12月8日，北京東城區(qū)永定門西路中海地產(chǎn)廣場15樓，“北京互補文化科技有限公司”辦公室內(nèi)，20多人正在開會研討新型智能鞋的營銷問題。坐在總經(jīng)理位置上的是一位精明干練的中年女性，她叫李霞，來自鄭煤集團超化煤礦，旁邊是她的老公，公司運營總監(jiān)王強。一對來自煤礦的夫妻怎么在繁華的京城做起了制鞋生意?這還得從頭說起。

初戰(zhàn)告捷，洛陽練攤顯身手

李霞和丈夫王強原是超化礦綜合服務(wù)隊職工。近幾年煤炭市場形勢低迷、企業(yè)減產(chǎn)減員，他們根據(jù)政策辦理了內(nèi)退手續(xù)，戀戀不舍地離開了奮斗近二十年的礦山。面對新常態(tài)帶來的新境況，骨子里有股闖勁的李霞少了剛踏入社會的茫然，更多的是對未來的憧憬。用她的話說是：“換一種活法挺好，咱們要找個機會證明一下自己。”

創(chuàng)業(yè)伊始，他們把目光投向了中國連鎖加盟十大創(chuàng)業(yè)品牌企業(yè)——安仔包。為了解真相，他們連續(xù)一個月在新密、鄭州的幾個安仔包店實地考察，覺得這確實是一個可行的項目。他們又到周邊城市考察，最后把開店目標(biāo)鎖定在洛陽。因為安仔包總部在鄭州，那里競爭激烈，而洛陽離鄭州近，消費水平高，人文環(huán)境好，目前還是空白。經(jīng)過權(quán)衡，他們大膽向安仔包總部申請做了洛陽的總代理。代理權(quán)拿下了，李霞馬不停蹄地去鄭州錦藝城安仔包培訓(xùn)基地，學(xué)習(xí)如何開店、如何營銷，從和面到蒸饃，做到了每個環(huán)節(jié)都熟捻于心。經(jīng)過一番緊張的宣傳、策劃，2016年5月3日早6點，洛陽“新都匯”美食城內(nèi)，安仔包店鋪正式開業(yè)了。令李霞和王強沒有想到的是，開業(yè)當(dāng)天早上，買包子的竟排起了30多米的長隊。九點剛過，做出的幾百個包子和豆?jié){銷售一空，開業(yè)大吉使他倆信心倍增。

為了贏得口碑，李霞每天天不亮就來到店里，第一件事就是檢查環(huán)境衛(wèi)生，檢查員工們的衣服、頭發(fā)、指甲，加工、售賣她堅持親自把關(guān)。每天蒸出的第一籠包子、煮出的第一杯豆奶都是自己先嘗后賣。天道酬勤，開業(yè)一個月，店鋪就賺了近兩萬元。之后短短半年時間，李霞和王強就把安仔包在洛陽發(fā)展到了三家加盟店，每家每月盈利都在一萬元以上。

尋夢京城，無限商機在眼前

洛陽開店取得的成功，使李霞夫婦看到了希望，嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭。這次他們又把目光投向首都北京，因為北京是有著2000多萬人的大都市，每天流動人口上百萬，如果把包子店開到北京去，那該有多么大的市場空間呀。他們抱著這種想法，于今年9月初來到北京。然而，一個月的奔波下來，房租高不說，關(guān)鍵是找不到合適的門面房。后來，一個同學(xué)告訴李霞，河北科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊開發(fā)了一個科研項目，是一種可以透氣的智能鞋，獲得了國家專利。這種鞋子的亮點是：鞋底上有透氣孔，鞋內(nèi)溫度高時打開能降溫，溫度低時，關(guān)閉透氣孔能保暖。鞋內(nèi)帶有測溫度與濕度感應(yīng)器，與手機APP連接，隨時測量濕度數(shù)據(jù)，從而使鞋內(nèi)的溫度達到恒溫，解決四季氣溫條件下的捂腳、出腳汗、腳氣等問題。

鞋是一種人人都需要的剛需品，而且這種鞋科技含量高，他們對此充滿了興趣。在與發(fā)明人及創(chuàng)業(yè)團隊接觸后，對方被他們的下崗創(chuàng)業(yè)精神所感動，雙方一拍即合，李霞和王強投資50萬，注冊成立了“北京互補文化科技有限公司”。委任李霞為總經(jīng)理，王強為運營總監(jiān)。他們主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)、企業(yè)宣傳、產(chǎn)品運營策劃推廣方案等總體統(tǒng)籌工作。

