朱共山，協(xié)鑫集團控股有限公司創(chuàng)始人、董事局主席、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官。1958年2月出生于江蘇省阜寧縣東溝鎮(zhèn)，1981年畢業(yè)于南京電力專科學校，菲律賓比利勤國立大學工商管理博士學位。第十二屆全國政協(xié)委員，第十屆江蘇省政協(xié)委員，中國光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合主席，享有“中國新能源之王”和“世界硅王”之稱。協(xié)鑫集團旗下保利協(xié)鑫能源控股有限公司于2007年11月在香港聯(lián)合交易所主板上市。朱共山執(zhí)掌的保利協(xié)鑫是世界領(lǐng)先的多晶硅和硅片生產(chǎn)及研發(fā)基地，也是全球最大的多晶硅和硅片生產(chǎn)商。2009年朱共山以97億身家成胡潤能源富豪榜首富，2015福布斯華人富豪榜第221名。

2015年10月14日至16日，由臺灣外貿(mào)協(xié)會、SEMI與臺灣太陽光電產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦的第九屆臺灣國際光伏展(PVTaiwan)在臺北市南港展覽館如期開展。此次“光伏展”的“主角”，除了主要的臺灣光伏企業(yè)，還有一個來自大陸的廠商——“保利協(xié)鑫”。

在當前我國光伏產(chǎn)業(yè)迅速“觸底反彈”的發(fā)展勢頭下，憑借其規(guī)模、技術(shù)、成本的優(yōu)勢，保利協(xié)新迅速地擁有了臺灣光伏市場中大量的份額。“主要的臺灣電池企業(yè)都是我們的客戶，我們保障了臺灣硅片市場三分之一多的供給。”保利協(xié)鑫副總裁呂錦標如是說。

我國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路，并不一直是一條“坦途”，光伏行業(yè)在近十年的歷程中經(jīng)過了“寒冬”的蕭條以及“陽春三月”的春暖花開，一直波瀾起伏。然而，在大起大落的光伏領(lǐng)域里，朱共山所率領(lǐng)的保利協(xié)鑫，不管行業(yè)處于風雨飄搖的低谷還是雨后春筍的高潮，始終如“疾風勁草”般風雨不動、頑強生長。想要了解這種強大的生命力，是源于獨具的慧眼還是運氣使然，需要我們共同走近這位“光伏大亨”和他的“能源帝國”。

“民營電王”的創(chuàng)業(yè)史

朱共山是一名蘇北老紅軍的后人，1958年2月出生在江蘇阜寧縣東溝鎮(zhèn)的農(nóng)村，在家里排行老三。1981年畢業(yè)于南京電力?？茖W校(現(xiàn)南京工程學院)，主修電氣自動化，2005年在菲律賓比利勤國立大學獲得工商管理博士學位。雖說是“紅軍之后”，朱共山的創(chuàng)業(yè)史卻并非借助了一個更高的起點，其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷獨具傳奇色彩。

朱共山“發(fā)跡”于江蘇。從1978年開始，朱共山在阜寧縣打拼，先后做過多份普通工作，包括售貨員等。1990年，在香港創(chuàng)立了協(xié)鑫集團，其后的1996年，他創(chuàng)辦的公司和新?？岛綐I(yè)共同投資太倉新海康協(xié)鑫熱電有限公司，在江蘇太倉建立了第一個熱電廠，隨后其發(fā)電廠不斷增加，達到二十多個，與五大國有電力集團“分庭抗禮”，獲得了“民間電王”的稱號。

朱共山在其戰(zhàn)略盟友中國保利的鼎力支持下，于其人脈資源豐富的江蘇、浙江兩省入手，主攻垃圾發(fā)電、生物質(zhì)等環(huán)保能源發(fā)電。以“民營資本”的身份在華能、國電、華電、大唐、中電投這五大電力集團及申能、粵電、深能和皖能等“地方軍”控制之外的狹小空間里騰挪，并以30億人幣的身價，位列“008胡潤能源富豪榜”的第18位。之后朱共山又將其業(yè)務拓展至煤炭開發(fā)、煤化工業(yè)務、與人合資生產(chǎn)風電設備，同時，又在江蘇徐州努力打造號稱“亞洲最大”的多晶硅項目江蘇中能光伏。

和同代企業(yè)家差不多，朱共山的創(chuàng)業(yè)成長史，和中國經(jīng)濟發(fā)展史高度重疊。在改革開放的初期，朱共山經(jīng)過一系列的抉擇后，最終才選擇了創(chuàng)業(yè)。但跟大部分同樣白手起家的商人不一樣的是，朱共山下海之后不久便找到了合作伙伴——香港新?？岛綐I(yè)投資有限公司。香港新海康航業(yè)投資有限公司的大股東，是央企保利集團在香港的全資子公司“香港嶸高貿(mào)易有限公司”——這也是后來“保利協(xié)鑫”公司名稱的由來。

