在成品油市場，云南是個(gè)不起眼的地方。以前因?yàn)槠浣?jīng)濟(jì)體量小向來不溫不火。近幾年市場風(fēng)云突變，曾經(jīng)在山東等市場“燒”起來的競爭野火，也蔓延到了西南邊陲：中國海油強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，以閩商為主的民營企業(yè)組團(tuán)搶灘，與原有的中國石化、中國石油爭奪市場。

市場狼煙四起之中，中國石油穩(wěn)扎穩(wěn)打，依靠一體化優(yōu)勢(shì)，牢牢站穩(wěn)成品油市場位置。

落子管道

云南成品油走上市場化，一個(gè)重要?jiǎng)右蚴巧蟼€(gè)世紀(jì)末的石油石化行業(yè)大重組。

1998年，中國石油與中國石化進(jìn)行上中下游的整合，南北分治，東北、西北、西南的勘探開發(fā)、煉油化工、銷售等業(yè)務(wù)劃歸中國石油。但不同于川、渝、藏省市區(qū)屬石油公司上劃中國石油，同屬西南的云南省屬石油銷售公司卻劃轉(zhuǎn)給了中國石化。這一當(dāng)時(shí)看起來并不顯眼的安排，卻在后來深刻地影響了中國石油的南方戰(zhàn)略版圖。

北強(qiáng)南弱——大重組后，南方成了中國石油下游的短板。

如何扭轉(zhuǎn)南方的被動(dòng)局面?中國石油南方戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。擠入市場、奮力開拓……劍指南方，幾年激戰(zhàn)，喜憂參半：喜的是完成了南方成品油市場拼圖，憂的是份額、經(jīng)營依舊處于下風(fēng)。

2004年前后，一個(gè)事關(guān)國家能源安全的戰(zhàn)略被提了出來——在緬甸建立一條管道，把海外原油通過印度洋運(yùn)入中國西南。此前，云貴川渝并無石油，很大程度上是靠蘭成渝管道運(yùn)來西北煉廠的成品油以及中國石化南方煉廠的成品油。中緬原油管道給中國石油南方市場帶來了一個(gè)積極的信號(hào)：成品油有了油源。

2017年5月19日，中緬原油管道原油正式由云南瑞麗進(jìn)入中國。隨后，這批原油以每天約50公里的速度繼續(xù)向內(nèi)地推進(jìn)，再經(jīng)過約650公里長途旅行，最終抵達(dá)位于云南省安寧市的云南石化。

一條跨境管道猶如大動(dòng)脈，注入西南市場，挑動(dòng)成品油的大變局。

煉化破局

原油入滇，距離成品油市場還有“十萬八千里”。它們之間還差一個(gè)云南石化。

坐落在昆明市安寧工業(yè)園區(qū)的云南石化，群山環(huán)繞，風(fēng)景秀麗，擁有年1300萬噸煉油加工能力。它的上馬，仰賴于中緬油氣管道的設(shè)想。中緬管道的戰(zhàn)略目的是繞過馬六甲海峽，把海外原油運(yùn)達(dá)印度洋馬德島，從緬甸進(jìn)入云南。云南石化作為這一設(shè)想的原油煉制單元，2013年開工建設(shè)，2016年主體裝置建成中交，2017年實(shí)現(xiàn)安全平穩(wěn)綠色一次開車成功。

它們二者共同構(gòu)成了西南油氣引進(jìn)和加工的戰(zhàn)略格局。一直缺油的云南從此有了本地油。

然而開工之時(shí)，云南石化并不被人看好。有人認(rèn)為，在東南沿海煉能高度過剩的情況下，云南石化“開工之日即是虧損之時(shí)”。

但云南石化信心十足，抓住集約化程度高、技術(shù)起點(diǎn)高、裝備檔次高等后發(fā)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降成本、增效益，快速趕超先建煉廠。生產(chǎn)還不到一年的航煤，占領(lǐng)了云南省75%的市場并無一例質(zhì)量糾紛。今年年初，云南率先在全國使用國Ⅵ(B)標(biāo)準(zhǔn)汽油、國Ⅵ標(biāo)準(zhǔn)柴油，云南石化成為主要供應(yīng)者。今年前10個(gè)月，原油加工量已達(dá)900萬噸，預(yù)計(jì)全年原油加工量達(dá)到1050萬噸。

