近日，中國海油所屬海洋石油工程股份有限公司(下稱海油工程)成功簽下俄羅斯北極YAMAL項目的大宗訂單，合同額約101億元人民幣。這是海油工程有史以來中標金額最大、技術等級最高、投標時間最長的一筆訂單，也是中國首次承攬LNG(液化天然氣)核心工藝模塊建造項目。

YAMAL項目為全球最大的液化天然氣液化和出口基地建設項目之一，項目目標是將俄羅斯北極地區(qū)埋藏的天然氣通過液化，運輸供應給歐亞兩洲，總液化規(guī)模為每年1600萬噸。海油工程承擔的項目主要是LNG工廠的天然氣液化核心工藝處理生產(chǎn)線，包括36個模塊，總重約19萬噸。

“這一單即可超額完成公司全年海外市場指標，并為此后三年公司的穩(wěn)健發(fā)展奠定堅實基礎。”海油工程總裁周學仲說。

與以往在國際項目中承攬管廊建造等輔助性工作不同，海油工程在該項目承攬的是LNG建造項目中最核心的工藝模塊，填補了國內(nèi)此類業(yè)務的空白，這將使海油工程躋身國際LNG模塊化工廠建造承包商“第一梯隊”。

這是海油工程深化改革、開拓海外市場謀效益的成果之一。早在27個月前，海油工程就盯上了這塊市場“大蛋糕”，做好充分準備。2012年末，海油工程國際工程公司剛掛牌便全力投入到該項目投標的競爭中，制訂了投標策略。項目投標期間，談判人員全程跟蹤各子公司技術方案、計劃以及其他技術標文件的編制情況，逐條審核，精益求精到每一個句點。青島公司、檢驗公司等單位組成了強大的“后盾聯(lián)盟”嚴陣以待。海油工程執(zhí)行副總裁楊云帶隊專程拜訪海外關鍵供應商，先后簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，使大宗材料的采辦單價顯著下降，僅油漆一項，單價就降低10%以上。

近年來，海油工程廣泛參與模塊建造國際項目投標，先后斬獲澳大利亞鎳礦、Gorgon等海外訂單，分別與殼牌公司簽署了全球和歐洲區(qū)10年戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為殼牌在中國唯一的戰(zhàn)略合作海洋工程承包商，成功進入埃克森美孚、雪佛龍等公司開列的合格承包商名單，形成了有計劃、有步驟的國際化戰(zhàn)略布局和拓展模式。