放走百億，只為“長單”

朱共山與光伏的結(jié)緣，始于2006年，雖然未能“捷足先登”，不過他只用了短短5年的時間就后來居上，成為多晶硅和硅片行業(yè)龍頭。而更為傳奇的是，06年朱剛開始涉足光伏領(lǐng)域的時候，就選擇了光伏產(chǎn)業(yè)中門檻最高的上游——多晶硅原料行業(yè)。

2006年3月份，朱共山投資70億元成立了江蘇中能硅業(yè)科技發(fā)展有限公司(簡稱江蘇中能)。當時，國內(nèi)的光伏企業(yè)正密集地在海外上市，朱共山之所以不同于無錫尚德、天威英利等同行，進入上游，既是出于市場競爭的考慮，更是因為他是個“大胃王”。朱共山敢賭，江蘇中能投產(chǎn)后，恰好碰到了多晶硅價格一路高漲的行情，但是就在多晶硅異常緊俏的“瘋狂時刻”，他決定利用多晶硅供不應求的機會與下游客戶簽訂長期戰(zhàn)略供應合同。

隨后，江蘇中能本可以乘機大賺500美元/公斤的現(xiàn)貨利潤，但朱共山并沒有這樣做，而是選擇與客戶簽訂利潤相對要少得多的為期8年的長期合同，此合同價格要比現(xiàn)貨價格低40%-50%。如果按照這個賬目算下來，朱共山放跑了上百億元的利潤。

然而，朱共山一直把簽“長單”當作他在光伏產(chǎn)業(yè)中的“得意之筆”，這一招為江蘇中能在金融危機期間逆市擴產(chǎn)打下了鋪墊。隨著金融危機的爆發(fā)，多晶硅價格已經(jīng)跌到了100美元以下，但是有了這些“長單”，江蘇中能在金融危機爆發(fā)后比其他企業(yè)的日子要好過了很多。不過，按照朱共山最初的設想，江蘇中能將在美國或香港獨立上市，但受金融危機影響，使江蘇中能登陸的日期一推再推，并最終導致上市未果。

2009年，保利協(xié)鑫以逾260億港元(折合人民幣230億元)，收購江蘇中能的全部股權(quán)，搖身變?yōu)樾履茉待堫^股。2010年，又涉足硅片領(lǐng)域，只花了不足一年，就成為行業(yè)第一，不僅供應量占了全球約三成，成本更是業(yè)界最低。2011年，朱共山以財富160億元位居“胡潤新能源富豪榜”榜首。

光伏“低谷”期的一枝獨秀

2011年1月，多晶硅行情還算不錯，但從3月底開始，太陽能電池相關(guān)報價一路走跌，由于歐債危機爆發(fā)，歐洲許多國家取消對替代能源的補貼，多晶硅價格又一次暴跌，甚至降到了前所未見的40美元以下。此時，整個中國光伏行業(yè)已是哀鴻遍野，曾一度成為亞洲規(guī)模最大的太陽能多晶硅片生產(chǎn)企業(yè)賽維LDK以及老牌太陽能電力企業(yè)無錫尚德都被破產(chǎn)傳言所籠罩。不過，在這行業(yè)處于低谷時期，仍有一家制造商還在創(chuàng)造奇跡，就是保利協(xié)鑫。

這一年11月下旬，數(shù)家在美上市的光伏企業(yè)發(fā)布三季報，數(shù)字一片慘淡。國內(nèi)四大光伏巨頭英利、尚德、天合光能、賽維LDK共虧損2.9億美元。據(jù)賽迪智庫光伏產(chǎn)業(yè)研究所調(diào)查顯示，我國半數(shù)以上的中小電池組件企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)，有的大幅減產(chǎn)30%，還有10%至20%的小幅減產(chǎn)或在努力維持，并已開始不同程度的裁員。而朱共山的保利協(xié)鑫上半年凈利潤仍達到35.5億港元，無疑是這一時期光伏產(chǎn)業(yè)中的“一枝獨秀”。

不僅如此，保利協(xié)鑫還在大規(guī)模地擴張：與富士康合作，在江蘇鹽城、山西大同共同建設了多晶硅、電池、組件和下游光伏電站的垂直一體化的產(chǎn)業(yè)鏈;11月17日，還與中國廣東核電集團共同宣布，計劃在一兩年內(nèi)于山西大同合作建設規(guī)模達1GW的光伏電站，而當時整個中國光伏電站的容量還不到2GW。

