五年前，F(xiàn)irst Solar進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，謀求在這個(gè)太陽能的大市場(chǎng)站住腳。五年后，中國(guó)本土的太陽能公司都正在將部分產(chǎn)能外移。這家美國(guó)的太陽能公司仍在努力尋求一條能夠在中國(guó)市場(chǎng)立足的方法。First Solar究竟為何執(zhí)著于中國(guó)市場(chǎng)？記者對(duì)First Solar亞太區(qū)總經(jīng)理Jack Curtis進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：First Solar進(jìn)入中國(guó)五年了，公司是怎樣發(fā)展中國(guó)的業(yè)務(wù)的？

Jack Curtis ：我們大概五年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我們想要了解怎么樣才能更好地參與中國(guó)的市場(chǎng)。就像其他大公司一樣，在這一點(diǎn)上我們必須要花時(shí)間。在這個(gè)過程中我們也犯了一些錯(cuò)誤，然后花一些時(shí)間來進(jìn)行調(diào)整，看下一步怎么做。跟其他大的西方公司犯的錯(cuò)誤是一樣的，一開始我們過于關(guān)注一些大的項(xiàng)目，其實(shí)我們應(yīng)該慢慢來，慢慢了解中國(guó)的情況，根據(jù)我們自身的能力，看怎么樣運(yùn)用到中國(guó)是更好的。

現(xiàn)在我們認(rèn)為更好的參與中國(guó)市場(chǎng)的方式主要有兩點(diǎn)，首先要在本地化和全球性機(jī)制之間做一個(gè)平衡，不能太過于本地化，也不能不跟全球業(yè)務(wù)結(jié)合，所以要做到建立一個(gè)本地化的團(tuán)隊(duì)，然后更好的跟全球治理機(jī)制聯(lián)系起來。第二在商業(yè)模式上更加戰(zhàn)略化。一開始我們跟在其他市場(chǎng)一樣，直接的就切入，但是現(xiàn)在我們是慢慢的去做，不會(huì)預(yù)先界定我們的模式是什么樣的，我們不光要參與中國(guó)市場(chǎng)，而要利用好在其他市場(chǎng)上學(xué)到的教訓(xùn)來對(duì)中國(guó)太陽能市場(chǎng)做出一些貢獻(xiàn)。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：中國(guó)的一些太陽能公司在過去的兩三年都在轉(zhuǎn)移產(chǎn)能至成本更低的地方，在這樣的環(huán)境下，F(xiàn)irst Solar在中國(guó)怎么發(fā)展？

Jack Curtis：如果看一下全球太陽能市場(chǎng)，應(yīng)該說最近幾年有了很多的進(jìn)展，6、7年前都在談的是太陽能面板的供應(yīng)、價(jià)格之類的問題，現(xiàn)在正在討論的是完整的能源供應(yīng)的方案，盡管太陽能面板的價(jià)格和供應(yīng)雖然很重要，但是只是一部分。這正是我們有很多經(jīng)驗(yàn)的方面。

盡管每一個(gè)市場(chǎng)都不一樣，但是在全球可能70%的問題是每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)有的，只有30%的問題是單個(gè)市場(chǎng)會(huì)存在的。在中國(guó)也確實(shí)有很多太陽能公司，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，可能有很多其他公司比我們了解怎么樣在中國(guó)做生意，但是我們有國(guó)際的經(jīng)驗(yàn)，我們了解怎么樣來優(yōu)化綜合解決方案。中國(guó)政府也非常重視太陽能的發(fā)展，我覺得將來會(huì)越來越重視項(xiàng)目的質(zhì)量和可持續(xù)性的發(fā)展，這就需要吸引國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)政府在建立行業(yè)方面做的非常好，但是接下來就要關(guān)注怎么樣讓大家覺得太陽能是一個(gè)安全的投資環(huán)節(jié)，這是我們比較有經(jīng)驗(yàn)的，比如我們可以提供比較高品質(zhì)的產(chǎn)品。不過我們的目標(biāo)也是比較務(wù)實(shí)的，我們并不期望會(huì)做到像中國(guó)那些數(shù)一數(shù)二的大公司一樣，也不期望中國(guó)像美國(guó)那樣或者其他我們主產(chǎn)的市場(chǎng)。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：First Solar的發(fā)展是怎么樣受益于中國(guó)的政策的？

