2025-2026中國風(fēng)電出海憑戰(zhàn)略走出差異化新路

2025年，全球風(fēng)電競(jìng)爭格局迎來歷史性大變局，彭博新能源財(cái)經(jīng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：中國風(fēng)機(jī)制造商首次包攬全球市場(chǎng)份額前六位，遠(yuǎn)景能源是這場(chǎng)變局中的絕對(duì)主角，其海外吊裝量高達(dá)4.8GW，同比增長15倍，創(chuàng)下中國整機(jī)商年度海外吊裝量的新紀(jì)錄。進(jìn)入2026年，遠(yuǎn)景繼續(xù)在全球化的道路上高歌猛進(jìn)，行業(yè)媒體的統(tǒng)計(jì)顯示，這家始終在戰(zhàn)略上引領(lǐng)行業(yè)的頭部整機(jī)商，今年1至4月新增海外訂單超2.5GW，占到同期中國整機(jī)商海外訂單量近50%。

但真正的分野不僅限于規(guī)模，盈利能力也是重要指標(biāo)。當(dāng)維斯塔斯用單季度翻15倍的凈利潤增長驗(yàn)證歐美高端市場(chǎng)的利潤厚度，當(dāng)金風(fēng)科技用超過60%的營收增速確認(rèn)中國大基地模式的規(guī)模勢(shì)能，遠(yuǎn)景能源走出了第三條路：以高比例海外高價(jià)值訂單對(duì)沖國內(nèi)低價(jià)內(nèi)卷，在規(guī)模與利潤之間建立新的平衡。預(yù)見能源將從戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品與市場(chǎng)驗(yàn)證、認(rèn)證體系、屬地制造布局等四個(gè)維度，將全球主要風(fēng)電整機(jī)商在同一張棋盤上的落子逐一展開。

01

三條路徑

三個(gè)世界

金風(fēng)科技持續(xù)深耕國內(nèi)大基地。在2025年維持高增速的基礎(chǔ)上，2026年一季度營收154.85億元，同比增速63.48%。這是一個(gè)規(guī)模勢(shì)能仍在釋放的故事。

維斯塔斯則驗(yàn)證了高端市場(chǎng)的利潤邏輯。2025年凈利潤7.78億歐元，同比增長55%。2026年一季度凈利潤8200萬歐元，同比暴增1540%。更重要的是，其398億歐元的在手服務(wù)協(xié)議，構(gòu)成了穿越周期的利潤安全墊。

遠(yuǎn)景能源的戰(zhàn)略選擇則更具全球視野，相應(yīng)的業(yè)務(wù)布局也高出一籌：對(duì)國內(nèi)低價(jià)訂單保持難得的克制，將資源向海外高價(jià)值市場(chǎng)傾斜。這一選擇使其海外風(fēng)機(jī)訂單在2024、2025年接連突破10GW大關(guān)。它追求和實(shí)現(xiàn)的不是規(guī)模，而是別家難以復(fù)制的含金量。

02

高價(jià)值訂單拼的不是報(bào)價(jià)

海外訂單與海外訂單之間，利潤梯度差異顯著。

遠(yuǎn)景2025年海外吊裝4.8GW和2025年海外訂單突破10GW的項(xiàng)目清單中，呈現(xiàn)出多點(diǎn)開花的趨勢(shì)，這些項(xiàng)目不僅分布在全球多國的多種場(chǎng)景之中，交付物也不局限于風(fēng)機(jī)，而是拓展到智慧風(fēng)場(chǎng)、風(fēng)電制綠氫等綜合解決方案。澳大利亞皮爾巴拉礦區(qū)項(xiàng)目，56.3米/秒極限風(fēng)速、46.3℃極端高溫、每年五個(gè)月颶風(fēng)季、苛刻的并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)景在這里為福德士河集團(tuán)定制EN-182/7.8MW機(jī)型，配置全球最高188米格構(gòu)式鋼塔架，用技術(shù)創(chuàng)新克服重重挑戰(zhàn);越南永隆省128MW近海項(xiàng)目群，高溫、高濕、高鹽霧，遠(yuǎn)景為這個(gè)項(xiàng)目投放了東南亞單機(jī)容量最大機(jī)型——EN-226/8.XMW;菲律賓Alabat島64MW項(xiàng)目直面臺(tái)風(fēng)，遠(yuǎn)景首次在當(dāng)?shù)貞?yīng)用分片式塔筒安裝技術(shù)，為海島項(xiàng)目帶來創(chuàng)新解決方案……

這些項(xiàng)目的共同特征是：客戶用20到25年全生命周期度電成本做決策，初始報(bào)價(jià)不是唯一變量。當(dāng)一臺(tái)風(fēng)機(jī)全生命周期內(nèi)多發(fā)電、少停機(jī)所覆蓋的采購差價(jià)，超過初始報(bào)價(jià)的差額時(shí)，“可靠性溢價(jià)”便產(chǎn)生了。遠(yuǎn)景產(chǎn)品2025年在埃及、里海等嚴(yán)苛自然環(huán)境下實(shí)現(xiàn)零故障運(yùn)行，進(jìn)一步驗(yàn)證了這一溢價(jià)邏輯。當(dāng)AI與風(fēng)機(jī)、儲(chǔ)能協(xié)同為系統(tǒng)服務(wù)，AI大模型在功率預(yù)測(cè)、智能運(yùn)維、電力交易中的應(yīng)用，使其出海形態(tài)得以從單一的風(fēng)機(jī)銷售向系統(tǒng)能力輸出進(jìn)化。

