廣東佛山大良油站的員工梁春玲2月份以來向客戶推薦了48個“金豬能量包”，不僅帶動了一批新的IC卡客戶，老客戶也因為得到促銷電子券，在便利店里購買了不少年貨，帶動油站非油品銷售增長。

從去年12月底開展的“金豬能量包”油非互動活動，持續(xù)至今兩個月的時間里，帶動全省超過40萬人參與活動，增加新開卡客戶近7萬人，為廣東石油拓展新客戶，促進零售穩(wěn)量增量實現(xiàn)了開門紅。

金豬能量包以瞄準優(yōu)質(zhì)客戶、忠誠客戶為核心，一次性充值3888元的客戶可以獲得“抱金豬”的抽獎資格，最高萬元加油金的獎勵以及388元的易捷禮品券、充值金等優(yōu)惠吸引了大批客戶參與。

為了增強營銷活動的吸引力，廣東石油一方面線上線下營造活動氛圍，向客戶派發(fā)印有活動宣傳的利是封，結(jié)合年貨促銷布置門店氛圍，向客戶推送促銷信息等;另一方面，設(shè)置了朋友圈分享以及轉(zhuǎn)發(fā)有禮等游戲規(guī)則，鼓勵客戶參與的同時，在朋友圈進行轉(zhuǎn)發(fā)分享，進一步增強活動影響力，吸引更多客戶參與。

面對今年激烈的市場態(tài)勢，廣東石油提前謀劃，積極部署，以客戶為中心，通過開展持續(xù)性的，豐富多彩的油非互動活動以及針對性分類營銷，集中促銷資源，在開拓新客戶的同時，提高老客戶的滿意度和忠誠度，從而為打贏零售攻堅戰(zhàn)，守住市場保份額奠定基礎(chǔ)。