從零開始 ，創(chuàng)立品牌功能鞋

萬事開頭難。夫妻倆雖說以前在煤礦承包過食堂，做安仔包也積累了經(jīng)驗，但這次轉(zhuǎn)行做鞋，無論是知識、技術(shù) ，還是管理經(jīng)驗，對他們來說都是一個挑戰(zhàn)。

面對千頭萬緒的工作，李霞不懂就問，不會就學(xué)。比如公司董事會安排他們把產(chǎn)品的Logo , SLG, VI、VR 設(shè)計一下思路，聽到這些專業(yè)術(shù)語，他們一下子懵了，只好先記錄在本子上，下了班到百度上查找，慢慢地，一個又一個專業(yè)術(shù)語被記了下來。她說，以前從沒有做筆記的習(xí)慣，現(xiàn)在是離不開筆記本了，頭腦中有一個想法、一點靈感都要記在本子上。每天上午8點，公司二十多名員工開早會，她會把每天要做的工作一件件記在隨身攜帶的小本上，然后逐項落實。

李霞說，公司現(xiàn)在是從零開始，自己要從原來操作者的角色變成一個管理者，如今干上鞋子這個事業(yè)才知道人生充實了。為了做好產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備工作，夫妻倆每天除了睡覺時間，其它時間都在想怎樣打開銷路。思想的火花不斷涌現(xiàn)，聯(lián)想到這款產(chǎn)品的發(fā)明地是河北科技大學(xué)，那里的學(xué)生和老師對產(chǎn)品應(yīng)該比較了解、比較青睞，由此打開石家莊市場不就更有優(yōu)勢?

想到就干。河北科技大學(xué)是全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前50強學(xué)校之一，學(xué)校還有孵化基地。當(dāng)他們來到學(xué)校把想法跟學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們溝通后，校方大力支持，答應(yīng)給他們一間辦公室，并當(dāng)場布置了幾套營銷方案。

為了對產(chǎn)品進行調(diào)研，他們還來到北京大學(xué)，找到光華管理學(xué)院的張教授。聽了產(chǎn)品介紹，他們十分感興趣。當(dāng)即就召集了幾個高材生開了一個產(chǎn)品調(diào)研座談會，大學(xué)生們針對這款產(chǎn)品提出了中肯意見，并出了很多營銷點子，有興趣把他們的產(chǎn)品當(dāng)成作業(yè)去做。

為夢想而拼，再苦再累也心甘

李霞說，剛開始到北京創(chuàng)業(yè)時，一個好朋友勸她說：“四十多了，熬日子吧，還折騰個啥?”可李霞卻認(rèn)為：“轉(zhuǎn)崗單位給了基本的保障，家庭負(fù)擔(dān)也不大，兩人身強力壯，正是創(chuàng)業(yè)的黃金季節(jié)，何不趁此大干一翻?”在大連理工大學(xué)讀書的女兒說：“媽媽，人家都是二十多歲闖北上廣，我爸你倆四十多了還要闖北上廣，你們倆太勇敢了，我佩服你們!”公婆說：“你們放心去吧，家里孩子我?guī)е?，闖闖也行,出去好好干!”家人的支持給了他們極大的動力。

在北京租房貴，為了節(jié)省費用，他們在北京通州租了一套30平米的小房子。每天早上5點起床，吃完早飯，再把中午飯也做好裝進飯盒，帶到單位去。住房離地鐵站要走40分鐘的路程，轉(zhuǎn)坐公交車還需要2元錢，她算了算，這樣一趟要4元錢，一天來回要8元，很不劃算。他們說走吧，全當(dāng)鍛煉身體了!就這樣，夫妻倆整天都背一個大號背包，到地鐵站再把外套脫掉放進包里，穿個短袖擠地鐵。晚6點下班，他們還要再走3個小時才能到家。遇到晚上約見客戶，就要乘最后一班地鐵回家，到家就凌晨1點了。

經(jīng)過夫妻倆馬不停蹄地奔波，公司前期工作進展順利。李霞說：“我們的產(chǎn)品已經(jīng)做了幾次實驗，得到了專家和消費者的認(rèn)可，不久就可以與消費者見面。同時計劃明年2月份利用互聯(lián)網(wǎng)在線上平臺做眾籌推廣。”

看著李霞夫婦堅毅而自信的笑臉，我們相信，北京互補文化科技有限公司一定會在市場上站穩(wěn)腳步，生產(chǎn)的智能鞋一定會在市場打開銷路，走向全國!