在上周能見App舉辦的首期售電交流活動上，有售電實踐經(jīng)驗的圖跡科技(圖跡科技是一家數(shù)據(jù)服務公司，專注于能源互聯(lián)網(wǎng)領域的大數(shù)據(jù)應用，“圖跡手電”在電源側(cè)的應用居國內(nèi)同類產(chǎn)品之首。)專家壓軸發(fā)言，他分析了售電在中國為什么一定能成，總結(jié)了售電公司一定要注意的幾大核心問題，并且給出了解決辦法。

以下為不方便透露姓名的圖跡科技售電專家部分講話內(nèi)容：

今天很高興來到能見 APP 組織的售電交流日的活動,也感謝泰豪科技所盡的地主之誼,正因為有他們兩家無私的付出,我們才能在這么好的一個平臺上去探討、去交流。

一、這輪電改成功幾率大

我們在最開始的時候做了一個調(diào)研和分析，我們認為，我們國家的電改并不是說突然靈光一閃要搞電改,而是要順應市場潮流或者順應國內(nèi)發(fā)展潮流必須要做的改革。

過去區(qū)域試點性的改革不太成功，但我覺得這次電改可以說基本上解決了上次電改失敗的問題:

第一個就是電源,電源的條件是什么?就是不缺電。我們現(xiàn)在很明顯是不缺電的。現(xiàn)在哪怕我們的人均用電量是4078度每年,發(fā)達國家大概是8000度每年,假如說現(xiàn)在突然發(fā)生了一個神奇的事情,咱們?nèi)鐣秒娏砍霈F(xiàn)了30%的上漲,我們目前的發(fā)電容量完全可以支撐這種增長。而2002年改革是為了解決東北的缺電問題,送電中心的黑龍江和負荷中心的遼寧都出現(xiàn)了缺電,電改沒有空間，導致他們區(qū)域市場失敗了。

第二個是電網(wǎng),電網(wǎng)是一種基礎工業(yè)設施,也是一種具有規(guī)模效應的行業(yè),在統(tǒng)購統(tǒng)銷的模式或者叫做垂直壟斷的模式下,是很容易集中力量去辦大事的,所以任何一個國家電力體制改革，之前都先經(jīng)歷了垂直壟斷體制下電網(wǎng)大發(fā)展的階段，將大部分的主要經(jīng)濟地區(qū)覆蓋在這個電網(wǎng)之下,然后你才有條件去談電改。

第三個就是電價,這個最好理解了,就是銷售電價要大于你的成本電價,這是必然的事, 要不然怎么會有人有意愿成立發(fā)電公司?

最后一個,監(jiān)管者。現(xiàn)在的監(jiān)管者是誰呢?是發(fā)改委和能源局,他是有定價權(quán)的。所以我覺得現(xiàn)在電改的四個基本條件都滿足了。

我認為這次電改,不能說是一定會成功,但至少它給你開了一扇門,或者說開了一扇窗?；诜治龊驼{(diào)研，我們最后得出結(jié)論，這次進入電改或者進入售電領域是一個正確的決定。

二、電力交易中心是信息流的關鍵

電力交易模式，一種是電力庫的模式,這種模式也叫做集中式,就是所謂的美國玩法。

一種是雙邊交易的模式,也有叫做分散式的,就是咱們常說的英國玩法。

這兩種玩法它的模式相差都是比較大的。作為售電公司,要進入本地區(qū)的時候,一定要搞清楚本地到底會選擇電力庫,還是會選擇雙邊,而且目前監(jiān)管者的態(tài)度并不是說有一種模式會適合中國,而是這種模式某個地區(qū)適合哪種就用哪種。

電力交易肯定分為批發(fā)和零售,有了售電公司來做零售,必然同時也有了批發(fā)市場。批發(fā)市場分為現(xiàn)貨市場和中長期市場,這兩個市場的組織方式就分為了分散式和集中式。

大家可以把政府下發(fā)的監(jiān)管文件仔細看一下,各地會有一些細微的差別,但不會有大的變動，因為沒有任何人去修改這種文件,假如修改規(guī)則出了問題,就是你地方的經(jīng)信委、能源局承擔責任,一般的官員不會去冒這個風險。

過去電力交易的模式是電網(wǎng)企業(yè)通過政府審批的上網(wǎng)電價去向發(fā)電企業(yè)購買電量,然后通過政府審批的目錄電價向用戶銷售電量。發(fā)電企業(yè)的發(fā)電計劃是確定好的。

