繼鋼鐵之后，煤炭成為第二大火熱的大宗商品電商平臺(tái)潛力股。目前全國大大小小煤炭電商平臺(tái)80多家，尤其是2012年之后，隨著煤炭市場(chǎng)局面的扭轉(zhuǎn)，煤炭電商如雨后春筍般大量涌現(xiàn)。煤炭電商經(jīng)過十幾年的探索與發(fā)展，形成了自己獨(dú)特的特點(diǎn)。在賣方市場(chǎng)條件下，煤炭電商在煤炭交易方面幾乎無用武之地，大部分電商平臺(tái)早期依托信息資訊業(yè)務(wù)完成了電商平臺(tái)原始交易客戶的積累。典型的像中煤遠(yuǎn)大的煤炭網(wǎng)等電商平臺(tái)都是依托早期信息資訊的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)型建立起來的比較成熟的煤炭電商平臺(tái)。

筆者認(rèn)為，煤炭電商火熱的背后有以下幾點(diǎn)原因：

一、傳統(tǒng)煤炭市場(chǎng)下滑，煤炭企業(yè)尋求業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。

近幾年大部分煤炭銷售企業(yè)隨著市場(chǎng)形勢(shì)的下滑，銷售受到很大影響，銷量下降，成本上升，需要新的模式來降低成本，于是搭建煤炭電商銷售平臺(tái)成為一些大型煤炭生產(chǎn)企業(yè)的煤炭銷售轉(zhuǎn)型之路。

二、煤炭電商的本質(zhì)作用吸引企業(yè)投入電商。

煤炭電商的本質(zhì)是降低煤炭運(yùn)銷成本，成本是當(dāng)前煤炭交易最關(guān)注的，也是各個(gè)煤炭企業(yè)競(jìng)爭的關(guān)鍵，電商的業(yè)務(wù)形式具備了降低煤炭運(yùn)銷成本的關(guān)鍵要素。

三、煤炭電商是帶領(lǐng)企業(yè)通向資本市場(chǎng)的優(yōu)良項(xiàng)目。

我國每年消耗煤炭大約36億噸左右，煤炭交易至少通過2-3次的中轉(zhuǎn)貿(mào)易，煤炭總的交易規(guī)模在100億噸左右，煤炭單筆的交易額都是成百上千萬級(jí)規(guī)模，如果把這些放到煤炭電商平臺(tái)上去實(shí)現(xiàn)，煤炭電商平臺(tái)的交易體量是巨大的，加上電商平臺(tái)很強(qiáng)的資本概念，很容易邁向資本市場(chǎng)謀求更遠(yuǎn)的發(fā)展。

四、國家和各級(jí)政府政策環(huán)境的大力支持

“互聯(lián)網(wǎng)+”帶動(dòng)的電商新一輪的熱潮，煤炭也不例外，從國家到地方政府都在積極參與“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”的建設(shè)，煤炭電商的政策環(huán)境前所未有的好。

五、煤炭市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的變化帶動(dòng)了電商的發(fā)展。

煤炭賣方市場(chǎng)下，擁有煤源就是強(qiáng)勢(shì)一方，很少有人去利用電商平臺(tái)銷售煤炭，煤炭電商發(fā)展緩慢，相反，買方市場(chǎng)下，煤炭滯銷，煤炭電商成為企業(yè)開拓業(yè)務(wù)的最佳渠道。煤炭電商等來了機(jī)會(huì)，得到了快速甚至瘋狂的發(fā)展。

煤炭電商已然成為煤炭市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，作為煤炭市場(chǎng)一份子的煤炭交易相關(guān)企業(yè)，應(yīng)該順煤炭電商的大勢(shì)而為，煤炭企業(yè)要抓住煤炭電商發(fā)展的機(jī)遇，充分參與到電商中來，分享煤炭電商發(fā)展過程中的紅利。坐上這班企業(yè)未來快速發(fā)展的順風(fēng)車。

筆者通過對(duì)現(xiàn)有煤炭電商平臺(tái)業(yè)務(wù)模式的調(diào)查研究，分析出目前的煤炭電商平臺(tái)能夠?qū)γ禾拷灰灼髽I(yè)幫助到的幾個(gè)方面。

一、煤炭電商平臺(tái)幫助煤炭交易企業(yè)低成本的賣煤和買煤。

目前成立時(shí)間較早，運(yùn)營相對(duì)成熟的煤炭電商在行業(yè)里擁有很高的訪問量和龐大的注冊(cè)用戶群體，這些都是煤炭電商的客戶渠道，煤炭電商擁有客戶渠道優(yōu)勢(shì)，煤炭電商通過各種業(yè)務(wù)形式例如代理采購、代理銷售、聯(lián)合采購等幫助企業(yè)買賣煤炭，而且現(xiàn)在大部分煤炭電商平臺(tái)在運(yùn)營上是免費(fèi)的、開放的，企業(yè)相當(dāng)于擁有一個(gè)免費(fèi)買賣煤炭的渠道。企業(yè)應(yīng)該把這個(gè)免費(fèi)渠道的作用發(fā)揮到極致，當(dāng)然需要企業(yè)安排專門的人員來負(fù)責(zé)起來。