為了安撫下游的廠商，朱共山幾次帶隊與客戶談判，采取的方式是降價、延長合同的方式，實現(xiàn)合同總價值不變前提下減少硅料現(xiàn)貨價格下降帶來的損失。朱共山籠絡了不少下游企業(yè)的心，但他們有時并不買賬，保利協(xié)鑫執(zhí)行總裁舒樺曾在臺灣受到尖銳的責問：“太陽能產(chǎn)業(yè)崩盤，你覺得保利協(xié)鑫是始作俑者嗎?”提問者是臺灣大同集團董事長林蔚山，起因就是保利協(xié)鑫激進的低價策略。當時舒樺正在臺灣國際太陽光電展夸保利協(xié)鑫的“大方”：“協(xié)鑫的做法是不需要客戶開口的。我們主動會跟他們磋商相關(guān)問題，而不是說等他開口。”與朱共山面相稍胖、行事沉穩(wěn)的風格不同，舒樺清瘦精干，他依舊在臺上微笑著說，協(xié)鑫的多晶硅生產(chǎn)成本2011年年底將降到20美元/公斤，他將皮球踢了回來，“你們該問的是，為什么其它公司做不到?”

“公開信”風波：精硅還是薄膜?

2014年，在漢能一線電站開發(fā)員工至保利協(xié)鑫董事長朱共山的公開信在光伏圈瘋轉(zhuǎn)。此事起因是9月11日在北京舉辦的“2014光伏領(lǐng)袖峰會”上，保利協(xié)鑫和英利集團兩位高管力撐晶硅，直指薄膜路線薄弱之處。而漢能董事長李河君力挺薄膜，業(yè)界認為已經(jīng)達到了瘋狂的程度。晶硅還是薄膜?在光伏領(lǐng)域原本就是一個老生常談的問題，而現(xiàn)階段，薄膜的成本長時間無法與晶硅產(chǎn)品競爭，導致一線開發(fā)員工在向業(yè)主提供技術(shù)支持時產(chǎn)生較大分歧。

這份漢能員工致保利協(xié)鑫的朱共山“嚴正聲明書”，言辭激烈，稱朱共山“不道德”。隨后，朱共山以及“漢能全球光伏應用集團”副總裁徐永邦都憑著在商界打拼數(shù)十年的豐富經(jīng)驗以平和、理性的措辭分別對“公開信”做出了成熟、睿智的回應。朱共山對“聲明書”的作者表示，“非常感謝您的寶貴意見!我們會加快文化建設，對新入職的員工加快文化導入。”還鼓勵道“我們共同攜手，為共筑新能源宏圖大業(yè)做出各自的貢獻!”

晶體硅電池技術(shù)與薄膜電池技術(shù)只是光伏在不同時間段自然產(chǎn)生的不同技術(shù)路線而已，雖有前后關(guān)聯(lián)，卻無必然的取代與否與繼承關(guān)系，它們各有優(yōu)勢，光伏行業(yè)也更應該呈現(xiàn)的是百花齊放的一種良性競爭態(tài)勢——經(jīng)過朱共山與漢能員工公開信一事，大家似乎都更懂這個道理了。

光伏“回暖”下的協(xié)鑫

從2013年開始，市場供需矛盾有所緩和，光伏產(chǎn)業(yè)漸漸回暖。如今，經(jīng)過兩年的洗牌調(diào)整，我國光伏“兩頭在外”的狀況已不復存在，不僅產(chǎn)業(yè)鏈各制造環(huán)節(jié)齊頭并進，分別占據(jù)全球市場五到七成份額，光伏應用市場也已躍居全球第一。今年前三季度，我國大陸光伏制造業(yè)總產(chǎn)值超過2000億元，同比增幅達30%。這樣的發(fā)展形勢對于在光伏地位顯赫的保利協(xié)鑫，自然存在更多的機會。

2014年，協(xié)鑫集團借殼森泰集團，更名為協(xié)鑫能源，把旗下光伏電站業(yè)務裝入其中，實現(xiàn)了新能源業(yè)務獨立上市。上市之后，協(xié)鑫加大了對海外市場的投入。5月，在上海召開的中國-印度經(jīng)貿(mào)論壇上，協(xié)鑫與印度阿達尼電力集團簽署戰(zhàn)略協(xié)議，規(guī)劃總產(chǎn)能達到10GW，協(xié)議金額高達數(shù)百億。朱共山的微信昵稱叫“把綠色能源帶進生活”，可見，他對能源產(chǎn)業(yè)的感情頗深。印度市場只是他“綠色能源”戰(zhàn)略的其中一步，這盤棋，他才剛剛開始走。