Jack Curtis：其實(shí)每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)受益于政策的支持，只有很少數(shù)的國(guó)家是例外的，我們公司也會(huì)，就像在中國(guó)一樣，比如上網(wǎng)電價(jià)，稅收，可再生能源目標(biāo)等政策方面都有支持。但是我們希望我們這個(gè)行業(yè)能夠有一天在不需要政策支持就能發(fā)展的階段，也就是可持續(xù)發(fā)展階段，有人在沒有激勵(lì)政策情況下，愿意購買太陽能產(chǎn)品，或者太陽能的電，這就需要大大降低太陽能成本，我們希望，能夠看到這樣的路徑去發(fā)展。這個(gè)也需要一些宏觀情況的支持，比如有些地方有很多日照的資源，那也是能大大降低成本的。所以綜合來講確實(shí)會(huì)受益于政策的支持，但是我們目標(biāo)是，希望有一天不需要政策的支持就能夠很好的發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：中國(guó)的太陽能市場(chǎng)距離可持續(xù)發(fā)展有多久？

Jack Curtis：要想實(shí)現(xiàn)太陽能的可持續(xù)發(fā)展，首先要設(shè)立比較合理的價(jià)格，中國(guó)政府在降低成本方面做的是非常不錯(cuò)的。太陽能電價(jià)，不能設(shè)的太高了，太高了會(huì)鼓勵(lì)很多非理性的投入，會(huì)扭曲這個(gè)市場(chǎng)，也不能太低，太低了就沒有人愿意區(qū)投入，設(shè)立性的項(xiàng)目。所以要通過價(jià)格去降低太陽能的成本，在有些地方，價(jià)格太高，而且保持的時(shí)間太久了，所以整個(gè)行業(yè)就會(huì)非常的懶散，不愿意降低成本，后來突然下跌，很多公司沒有準(zhǔn)備，就不得不退出這個(gè)行業(yè)，所以要通過電價(jià)漸進(jìn)的去做，保證既能鼓勵(lì)更多項(xiàng)目參與，也不能讓行業(yè)太懶。第二是質(zhì)量的問題，要讓人相信，這個(gè)項(xiàng)目是可靠的，一般太陽能項(xiàng)目是25年，雖然說建設(shè)初期的成本很重要，但是更重要的是未來的收益。有的項(xiàng)目建造成本很便宜，可能第一年相對(duì)好一點(diǎn)，但是之后就沒有太多收益，價(jià)值就會(huì)降低。太陽能的建設(shè)面板有成本，初期的建設(shè)有成本，運(yùn)營(yíng)有成本，但是更重要的是融資的成本。所以，一個(gè)是電價(jià)設(shè)定，一個(gè)是項(xiàng)目的質(zhì)量一定要控制好。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：First Solar跟中國(guó)的大太陽能公司相比，長(zhǎng)處在哪里？

