全國需求依然低迷，煤炭需求減少已成為新常態(tài)，供大于求已成為我國煤市既定基調(diào)。煤企要想突圍，就必須想方設(shè)法打開銷售渠道，擴(kuò)大市場占有率，舞好銷售這個(gè)“龍頭”。為此，運(yùn)銷分公司積極調(diào)整銷售策略，想方設(shè)法開拓市場。

今年前8個(gè)月，運(yùn)銷分公司持續(xù)推進(jìn)了“三個(gè)體系”創(chuàng)建。在市場布局方面，大力開拓市場，穩(wěn)定傳統(tǒng)市場，全力開拓新興市場。在價(jià)格體系方面，按照煤種的不同、煤質(zhì)的優(yōu)劣進(jìn)行差異化定價(jià)，形成“一礦一定價(jià)、一戶一定價(jià)、量價(jià)掛鉤”的局面。在用戶結(jié)構(gòu)方面，仍然將長協(xié)用戶、直供用戶作為晉煤集團(tuán)的主要用戶，著力開發(fā)有實(shí)力、有信譽(yù)的用煤大戶，并確保這些主要用戶的煤炭發(fā)運(yùn)量占到晉煤集團(tuán)總發(fā)運(yùn)量的80%以上。

針對化工、電力、鋼鐵等傳統(tǒng)用煤大戶在煤炭價(jià)格、質(zhì)量等方面的訴求改變，在煤炭銷售上，更重要的是拼質(zhì)量、拼服務(wù)。運(yùn)銷分公司本著穩(wěn)定煤質(zhì)、搞好服務(wù)的原則，將“把好質(zhì)量關(guān)”和“提高服務(wù)水平”提到煤炭銷售戰(zhàn)略的高度，完善售后服務(wù)機(jī)制，合理、快速、高效受理用戶的訴求。1-8月份，晉煤集團(tuán)煤炭銷量完成3026.67萬噸，在極其惡劣的市場環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)了銷量的穩(wěn)步增長。

這樣穩(wěn)步增長的銷售業(yè)績，值得欣慰，但置身于如此嚴(yán)峻的市場形勢下，卻又不得不讓人警醒——中電聯(lián)預(yù)測，今年電煤消費(fèi)量將下降3%；中鋼協(xié)預(yù)測，今年鋼鐵行業(yè)煤炭消費(fèi)量將下降1%；中建協(xié)預(yù)測，今年建材行業(yè)煤炭消費(fèi)量將下降1%……煤炭市場形勢將異常嚴(yán)峻。

作為晉煤集團(tuán)煤炭營銷的實(shí)施主體，運(yùn)銷分公司還將現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，持續(xù)加大山東、兩湖、安徽、江西等傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域的協(xié)調(diào)力度，特別是做好武鋼、馬鋼、九江電廠、井岡山電廠等重點(diǎn)用戶的穩(wěn)量增量工作，確保市場份額的穩(wěn)定。堅(jiān)持煤炭精品化戰(zhàn)略，加大洗塊煤、洗末煤組織力度，提高效益煤種銷售比例。健全價(jià)格調(diào)整機(jī)制，使價(jià)格緊跟市場。