根據(jù)美國(guó)GTMResearch與美國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)(SEIA)共同發(fā)布的《美國(guó)光伏市場(chǎng)洞察報(bào)告》透露，今年第二季度全美光伏發(fā)電系統(tǒng)安裝量達(dá)到832MW--創(chuàng)下有史以來(lái)裝機(jī)量第二高的一個(gè)季度。歷經(jīng)令人振奮的2013年第一季度--當(dāng)時(shí)光伏系統(tǒng)安裝量達(dá)到725MW--第二季度裝機(jī)量呈現(xiàn)激增態(tài)勢(shì)并達(dá)到832MW，這致使全美累計(jì)運(yùn)行光伏安裝總量達(dá)到8858MW(。而史上唯一能夠"擊敗"這一安裝記錄的是去年第四季度的安裝總量，2012年第四季度美國(guó)光伏系統(tǒng)安裝總量達(dá)到1311MW。然而，對(duì)于2013年下半年的裝機(jī)量預(yù)測(cè)更加鼓舞人心，GTM研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)今年光伏系統(tǒng)安裝量將達(dá)到4372MW，而2012年美國(guó)光伏系統(tǒng)安裝總量為3366MW，同比上漲30%。

中國(guó)光伏企業(yè)正瞄準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)，加緊了在美國(guó)的布局步伐。2013年10月22日，光伏產(chǎn)品制造商金壇正信光伏電子有限公司宣稱將進(jìn)一步擴(kuò)展美國(guó)光伏市場(chǎng)份額。其他企業(yè)也已經(jīng)或正在以各種方式來(lái)擴(kuò)大在美國(guó)的影響力，積極參與美國(guó)市場(chǎng)。

收購(gòu)電站

4月29日，漢能太陽(yáng)能全資附屬云南漢能光伏發(fā)電投資與獨(dú)立第三方(賣方)訂立無(wú)約束力要約函件，當(dāng)中載列云南漢能有意收購(gòu)由賣方發(fā)展位于美國(guó)之第三階段1050kW太陽(yáng)能發(fā)電站項(xiàng)目。根據(jù)該函件，待就項(xiàng)目進(jìn)行盡職審查后，云南漢能將與賣方就建議交易訂立正式具約束力協(xié)議，惟須受該函件所載若干條件所限。

據(jù)漢能人士介紹，該項(xiàng)目是漢能首個(gè)進(jìn)入美國(guó)之太陽(yáng)能發(fā)電項(xiàng)目，而簽立該函件標(biāo)志著集團(tuán)發(fā)展北美洲業(yè)務(wù)重要之一步，集團(tuán)預(yù)期繼續(xù)進(jìn)一步投資下游的太陽(yáng)能發(fā)電項(xiàng)目。

漢能似乎并沒(méi)有停止對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)張。近日，漢能太陽(yáng)能公布，透過(guò)全資子公司HGSG-NALandPower1，向LSPGenerationHoldings收購(gòu)ColumbiaSolarEnergy全部股權(quán)，交易預(yù)計(jì)將于11月25日或之前完成。目標(biāo)公司為于美國(guó)德拉威州成立的公司，正在美國(guó)加州匹茲堡開(kāi)發(fā)19MW交流電太陽(yáng)能光伏發(fā)電建設(shè)，并已簽署電力采購(gòu)協(xié)議，以出售該項(xiàng)目全部發(fā)電量，合約年期為至少20年。該設(shè)施預(yù)計(jì)將于明年11月前后投入運(yùn)作。漢能計(jì)劃于該項(xiàng)目應(yīng)用薄膜銅銦鎵硒(CIGS)太陽(yáng)能組件。漢能內(nèi)部人士對(duì)媒體表示，進(jìn)軍下游太陽(yáng)能發(fā)電市場(chǎng)不但令公司收入來(lái)源及客戶層變得更多元化，補(bǔ)充其現(xiàn)有的上游業(yè)務(wù)收入，同時(shí)確保了公司的薄膜太陽(yáng)能組件得以更廣泛使用，進(jìn)一步開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)。

無(wú)獨(dú)有偶，去年10月份，海潤(rùn)光伏公告稱，擬通過(guò)在美國(guó)的全資控股公司海潤(rùn)光伏美國(guó)有限公司收購(gòu)美國(guó)夏威夷州WaianaePV2LLC公司89%股權(quán)，并進(jìn)行位于夏威夷州的0.5MW光伏電站項(xiàng)目的建設(shè)和營(yíng)運(yùn)。項(xiàng)目總投資額約211.23萬(wàn)美元，其中24.92萬(wàn)美元用于收購(gòu)上述89%股權(quán)。海潤(rùn)光伏認(rèn)為，此次投資將拓展公司在美國(guó)市場(chǎng)的太陽(yáng)能電站業(yè)務(wù)，為將來(lái)進(jìn)一步開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)做好鋪墊。

參加展會(huì)擴(kuò)大影響

除了收購(gòu)電站這種方式來(lái)參與美國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)把目光投向了展會(huì)。參與美國(guó)舉辦的展會(huì)便是最好的自我展示與品牌塑造機(jī)會(huì)。陽(yáng)光電源便是一個(gè)很好的例子。2012年30臺(tái)SunAccess系列100KW北美版逆變器在陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)基地成功發(fā)貨，陽(yáng)光電源為美國(guó)市場(chǎng)提供的3MW(兆瓦)產(chǎn)品順利交付。陽(yáng)光電源進(jìn)軍美國(guó)光伏市場(chǎng)取得了重大突破，并由此拉開(kāi)了加速進(jìn)軍北美市場(chǎng)的大幕。之后，陽(yáng)光電源在美國(guó)市場(chǎng)動(dòng)作不斷。