未來的情況是,交易中心完全占據(jù)了這個核心,電力流都是從發(fā)電廠、通過電網(wǎng)到用戶,但是這個時候大家注意,無論你是哪一種模式,你的交易中心都會處于信息流的中間。

所以大家可以知道交易中心為什么爭搶的這么厲害,所以我認為各位在座的售電企業(yè),在本地的政府在制定這個規(guī)則的時候要抓緊去參與、去呼吁。

三、要做售電現(xiàn)在就得進來了 別再觀望

過去通過到國內(nèi)外的調(diào)研,和國內(nèi)外的高校專家溝通,到電網(wǎng)公司以及政府部門溝通,我們大概總結(jié)出來售電公司應該怎么干,第一件事就是目前做的事情應該就是售電業(yè)務,售電業(yè)務為什么要存在,為什么中間要加一個售電公司呢?用戶為什么不直接去市場上購買呢?就是為了給用戶解決電力市場風險的,這是售電公司存在的根本原因。

然后售電公司必須要去積極的介入配網(wǎng)的建設運營。

第三步，售電公司應該做到用電托管,用電托管就是需求的管理和用電的托管。因為現(xiàn)在的企業(yè)用電方式是,只要預付費了以后,我用電的規(guī)模和方式是不受限制的, 你只要把電費交了就行了,但是電力市場里面你要去提前購買,這個時候就牽扯到非電主業(yè)的企業(yè)如何去參與電力市場的問題,這個時候就存在一個用電托管的問題。我認為售電企業(yè)的下一步應該做到用電托管,這樣才有發(fā)展。

假如你要做售電,就一定要先進去,慢慢的積累下來,到真正這個市場起來以后,你才有可能去分享這個紅利,要不然你現(xiàn)在觀望，到時候真的要起來的時候,是根本輪不到你的,除非你背后有阿里巴巴或者騰訊這樣的金主可以花幾十億補貼你的用戶,一般來說是不可能出現(xiàn)的。

四、用戶的三重擔憂

用戶面對社會化的售電公司,有三個擔憂。第一個,政策性風險,用戶大部分都是其他行業(yè)的專家, 他并不是電力行業(yè)的專家,他知道你可以賣電，第一反應會問你們這個政策玩多久,是不是玩一兩年又完蛋了。

第二個風險,技術(shù)性風險。用戶相信這次改革的決心一定會搞下去。好,我現(xiàn)在買你的電,結(jié)果電網(wǎng)還是人家電網(wǎng)的,不要說人為地跳閘,就是慢搶修一次，公司的損失也承受不了。跳閘一次損失了好幾百萬,售電節(jié)省的錢有多少?

第三個是信用風險。大部分的售電公司都是輕資產(chǎn)公司,我現(xiàn)在把電費預付給你了,你到時候跑路了怎么辦?這都是很現(xiàn)實的問題,雖然看起來很LOW,但是都是我確實接觸過的很現(xiàn)實的問題。而且我們碰到一個最基礎的問題就是,你可能連企業(yè)的門都進不去。

所以我認為售電市場,尤其是社會化售電公司,一定要練好自己的內(nèi)功,提高自己的專業(yè)能力。

說了很多困難，那么售電公司是不是就真的沒法生存了呢?他還是有一些優(yōu)勢的。第一個,監(jiān)管政策層面的支持。第二個優(yōu)勢就是售電公司通過“互聯(lián)網(wǎng)+電力”，一定可以做到低成本的運行。

第三個優(yōu)勢，當你通過持續(xù)的運營，在這個領域逐漸形成了高技術(shù)門檻。

五、建議售電公司參與增量配電網(wǎng)建設

所以我認為售電公司現(xiàn)在應該做的兩件事，第一件事是網(wǎng)，就是積極參與增量配電網(wǎng)的建設,獲取輸配電價的收益,增強用戶的信心。你想一下,如果現(xiàn)在投資一個110kv的變電站價錢是6千多萬,不到7千萬的樣子,但你現(xiàn)在有一個110kv的變電站放在這里,用戶是不是首先對你的信心就上來了。

第二個是源。在座的售電公司除了央企可能投資一個火電廠，其他人我估計是根本辦不下來這個路條的。所以我認為售電公司目前比較現(xiàn)實的辦法,你可以做一些新能源。而且未來綠證一定會推，有一些新能源的資產(chǎn)也是不錯的選擇。

最后要注意的是規(guī)則,規(guī)則是什么呢,規(guī)則就是政府的支持,政府支持你建配網(wǎng),這是一種規(guī)則。像廣東政府一樣,劃出一塊蛋糕來給售電公司玩,這也是規(guī)則。