11月，茂名石化銷售中心克服航煤鐵路外運(yùn)困難，積極組織船只從水路裝運(yùn)出廠，全月內(nèi)貿(mào)航煤水路運(yùn)輸完成7.34萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史新高，很好地解決了近幾個(gè)月來(lái)公司航煤高庫(kù)存的問(wèn)題，為完成公司全年生產(chǎn)任務(wù)創(chuàng)造了有利條件，得到公司重獎(jiǎng)。

11月，西南各機(jī)場(chǎng)油庫(kù)均滿，航煤鐵路外運(yùn)嚴(yán)重受阻，中心認(rèn)真貫徹“營(yíng)銷是公司產(chǎn)品價(jià)格、管理能力的集中體現(xiàn)、綜合競(jìng)爭(zhēng)力的主要體現(xiàn)”的理念，拓寬思路，加強(qiáng)與海運(yùn)客戶溝通，通過(guò)協(xié)調(diào)加強(qiáng)公司計(jì)量管理，并讓客戶充分感受到公司計(jì)量管理的精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)，提升客戶對(duì)公司航煤品質(zhì)的信任度，成功擴(kuò)大內(nèi)貿(mào)航煤下海量， 全月計(jì)劃完成率達(dá)111.25%。

銷售中心堅(jiān)決執(zhí)行“賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù)”，前期針對(duì)航煤海運(yùn)客戶反映的計(jì)量偏差問(wèn)題，積極向公司相關(guān)部門(mén)反饋，對(duì)內(nèi)強(qiáng)化計(jì)量管理工作，精準(zhǔn)度提高50%，對(duì)外邀請(qǐng)客戶復(fù)訪公司航煤生產(chǎn)、裝運(yùn)流程，全程感受公司高質(zhì)量生產(chǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)裝運(yùn)的過(guò)程，使客戶在市場(chǎng)供過(guò)于求的情況下仍愿意加大收儲(chǔ)公司航煤。11月，在生產(chǎn)管理部和港口分部的密切配合下，全月內(nèi)貿(mào)航煤出廠完成13.35萬(wàn)噸，超當(dāng)月配置計(jì)劃1.35萬(wàn)噸。