過(guò)去以產(chǎn)定銷 現(xiàn)在以銷定產(chǎn)

1月19日，記者從神華寧煤集團(tuán)了解到，該公司借助神華煤炭交易平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+銷售模式，倒逼企業(yè)從以產(chǎn)定銷轉(zhuǎn)為以銷定產(chǎn)。通過(guò)精準(zhǔn)供貨，實(shí)現(xiàn)了由被動(dòng)跟隨市場(chǎng)價(jià)格向主動(dòng)引領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)格的轉(zhuǎn)變，去年四季度網(wǎng)上銷售額高達(dá)16.3億元，占化工產(chǎn)品銷售總額的25%。

據(jù)介紹，神華寧煤煤制油銷售分公司在做好傳統(tǒng)線下銷售的同時(shí)，把“互聯(lián)網(wǎng)+”作為創(chuàng)新銷售模式、提高銷售效率的引擎，并將聚丙烯、聚甲醛、混合芳烴、液化氣等6個(gè)種類10類牌號(hào)的化工產(chǎn)品通過(guò)電子交易“競(jìng)買”。該公司發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)了解市場(chǎng)運(yùn)行和下游需求，根據(jù)庫(kù)存及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷量與價(jià)位，通過(guò)供給關(guān)系的改變，使得原本利潤(rùn)較低的工業(yè)產(chǎn)品也有機(jī)會(huì)賣上高價(jià)。

“線上交易靈活便捷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，有助于減少庫(kù)存量，讓生產(chǎn)更加合理科學(xué)。”銷售分公司總經(jīng)理賀強(qiáng)告訴記者，他們與烯烴一分公司建立即時(shí)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，共同協(xié)商制訂月度排產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整聚丙烯裝置四條線的排產(chǎn)牌號(hào)和數(shù)量，避免市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。為做到緊盯市場(chǎng)不放松，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格和庫(kù)存結(jié)構(gòu)，去年四季度銷售分公司在全國(guó)化工企業(yè)率先推行節(jié)假日線上交易。“去年‘十一’期間，我們發(fā)現(xiàn)聚丙烯市場(chǎng)回暖，當(dāng)即對(duì)產(chǎn)品價(jià)格作了上調(diào)，以此引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)聚丙烯市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)。”賀強(qiáng)說(shuō)，通過(guò)電子競(jìng)拍和實(shí)際成交情況靈活定價(jià)，使產(chǎn)品售價(jià)更加貼近市場(chǎng)，逐步減少了聚丙烯各牌號(hào)產(chǎn)品與中石油、中石化對(duì)標(biāo)牌號(hào)之間50元/噸的價(jià)差，為公司創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益。