近日，世界第三大逆變器專業(yè)制造商陽(yáng)光電源股份有限公司宣布，將攜多款全新產(chǎn)品連續(xù)第四次亮相SolarPowerInternational2013(SPI2013)。繼不久前在德國(guó)慕尼黑Intersolar2013展上成為全場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)之后，陽(yáng)光電源將再次攜多款新品競(jìng)技北美舞臺(tái)。其中主打的SG750MX/800MX電站型光伏逆變器就曾在Intersolar2013上廣受好評(píng)，該款產(chǎn)品是目前全球單機(jī)功率最大的光伏逆變器之一，采用戶外型設(shè)計(jì)，不僅完全符合德國(guó)BDEW標(biāo)準(zhǔn)，也同時(shí)取得了美國(guó)、加拿大市場(chǎng)的雙重入網(wǎng)認(rèn)證，秉承了陽(yáng)光電源在大功率光伏逆變器研發(fā)和制造方面多年來(lái)的技術(shù)積淀和一貫良好的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，陽(yáng)光電源還將展出針對(duì)北美市場(chǎng)研制、并加載了全新光伏拉弧故障檢測(cè)和監(jiān)控功能的匯流箱--SunBoxPVS-16M-US，并將計(jì)劃在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示監(jiān)控整套模擬系統(tǒng)。此外，公司還將在此次展會(huì)上隆重展出最新的兆瓦級(jí)解決方案模型。

近年來(lái)，陽(yáng)光電源在美洲市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，先后獲得了多個(gè)項(xiàng)目訂單，逆變器已廣泛應(yīng)用于美國(guó)、加拿大、智利等國(guó)的光伏電站，并通過(guò)其穩(wěn)定高效的運(yùn)行表現(xiàn)和本土化的專業(yè)快捷服務(wù)逐漸贏得了核心客戶群的青睞。未來(lái)，公司將繼續(xù)加大對(duì)美洲市場(chǎng)的關(guān)注和開(kāi)拓力度。

尋求合作伙伴

不同于上面的兩種方式，有的光伏企業(yè)開(kāi)始在美國(guó)本土尋找合作伙伴，擴(kuò)大在美國(guó)的業(yè)務(wù)，累積經(jīng)驗(yàn)。今年的早些時(shí)候，阿特斯陽(yáng)光電力集團(tuán)，宣布將與美國(guó)Strata太陽(yáng)能合資建設(shè)位于美國(guó)北卡羅來(lái)納州、總裝機(jī)量約85兆瓦的15個(gè)光伏電站項(xiàng)目。"美國(guó)Strata太陽(yáng)能公司對(duì)促進(jìn)北卡羅來(lái)納州太陽(yáng)能事業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，是當(dāng)?shù)鼐哂袕?qiáng)烈清潔能源使命的一線光伏工程及安裝企業(yè)，我們很高興能與其合作。"阿特斯董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官瞿曉鏵博士稱，"Fuquay農(nóng)場(chǎng)光伏電站僅是我們眾多合作項(xiàng)目中的一個(gè)，我們期待與Strata太陽(yáng)能繼續(xù)保持良好合作，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁└嗟那鍧嵞茉础?

變客戶為伙伴

2013年4月，無(wú)錫環(huán)特聯(lián)手常州夏博士跨國(guó)收購(gòu)了位于北卡羅萊納州的美國(guó)SOLARHOT公司，這次跨國(guó)收購(gòu)的大手筆引起了行業(yè)內(nèi)外一片嘩然。"和美國(guó)人做生意，首先是要和美國(guó)人合作，因?yàn)槊绹?guó)人遠(yuǎn)比中國(guó)人更了解美國(guó)人。一個(gè)企業(yè)自身的擴(kuò)張是有限的，環(huán)特如何讓"環(huán)特"這個(gè)品牌遍布全球?董事長(zhǎng)蔣鐘偉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)又創(chuàng)造性的推出了"OneCountryOnePartner"。環(huán)特采取"一國(guó)一代理"的模式，把客戶變?yōu)楹献骰锇?，把他們?nèi)谌氲江h(huán)特，變成了環(huán)特的股東，成為環(huán)特的一分子。環(huán)特在與當(dāng)?shù)厝说纳疃群献髦型瓿闪似放票就粱牟季?，既克服了外?lái)企業(yè)水土不服的毛病;又巧借他人之勢(shì)為自主品牌國(guó)際化發(fā)展鋪平道路。

蔣鐘偉說(shuō)："我的工廠是別人給我做OEM。在開(kāi)拓市場(chǎng)上我們選擇當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作，實(shí)行服務(wù)本土化，實(shí)現(xiàn)MadeInChina到MadeInUSA再到MadeInWorld的轉(zhuǎn)變。"環(huán)特借勢(shì)當(dāng)?shù)厝税l(fā)展當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的本土化發(fā)展戰(zhàn)略，使的環(huán)特能夠躲過(guò)未來(lái)可能發(fā)生的國(guó)際貿(mào)易壁壘戰(zhàn)的沖級(jí)，收購(gòu)美國(guó)本土企業(yè)成了環(huán)特的不二法門。從整合產(chǎn)業(yè)鏈和搭建海外銷售平臺(tái)出發(fā)，2011年環(huán)特參與美國(guó)德克薩斯州"太陽(yáng)城"計(jì)劃，在美國(guó)德克薩斯州打造出了一個(gè)集產(chǎn)、研、展、銷為一體的綜合性大型太陽(yáng)能基地。環(huán)特借助"太陽(yáng)城"計(jì)劃，將眾多國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能小企業(yè)聯(lián)合起來(lái)抱團(tuán)出海，共同維護(hù)中國(guó)太陽(yáng)能在國(guó)外的影響力，塑造強(qiáng)勢(shì)而優(yōu)秀的國(guó)家品牌力量。