天氣日漸寒冷，居民開始為今冬取暖做準(zhǔn)備，膠州的煤炭銷售市場也逐漸活躍了起來。記者在走訪中了解到，今年煤炭價(jià)格每斤又降低了0.08元，煤炭經(jīng)銷商在開展價(jià)格競爭的同時(shí)，暗中較量比起了服務(wù)，部分煤老板采取了送貨上門的營銷方式，拉動(dòng)銷售。

煤炭每噸同比降百余元

進(jìn)入十月份以來，膠州市的氣溫下降明顯，在市區(qū)的大街小巷，各式的冬裝已經(jīng)擺上貨架，而各大商場里電爐也都擺在了醒目的位置。市民的取暖需求日漸增多，這無疑給煤炭銷售市場帶來了好商機(jī)。

10月19日，記者來到洋河鎮(zhèn)一個(gè)煤炭銷售點(diǎn)內(nèi)，只見一堆煤炭堆放在院內(nèi)，院內(nèi)沒有任何忙碌的景象。在南側(cè)的辦公室內(nèi)，記者也沒看到往年交易的熱鬧場面，只有負(fù)責(zé)過磅的工作人員在等待。距離冬季不遠(yuǎn)了，這里的煤炭銷售卻挺冷清。

據(jù)該銷售點(diǎn)老板張先生介紹，此處銷售的主要是陽泉煤塊，對象客戶主要是冬季燒煤取暖的村民。“陽泉的煤塊好燒，煙還少，我今年進(jìn)了10噸。去年這個(gè)時(shí)期是村民取暖儲煤的高峰期，可我這兩天都沒動(dòng)過秤。”他告訴記者，今年煤塊的價(jià)格從去年的0.55元一斤降到了0.47元一斤，每噸同比降價(jià)百余元，可是還是很難有顧客上門。

煤商免費(fèi)送貨攬生意

隨后，記者又來到附近的另一家銷售點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)這里的煤炭銷售卻挺熱。在該銷售點(diǎn)的門口，記者看到一輛大貨車，一名工人正忙著把賣出去的煤裝袋，發(fā)到門口的大貨車上，準(zhǔn)備給周邊居民送貨。“這里的村子都使用煤爐自行供暖，對煤炭的需求量不斷增大，但是，許多村民向我們反映沒有車輛，往回帶很麻煩，我們就想起了送貨上門這一個(gè)法子。”該銷售點(diǎn)的老板杜先生告訴記者，送貨上門是他新推出的一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，只要有村民買煤，他都保證免費(fèi)送貨上門，讓工人把煤炭送到指定地點(diǎn)，讓村民滿意。

而市區(qū)部分煤炭銷售點(diǎn)也采取措施來吸引客戶。煤老板徐先生向記者介紹，他的銷售點(diǎn)地理位置優(yōu)勢不大，但他抓住運(yùn)輸成本比農(nóng)村銷售點(diǎn)低的優(yōu)勢，把煤炭價(jià)格壓低，以此拉動(dòng)銷售。同時(shí)，他也采取了免費(fèi)送貨上門的措施，吸引客戶前來買煤。

“銷售點(diǎn)送貨上門，不加錢，很方便。”家住洋河鎮(zhèn)橫溝村的張女士說，她去年在家里安裝了煤爐，并在每個(gè)臥室都安裝了暖氣片，燒煤取暖，效果還不錯(cuò)。去年她是和鄰居一塊到煤炭銷售點(diǎn)買煤并自己找車把煤拉回了家，花了不少錢，沒想到今年老板把煤給免費(fèi)運(yùn)到了家里，非常方便。