二、煤炭電商平臺(tái)能夠保障煤炭交易的安全。

活躍在煤炭市場(chǎng)里的企業(yè)魚龍混雜，受騙上當(dāng)時(shí)有發(fā)生，交易的安全尤其是交易資金的安全尤為重要，電商平臺(tái)與銀行合作，實(shí)現(xiàn)了交易資金銀行三方監(jiān)管，能夠保障資金的安全。而且利用交易平臺(tái)劃轉(zhuǎn)資金沒有轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)，實(shí)時(shí)到帳。

三、煤炭電商平臺(tái)能夠幫助企業(yè)宣傳擴(kuò)大知名度影響力。

借助電商平臺(tái)的影響力，能夠廣泛的宣傳企業(yè)，提高企業(yè)知名度。擴(kuò)大企業(yè)影響。

四、煤炭電商平臺(tái)提供融資和物流服務(wù)，尋求最優(yōu)的交易資金和煤炭運(yùn)輸解決方案。

融資服務(wù)幾乎是煤炭電商平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)配置，融資模式也都基本相同，不同的是融資實(shí)力，一些平臺(tái)只能做百萬級(jí)別的融資，一些平臺(tái)能夠做千萬級(jí)甚至更高的貿(mào)易融資。在銀行資金通道關(guān)閉的情況下，這些交易平臺(tái)的融資業(yè)務(wù)也是不錯(cuò)的選擇，速度快，成本也較低。

說了煤炭電商平臺(tái)對(duì)煤炭交易企業(yè)幫助的幾個(gè)方面，那么企業(yè)應(yīng)該如何參與到煤炭電商其中去呢，當(dāng)然每個(gè)企業(yè)也要根據(jù)自身情況，從不同角度參與到其中來。筆者根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為有幾個(gè)參與點(diǎn)。

一、充分利用電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)去開展煤炭交易業(yè)務(wù)。

企業(yè)在煤炭買賣業(yè)務(wù)過程中，要把煤炭電商平臺(tái)充分利用起來，首要的是把煤炭電商的業(yè)務(wù)模式搞透，選擇好成熟的電商平臺(tái)，根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需求，結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，與電商平臺(tái)業(yè)務(wù)對(duì)接，充分利用電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，把這種0成本的煤炭業(yè)務(wù)渠道運(yùn)用到極致，一定能夠起到事半功倍的效果。能夠有效降低成本。

二、可以與成熟煤炭電商平臺(tái)圍繞業(yè)務(wù)深度戰(zhàn)略合作。

圍繞煤炭購銷業(yè)務(wù)，通過與電商平臺(tái)深度戰(zhàn)略合作，能夠與電商平臺(tái)客戶渠道共享，與電商平臺(tái)共建區(qū)域交易平臺(tái)，借助成熟電商的優(yōu)勢(shì)，能夠快速擁有自己的電商平臺(tái)，樹立區(qū)域影響力和話語權(quán)。實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)模式升級(jí)。電商平臺(tái)的服務(wù)能夠深度嫁接，節(jié)省企業(yè)更多的運(yùn)銷成本，在未來甚至實(shí)現(xiàn)股權(quán)上的戰(zhàn)略合作。共同發(fā)展煤炭電商。

三、自建煤炭電商平臺(tái)。

適用于一些大型煤炭企業(yè)或獨(dú)立想法的企業(yè)，想通過獨(dú)自建設(shè)運(yùn)營煤炭電商平臺(tái)，作為企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和未來發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

煤炭電商建設(shè)雖然火熱，但煤炭電商仍然處在發(fā)展的初級(jí)階段，市場(chǎng)處在培育期，業(yè)務(wù)模式也在逐步探索，現(xiàn)階段參與煤炭電商的機(jī)會(huì)與機(jī)遇也是有的，煤炭電商的趨勢(shì)是不可抵擋的，煤炭電商在這個(gè)階段是一個(gè)需要煤炭市場(chǎng)全民積極參與的時(shí)代。誰能夠在早期參與到煤炭電商平臺(tái)，利用煤炭電商去進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，誰就有可能在未來的煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭中獲得優(yōu)勢(shì)。在接下來的煤炭電商發(fā)展中，拼的是商業(yè)模式的創(chuàng)新，市場(chǎng)反應(yīng)的迅速，資源的有效整合和高效的電商服務(wù)。煤炭電商依舊有很多的路要走，現(xiàn)在就是跑馬圈地，不管實(shí)際運(yùn)營中煤炭電商選擇什么樣的路線，有價(jià)值的服務(wù)是電商平臺(tái)始終要考慮的。最后，煤炭電商終究會(huì)改變行業(yè)，時(shí)間早晚的的問題，未來煤炭電商也不會(huì)像現(xiàn)在這樣滿地開花，只會(huì)保留幾家甚至一兩家，煤炭電商的好戲才剛剛開始。