Jack Curtis：主要是三點(diǎn)，在過去幾年我們非常關(guān)注這三點(diǎn)，首先我們不只是關(guān)注我們的太陽能面板，而是去了解整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，想要對(duì)整個(gè)環(huán)節(jié)都要去了解，優(yōu)化整個(gè)環(huán)節(jié)等等；第二是怎么樣在不同的市場(chǎng)做生意，以前我們主要關(guān)注美國(guó)和歐洲，過去幾年我們關(guān)注到不同的市場(chǎng)，所以對(duì)于如何在不同市場(chǎng)，將我們的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)與本地市場(chǎng)相結(jié)合這方面我們做到更好。第三個(gè)，核心技術(shù)，這兩年我們決定在我們核心的薄膜技術(shù)進(jìn)一步去改善，重振，我們的太陽能面板在整個(gè)行業(yè)是最優(yōu)的，這三點(diǎn)是我們?cè)谥袊?guó)相比于其他市場(chǎng)參與者的優(yōu)勢(shì)。我們現(xiàn)在的生產(chǎn)基地是在美國(guó)和馬來西亞。并沒有在中國(guó)的生產(chǎn)產(chǎn)能。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：在亞太地區(qū)有些國(guó)家相比于中國(guó)可能更適合去發(fā)展太陽能，比如日照量還有對(duì)資源的需求都比中國(guó)更好一些，那么中國(guó)在亞太地區(qū)的定位是怎么樣的？

Jack Curtis：確實(shí)有些市場(chǎng)日照情況更好一些，有些國(guó)家宏觀情況更好一些，比如日本要平衡進(jìn)口燃料、核電和可再生能源的關(guān)系，比如印度，能源缺口更大一些，日照的情況更好一些，但是不可否認(rèn)的是，中國(guó)確實(shí)是最大的一個(gè)太陽能市場(chǎng)，中國(guó)政府不僅做出了可再生能源這樣的一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展，不僅對(duì)可再生能源，是一個(gè)利好消息，同時(shí)對(duì)于整個(gè)國(guó)家不管是從社會(huì)還是從經(jīng)濟(jì)來講，都是非常利好的消息，所以說中國(guó)是一個(gè)非常重要的國(guó)家。而且中國(guó)在太陽能方面的發(fā)展，是可持續(xù)的，有很多明顯的因素，也有一些不太明顯得因素。作為一個(gè)全球最大的太陽能公司，我們肯定不可能忽視這樣的一個(gè)市場(chǎng)。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：歐洲國(guó)家曾經(jīng)扶持太陽能的發(fā)展，但后來都撤出了，所以First Solar有沒有考慮過這方面的風(fēng)險(xiǎn)？五年前來華，是否跟歐洲政策撤出相關(guān)？

Jack Curtis：歐洲當(dāng)年的情況是，電價(jià)過高，后來降低電價(jià)，減少政府的補(bǔ)貼，整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了極端的整合，行業(yè)沒有時(shí)間整合，雖然一開始帶來一些機(jī)會(huì)，但是并沒有帶來行業(yè)的健康發(fā)展。作為一家公司我們就應(yīng)該能夠讓我們的在地理位置上多元化，就是說，每一個(gè)國(guó)家都有這種政策，那我們就應(yīng)該去分散我們的風(fēng)險(xiǎn)敞口，另外就是，價(jià)格的調(diào)整是一個(gè)好的事情，到最后如果只有真正懂得這個(gè)行業(yè)的公司的化，那么就能夠?qū)崿F(xiàn)，這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，比如中國(guó)市場(chǎng)不可能200多家太陽能公司同時(shí)存在。這就需要監(jiān)管機(jī)構(gòu)能過做到，但是到現(xiàn)在為止，并不是每個(gè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)都做到了。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：您怎么評(píng)價(jià)中國(guó)的太陽能市場(chǎng)？

Jack Curtis：行業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)，中間就必須出現(xiàn)整合，政府要不僅關(guān)注價(jià)格，還要關(guān)注質(zhì)量等等，所以從這個(gè)角度來講，公司融資成本就非常重要，所以在建設(shè)項(xiàng)目的時(shí)候，不僅要關(guān)注成本，還要關(guān)注質(zhì)量等，將來肯定會(huì)有轉(zhuǎn)型，就是從成本到這個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)者的資產(chǎn)負(fù)債表是否能夠支持今后25年的發(fā)展，肯定會(huì)出現(xiàn)關(guān)注焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。建設(shè)公司的實(shí)力或者說融資方面，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)更加的嚴(yán)格，這些問題所有的市場(chǎng)都會(huì)出現(xiàn)。