2013年，華亭煤業(yè)集團(tuán)公司全年完成鐵路外運(yùn)量995.4萬(wàn)噸，與2012年相比增加274.6萬(wàn)噸，創(chuàng)公司成立以來(lái)鐵路外運(yùn)量歷史最高紀(jì)錄。

一年來(lái)，華亭煤業(yè)集團(tuán)公司積極加強(qiáng)與西安、蘭州鐵路局的溝通銜接工作，較好地破解了鐵路運(yùn)輸“瓶頸”難題。實(shí)行“量?jī)r(jià)掛鉤、設(shè)置階梯型合同價(jià)格”等措施，穩(wěn)定了與海螺集團(tuán)各水泥廠的合作關(guān)系，先后與祁連山水泥、六盤山水泥等單位簽訂了供煤合同。堅(jiān)持把穩(wěn)定周邊用戶鐵路運(yùn)量作為穩(wěn)定銷量的關(guān)鍵措施來(lái)抓，全力做好西安鐵路局管轄內(nèi)14列自備循環(huán)車的監(jiān)控運(yùn)行。“我們組織專人盯守，在發(fā)運(yùn)環(huán)節(jié)做到快裝快卸，這樣來(lái)加快車輛周轉(zhuǎn)，提高煤炭發(fā)運(yùn)量，全年通過(guò)自備循環(huán)車運(yùn)輸煤炭303萬(wàn)噸。”華煤集團(tuán)銷售運(yùn)輸公司外銷部部長(zhǎng)康全虎說(shuō)。

在全力穩(wěn)固周邊市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，該集團(tuán)積極組織銷售人員，深入挖掘潛在用戶。先后開(kāi)發(fā)了四川、重慶、安徽等42家新用戶，增加銷量358.7萬(wàn)噸。在西安鐵路局運(yùn)力緊張及停限裝政策的影響下，積極協(xié)調(diào)蘭州鐵路局開(kāi)通了平?jīng)瞿险镜蔫F路運(yùn)輸，打通了河南境內(nèi)的煤炭運(yùn)輸通道，全年在蘭州鐵路局平?jīng)瞿险景l(fā)運(yùn)煤炭22.1萬(wàn)噸。成功開(kāi)通了成都鐵路局運(yùn)輸線，全年共向川渝地區(qū)發(fā)運(yùn)煤炭70萬(wàn)噸。此外，在華能集團(tuán)“產(chǎn)業(yè)協(xié)同”政策的支持下，加大了對(duì)華能秦嶺電廠等系統(tǒng)內(nèi)電廠的供煤量，有效降低了周邊煤企對(duì)電煤市場(chǎng)的沖擊。

此外，華亭煤業(yè)集團(tuán)公司緊盯電煤供銷政策落實(shí)，建立供需協(xié)調(diào)機(jī)制，努力擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)煤炭銷量。根據(jù)用戶需求進(jìn)一步優(yōu)化電煤資源配置，實(shí)施了“多渠道走車、多站點(diǎn)發(fā)運(yùn)，多途徑協(xié)調(diào)”等一系列措施，不斷增加鐵路裝車量，專人駐場(chǎng)跟蹤銷售，擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)電煤市場(chǎng)份額；加大鐵路車輛焊修加固工作，全年累計(jì)修復(fù)車輛32814輛，相當(dāng)于多利用車皮16809輛，多發(fā)運(yùn)煤炭109萬(wàn)噸，平均排空率由年初的17.9%下降到1.4%。