎胰绾慰创M串式逆變器的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。組串式和集中式逆變器的爭(zhēng)論在我看來(lái)就是系統(tǒng)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的爭(zhēng)論，系統(tǒng)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的變化本身對(duì)系統(tǒng)能效是沒(méi)有改變，否則我們就要改變物理常識(shí)了。拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)無(wú)非就是改變布線方式而已，電池板的發(fā)電效率、逆變器的轉(zhuǎn)換效率、升壓效率并不會(huì)因?yàn)橥負(fù)浣Y(jié)構(gòu)的改變而產(chǎn)生什么提高。拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)選型主要還是受地理?xiàng)l件的限制，屋頂項(xiàng)目可能更加適合組串式逆變器的應(yīng)用。組串式和集中式不存在你死我活的斗爭(zhēng)，而是由項(xiàng)目地理?xiàng)l件選擇。

華為逆變器研發(fā)初期并沒(méi)有摒棄集中式，應(yīng)該是兩種方案都做了考慮，目前華為放棄了集中式而獨(dú)攻組串式逆變器我個(gè)人認(rèn)為是處于兩個(gè)方面的考慮，第一：集中式目前市場(chǎng)份額主要是國(guó)內(nèi)，國(guó)外還是以組串式逆變器為主。這個(gè)主要是受國(guó)外以個(gè)人分布式太陽(yáng)能電站為主的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)分布式電站個(gè)人是無(wú)法成為主流，還是的依靠大型地面電站為主流。這個(gè)在未來(lái)也無(wú)法改變，我們住的都是公寓樓個(gè)人電站無(wú)法大面積推廣。站在全球化的企業(yè)角度，選擇以組串式逆變器作為核心產(chǎn)品是必然選擇。

第二：從市場(chǎng)推廣角度分析，逆變器只是華為電力市場(chǎng)王者歸來(lái)的投石問(wèn)路產(chǎn)品，并沒(méi)有打算一統(tǒng)江湖，所以沒(méi)有用組串和集中兩種產(chǎn)品組合投放市場(chǎng)。如果華為真把逆變器作為核心產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，只需要用組串式搭配集中式的產(chǎn)品策略，加目前的市場(chǎng)營(yíng)銷手法。這樣做國(guó)內(nèi)目前的逆變器企業(yè)基本沒(méi)有掙扎的余地，通通都得繳槍投降，華為的品牌優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)活生生的刺激著所有逆變器廠家。其實(shí)目前華為的營(yíng)銷策略就是營(yíng)造一個(gè)老大和老二打架，這個(gè)陪練對(duì)手是誰(shuí)，大家都明白。華為從營(yíng)銷戰(zhàn)略層面根本沒(méi)把對(duì)方當(dāng)回事，只是找他做陪練而已。當(dāng)然能做華為陪練也是一種江湖地位，一般人還真做不了華為的陪練。老大和老二打架，倒霉的可是小三、小四他們。

從戰(zhàn)術(shù)層面我們也可以分析出來(lái)華為根本沒(méi)有打算打死其它企業(yè)，他只是做了一個(gè)成為全球第一逆變器廠家的市場(chǎng)策劃而已，我們現(xiàn)在都覺(jué)得華為要把其它企業(yè)全部吃掉，自己嚇自己，估計(jì)很多企業(yè)不是熬死是嚇?biāo)赖?。如果僅僅是逆變器全球第一的名頭是不足以支撐華為如此興師動(dòng)眾，所以我們只能理性的認(rèn)為華為即將進(jìn)入國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)了，其他正在開(kāi)心的企業(yè)要小心了，因?yàn)槿A為大戲在后面，他們才是華為的大餐，逆變器只不過(guò)是開(kāi)胃小菜。

無(wú)論華為是處于什么目的進(jìn)入光伏市場(chǎng)，現(xiàn)實(shí)情況就是他來(lái)了。大家好不容易熬過(guò)艱難的光伏冬天，剛準(zhǔn)備聚餐慶祝。華為就強(qiáng)行坐下要當(dāng)老大安排大家吃飯了，好是氣悶。這么辦?人家身體好、力氣大、家室強(qiáng)，趕是趕不走了，2014年華為的光伏市場(chǎng)存在不但刷了存在感，還實(shí)打?qū)嵉膿屃撕芏嗳孙埻搿Ｄ敲次覀儊?lái)分析下未來(lái)逆變器市場(chǎng)格局變化，華為趕不走了，那么組串式逆變器必然也將成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要參與者了。前面我也分析了，未來(lái)華為逆變器的主戰(zhàn)場(chǎng)會(huì)轉(zhuǎn)移到國(guó)外，那些出口為主的逆變器廠家需要重視了。面對(duì)華為系統(tǒng)化的市場(chǎng)推廣，海外市場(chǎng)國(guó)內(nèi)逆變器企業(yè)除了低價(jià)，基本沒(méi)有別的好辦法應(yīng)對(duì)華為挑戰(zhàn)。那些國(guó)外獨(dú)立逆變器廠家喪鐘已經(jīng)敲響，必死無(wú)疑。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)華為的戰(zhàn)略布局已經(jīng)完成，放血性質(zhì)的營(yíng)銷策略會(huì)逐步收斂。組串式在分布式電站具有很大優(yōu)勢(shì)，在大型地面電站會(huì)分走很大一塊市場(chǎng)。我的預(yù)測(cè)是國(guó)內(nèi)逆變器市場(chǎng)組串式逆變器會(huì)有32%以下市場(chǎng)份額，再多就是陪練們出昏招了。

華為逆變器不可怕，我們都是窮日子熬過(guò)來(lái)的。華為分走就分走點(diǎn)吧，至少我們還是比以前有更多的希望不是?大型地面電站是我國(guó)的主流是無(wú)法改變的，無(wú)論出什么政策無(wú)法改變這是國(guó)情，集中式逆變器在國(guó)內(nèi)還是有大有可為。對(duì)于圣昂電氣來(lái)說(shuō)目前還是堅(jiān)定的集中式逆變器方案的支持者，未來(lái)地面大型電站的技術(shù)提升我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該首先提高系統(tǒng)電壓降低線損。電池板的發(fā)電效率、逆變器的轉(zhuǎn)換效率、升壓效率這些效率提升困難重重，目前看通過(guò)提高系統(tǒng)電壓來(lái)降低線損是成本最低，技術(shù)條件最具備的方向。圣昂電氣已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)了額定工作電壓DC1250V直流光伏斷路器批量出貨，預(yù)計(jì)2015年一季度額定工作電壓DC1500V的直流光伏斷路器也會(huì)上市。作為配電環(huán)節(jié)重要的斷路器我們已經(jīng)給系統(tǒng)做好了準(zhǔn)備，也希望集中式逆變器廠家能夠盡快推出DC1250V或者DC1500V系統(tǒng)開(kāi)路電壓的集中式逆變器，為光伏技術(shù)發(fā)展做出我們的貢獻(xiàn)。未來(lái)依舊是美好的，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)決定了市場(chǎng)結(jié)果，讓我們祝福華為未來(lái)能夠在電力行業(yè)取得更加驚人的成績(jī)，華為依舊是我尊重的企業(yè)。

作者：侯海磊系上海圣昂電氣有限公司總經(jīng)理

2015年2月7日于上海