金風(fēng)科技的海外交付同樣在提速。在土耳其，金風(fēng)完成首臺(tái)GWH182-7.2MW機(jī)組吊裝，為該國目前單機(jī)容量最大及葉輪直徑最長的風(fēng)電機(jī)組，并將風(fēng)電與儲(chǔ)能系統(tǒng)深度集成。在菲律賓Kalayaan 2項(xiàng)目完成首吊，規(guī)劃安裝17臺(tái)GW165-6.0MW機(jī)組，總裝機(jī)100.8兆瓦，預(yù)計(jì)年發(fā)電量約3億千瓦時(shí)。海外在手訂單達(dá)9.57GW，國際業(yè)務(wù)收入同比增長50.59%，交付高峰正在兌現(xiàn)。

維斯塔斯398億歐元的在手服務(wù)協(xié)議也說明：風(fēng)機(jī)賣出去之后20年的運(yùn)維、備件、技術(shù)改造，成為其持續(xù)產(chǎn)生現(xiàn)金流的高速增長極。

03

認(rèn)證：進(jìn)入主流市場(chǎng)的通行證

國際認(rèn)證不是錦上添花，而是國際市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。沒有DNV、IECRE等認(rèn)證，項(xiàng)目融資、保險(xiǎn)、并網(wǎng)許可一概過不了。國內(nèi)整機(jī)商出海多年，最終卡在認(rèn)證而非技術(shù)或報(bào)價(jià)上的案例并不少見。

2026年4月，遠(yuǎn)景Model T Pro平臺(tái)多款國際機(jī)型獲得DNV型式A證，EN-206/11機(jī)型成為全球首批通過該認(rèn)證的同類產(chǎn)品，一個(gè)平臺(tái)覆蓋多個(gè)市場(chǎng)，攤薄了進(jìn)入新市場(chǎng)的重復(fù)投入成本。以EN-206/11機(jī)型為例，其度電成本較國際市場(chǎng)主流182機(jī)型低7%至10%。

國際電工委員會(huì)(IEC)2025年底發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在全球風(fēng)能領(lǐng)域累計(jì)頒發(fā)的1095份IECRE有效證書及符合聲明中，遠(yuǎn)景能源獨(dú)占334份，數(shù)倍乃至數(shù)十倍于其他風(fēng)電整機(jī)商，占到全球風(fēng)能領(lǐng)域已頒證書總量的三成，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居全球第一。

金風(fēng)科技同步推進(jìn)國際認(rèn)證，其GWH182-7.2MW機(jī)組在土耳其首吊完成，產(chǎn)品性能在海外市場(chǎng)持續(xù)驗(yàn)證。維斯塔斯、西門子歌美颯依托數(shù)十年積累，認(rèn)證體系已覆蓋全球主要市場(chǎng)，產(chǎn)品進(jìn)入新區(qū)域幾乎不存在認(rèn)證壁壘，這是其長期品牌溢價(jià)的重要支撐。

認(rèn)證本質(zhì)上是一個(gè)隱性成本過濾器。已建立完善認(rèn)證體系的企業(yè)，進(jìn)入高壁壘市場(chǎng)的時(shí)間成本和資金成本顯著低于尚未完成這一步驟的后來者。

04

從“出口風(fēng)機(jī)”到“出口能力”

風(fēng)電出海的背后是制造能力出海，正在成為行業(yè)共識(shí)。2020年之前，中國制造業(yè)出海更多表現(xiàn)為產(chǎn)能溢出，當(dāng)前則轉(zhuǎn)向制造遷移，且遷移的等級(jí)和深度持續(xù)加大。

遠(yuǎn)景在中東，與ACWA Power簽署七年戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃在沙特建立關(guān)鍵風(fēng)機(jī)部件的本地生產(chǎn)能力與服務(wù)體系;在烏茲別克斯坦建設(shè)混凝土塔筒與葉片制造能力;在越南聯(lián)合本土塔筒供應(yīng)商攻關(guān)海上塔筒制造。遠(yuǎn)景動(dòng)力已在法國、美國、英國集中投產(chǎn)，全球業(yè)務(wù)覆蓋超過20個(gè)國家，國際員工占比過半。

金風(fēng)科技的國際業(yè)務(wù)覆蓋六大洲。維斯塔斯和西門子歌美颯在歐美的制造網(wǎng)絡(luò)已布局了數(shù)十年——這是其高毛利服務(wù)協(xié)議得以持續(xù)轉(zhuǎn)化的重要基礎(chǔ)。

當(dāng)中國風(fēng)電走向世界舞臺(tái)，“第一性原理”再次被印證：發(fā)電量、可靠性、交付能力、服務(wù)響應(yīng)速度和產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值延伸，將決定參與競(jìng)爭的各方在下一輪全球市場(chǎng)價(jià)值分配中，所處的位置究竟在哪里，我們也期待以遠(yuǎn)景、金風(fēng)為代表的出海先鋒，有更精彩的表現(xiàn)。