進入6月，儲能行業(yè)集中性進入了海內外兩次大的光伏+儲能展會，集中炫出了儲能領域的“黑科技”，也暴露出了儲能的產業(yè)痛點。

從各大展會來看，大型電站、工商業(yè)、戶用三大場景解決方案“交相輝映”，展現(xiàn)了集中式、分布式儲能場景不同的生命力。

在大儲領域，前沿儲備加速向7MWh時代遞進，構網(wǎng)型儲能成為高頻詞匯，5MWh加速成為“量產一代”產品。除了頭部產商外，越來越多儲能廠商跟進了這場產品迭代競賽。

據(jù)高工儲能調研顯示，5MWh儲能系統(tǒng)在國內市場展現(xiàn)出了強勁的生命力，并帶動了“一簇一管理”的PCS方案以及大容量電芯。比如，正泰電源方案由2.4MW PCS 升壓一體艙+5MWh液冷電池艙組成。

而工商業(yè)等分布式儲能場景，也表現(xiàn)出了較大的差異性。其中，工商業(yè)儲能后端軟件能力不斷在加強，更多關注峰谷價差之外的需量管理、電力市場交易。但如何破萬卷仍舊成為工商業(yè)儲能亟需解決的難題。

值得一提的是，儲能領域愈演愈烈的技術戰(zhàn)并不能避免價格戰(zhàn)的出現(xiàn)。持續(xù)性內卷和過剩中，一些低價競爭行為仍難以避免。系統(tǒng)、電池價格不斷下行。

6月16日，中國華電集團有限公司2024年第一批磷酸鐵鋰電化學儲能系統(tǒng)框架采購開標。該項目總規(guī)模5.1GWh，共分兩個標段。

其中，標段一包括0.5C、0.25C磷酸鐵鋰電化學儲能系統(tǒng)(包含電池)，二者各占2.5GWh，電池單體容量要求≥280Ah，整體質保5年。本次投標企業(yè)共計有73家，最低報價0.495元/Wh，不斷刷新儲能價格下限，儲能產業(yè)鏈企業(yè)步入“微利時代”。

儲能價格不斷突破新低，重演光伏的慘烈，“內卷”已然成為行業(yè)熱詞。

尤其，國內市場價值回歸并不是一蹴而就的。海博思創(chuàng)董事長張劍輝指出，當前在不同客戶面前，價格、安全、性能的排序是不一樣的。對強配儲能的客戶而言，價格>安全>性能，而對共享儲能或海外客戶而言則相反，性能>安全>價格。

為何會出現(xiàn)截然不同的需求排序?張劍輝指出，不同國家發(fā)展角度不同，要達到價格和價值沒有偏離的最終結果，有兩條道路，其中一條是先做規(guī)模，價格打下來后再尋找商業(yè)模式，這就是中國采取的策略。在他看來，國內儲能行業(yè)達成價格和價值趨同目標可能是未來三年或五年后。

而海外市場也成為越來越多企業(yè)的選擇。繼“光伏、電動汽車、鋰電池”已經(jīng)成為外貿新三樣之后，儲能出海加速走向縱深，越來越多企業(yè)選擇奔赴海外市場，拓展企業(yè)新的增長市場。

今年6月的德國慕尼黑、中國上海兩場展會，牽動了大半個儲能圈。高工儲能注意到，出海潮中，南瑞繼保、新源智儲等國企背景的企業(yè)也正加速走向海外。在全球產業(yè)鏈重構的時代，儲能企業(yè)成為帶領中國技術、供應鏈、標準“走出去”的重要組成部分。

相對國內市場，海外市場更關注產品效率、運維、運營能力。但海外市場的門檻并沒有降低。但在貿易壁壘下，出海并沒有想象中美。

儲能行業(yè)如何破繭向新、破卷向新，企業(yè)如何選準自己的賽道?成為行業(yè)上升的關鍵。

一位企業(yè)高管告訴高工儲能，儲能產業(yè)如何破繭向新，至少表具備三個基本條件：產業(yè)環(huán)境向優(yōu);行業(yè)秩序走向正常;核心競爭要下沉。

針對市場不斷涌現(xiàn)的“內卷”，寧德時代創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官曾毓群近期在公開場合回應，“不存在什么‘卷王’，我也不知道‘卷’這個字什么意思。網(wǎng)絡(上)用得很多，大概他們的想法，就是把價格搞得比較低，這叫‘卷’，就是價格競爭。”他表示，“寧德時代不做價格競爭，而是做價值競爭。”

同樣，億緯鋰電掌門人也在公開場合稱，“這樣一個格局讓從業(yè)者認識到，我們這個行業(yè)的特征是你想卷(殺價格戰(zhàn))，但是你沒有資格，你卷不到。前面兩個老大，誰卷得到比亞迪?誰卷得到寧德時代?下面的弟兄們只能共生共死。”劉金成認為，二線電池企業(yè)，應該回歸到行業(yè)最本質的、最基本的能力，就是提高技術和質量水平。“殺價格戰(zhàn)是沒有前途的。”劉金成說。

如何破繭向新?這在眾多頭部企業(yè)掌門人眼里看來，回歸價值競爭才是儲能的終途。

同樣，中國電力企業(yè)聯(lián)合會副秘書長兼標準化中心主任劉永東也指出，儲能市場關心的第一是效能，第二是安全。效能也就是儲能發(fā)揮的作用體現(xiàn)在哪，是否發(fā)揮作用，儲能的發(fā)展還是要回歸本質，發(fā)揮作用解決電力系統(tǒng)的問題;安全則是底線，是儲能發(fā)展的根本門檻。

但正常的儲能秩序亦不是一蹴而就的。在年復一年不斷呼吁中，價值回歸逐漸得到越來越多企業(yè)的認同。

中國電科院資深專家、中國能源研究會儲能專業(yè)委員會副主任委員來小康發(fā)出警惕：如何破“卷”，似乎有三條路可選：盯著主戰(zhàn)場成為主力軍;尋找利基市場成為專精特新“小巨人”;愿賭服輸及時止損。選出正確之路的關鍵在于對自己擁有的資源和把控能力有清醒的認識和判斷。

廈門科華數(shù)能科技有限公司總裁崔劍認為，首先行業(yè)企業(yè)應該具備系統(tǒng)思維，在產業(yè)鏈系統(tǒng)、系統(tǒng)創(chuàng)新、產研結合方面做足功課，不能閉門造車，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。“應該高度關注新型電力系統(tǒng)的需求，圍繞新能源高滲透率帶來對電力系統(tǒng)的沖擊，要充分發(fā)揮新型儲能的支撐作用，從單一主要的調峰能力向構網(wǎng)能力轉變。”

在陽光電源高級副總裁吳家貌看來，儲能行業(yè)健康發(fā)展需要依靠市場機制，作為設備廠商更加需要進行大量研發(fā)創(chuàng)新投入確保設備質量安全可靠，一些海外優(yōu)秀實踐案例值得學習。從國內來看，工商業(yè)儲能將是率先能檢驗儲能“安全好用”的場景。