銷售沖鋒

彩云之南自古無油。歷史上還依靠“蔬菜換石油”從泰國進(jìn)口成品油。云南石化的建成投產(chǎn)，改寫了這一歷史。

資源優(yōu)勢(shì)有了，如何轉(zhuǎn)換成市場優(yōu)勢(shì)?對(duì)中國石油云南銷售而言，依靠以往的“一畝三分地”是不足以完成這一任務(wù)的。畢竟，中國石化云南石油作為市場的主導(dǎo)者，以占全省三成的加油站控制著超過一半的市場份額，而中國石油云南銷售只有近1/5的加油站。

擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)，首當(dāng)其沖。云南銷售積極爭取政策開拓網(wǎng)絡(luò)，2018年新開發(fā)62座加油站、投運(yùn)59座，排名板塊第一;積極探索合資合作，破解網(wǎng)絡(luò)投資成本高、風(fēng)險(xiǎn)大的困局。制定實(shí)施《股權(quán)企業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃》，2018年下半年以來，云南銷售已與7個(gè)政府平臺(tái)、21家民營企業(yè)開展合資合作。

地理生存空間在擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)營銷空間也得進(jìn)攻。云南銷售創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)，擴(kuò)大銷售規(guī)模;自主開發(fā)惠油購APP，為客戶提供高效購油新服務(wù);構(gòu)建成長值+積分的會(huì)員運(yùn)營體系，實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)營銷。

合縱產(chǎn)銷

云南石化投產(chǎn)后第三個(gè)月即獲盈利，云南銷售當(dāng)年銷售總量增長5%，綜合效益排名區(qū)外前列。煉廠盈利、銷售得利，一支隱秘的“兵團(tuán)”，在背后默默為中國石油這條成品油產(chǎn)業(yè)鏈做服務(wù)。

云南石化有1300萬噸的煉油能力，在中國石油煉化企業(yè)中位列第二。而成品油年表觀消費(fèi)量在1000余萬噸的云南是個(gè)小市場，不但要消化云南石化的油，還要接收中國石化南方煉廠的油。所以云南石化投產(chǎn)之初就面臨供大于求的狀況。

如何優(yōu)化、如何調(diào)配，保證煉廠油品有出路、不憋庫，考驗(yàn)著肩負(fù)調(diào)運(yùn)職責(zé)的大區(qū)公司——中國石油西北銷售。西北銷售的策略是：首先保證云南銷售有足夠的油，盡量實(shí)現(xiàn)“滇油滇銷”后再考慮外運(yùn)，一是發(fā)往貴州、川渝等地，發(fā)揮調(diào)劑補(bǔ)充作用;二是往國外運(yùn)，配合中聯(lián)油銷往緬甸等國。

“西北銷售有力地保障了云南石化的生產(chǎn)后路。”“西北銷售高質(zhì)量地保證了云南銷售的油品供應(yīng)。”產(chǎn)銷兩端對(duì)西北銷售的工作高度肯定，不吝贊美。

兄弟同心，其利斷金。一體化是中國石油產(chǎn)供運(yùn)銷鏈條的優(yōu)勢(shì)。西北銷售作為上聯(lián)下通的“黃金紐帶”，保煉廠和市場的同時(shí)，更為產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值最大化積極努力。西北銷售云南分公司按照地付、管道、鐵路運(yùn)費(fèi)由低到高的順序安排資源流向，確保運(yùn)費(fèi)最省。持續(xù)減少鐵路發(fā)運(yùn)量，增加地付及管道資源兌現(xiàn)量;發(fā)揮管網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，精細(xì)物流。今年前9個(gè)月，配置資源管道占比超過一半，減少鐵路發(fā)運(yùn)費(fèi)用555萬元。

子落局成，云南成品油的產(chǎn)運(yùn)銷大勢(shì)已成，但市場依然暗潮涌動(dòng)。要實(shí)現(xiàn)市場的穩(wěn)定控制力，中國石油的產(chǎn)業(yè)鏈必須合力配合，讓“寶石花”璀璨綻放，花開彩云之南。