一開(kāi)始聽(tīng)到綠能寶及其模式的時(shí)候，我是拒絕的：人總是對(duì)不了解的事物保持懷疑與疏離。讓普通市民投資他們不甚了解的光伏產(chǎn)品與不感興趣的生產(chǎn)資料——電，真是“想得美”。但是轉(zhuǎn)念一想，要為體量龐大、工業(yè)色彩濃厚的光伏產(chǎn)業(yè)撬開(kāi)民用市場(chǎng)，還有比彭小峰更好的點(diǎn)子嗎?

近幾年，中國(guó)光伏走了一條出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的路子。外國(guó)人收緊錢(qián)袋后，中國(guó)光伏企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)，為尋找一片屋頂可謂走遍了大好河山，訪遍了千家萬(wàn)戶。與大型地面電站相比，分布式的推廣并不容易，需要解決巨額的投資能否到位、業(yè)主的資質(zhì)是否優(yōu)良、收益的獲取有無(wú)保障、潛在的風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避等問(wèn)題。這些都是普通個(gè)人無(wú)法參與，也無(wú)力解決的。因而大部分的生意，依然還是發(fā)生在企業(yè)與企業(yè)之間，B2B的本質(zhì)并沒(méi)有得到改變。

然而整齊、大片的廠房屋頂總歸有限，光伏企業(yè)終究需要面對(duì)百姓住房房頂。就目前而言，企業(yè)們是想拒絕的：這些屋頂不僅體量偏小，材質(zhì)、朝向上也是參差不齊。不過(guò)這些尚不是最大的難處，公眾對(duì)于產(chǎn)業(yè)的陌生，居住方式的特殊國(guó)情，才是阻礙光伏入戶的大因素。

說(shuō)到光伏的民用推廣，有人會(huì)舉出硅谷天才、特斯拉老板埃隆˙穆斯克創(chuàng)辦的SolarCity。不錯(cuò)，SolarCity的業(yè)務(wù)，就是幫助用戶在屋頂上安裝太陽(yáng)能電池板，發(fā)出的電既可供自家使用，多余的也可以賣(mài)給當(dāng)?shù)仉娏╇娚獭３闪⑵吣?，SolarCity已獲得超過(guò)16萬(wàn)用戶量，在美國(guó)家用太陽(yáng)能市場(chǎng)占據(jù)約39%的份額。

但需要注意的是，人人住獨(dú)棟小樓，那說(shuō)的都是美國(guó)的事兒?；氐教窖蟮奈靼叮屯耆硪环跋螅鹤罡坏呐c最窮(農(nóng)民)的住平房。一個(gè)不差那點(diǎn)錢(qián)(電費(fèi)補(bǔ)貼)，一個(gè)就差那點(diǎn)錢(qián)(幾萬(wàn)塊的家用發(fā)電設(shè)備)。真正有環(huán)保意識(shí)與省錢(qián)需求的，是城市居民尤其是年輕一代?？伤麄兤甲≡谧畈贿m合光伏發(fā)電的高層樓房里，著實(shí)有心無(wú)力，不，有心無(wú)地兒。

怎么破?綠能寶的有趣之處便來(lái)了。當(dāng)所有人都卡在光伏+互聯(lián)網(wǎng)(即互聯(lián)網(wǎng)只是為光伏企業(yè)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)手段)的主從定位上拔不出來(lái)時(shí)，彭小峰顛了個(gè)個(gè)：互聯(lián)網(wǎng)+光伏唄。既然人與電池板的直接接觸不好做，那就讓互聯(lián)網(wǎng)(成為對(duì)接供需的中介與金融操作的平臺(tái)，以個(gè)人用戶而不是企業(yè)的需求為出發(fā)點(diǎn)，把購(gòu)買(mǎi)行為變?yōu)橥顿Y行為。既滿足了前者的經(jīng)濟(jì)理性(靈活安全、收益理想)，又解決了行業(yè)建設(shè)最大的融資問(wèn)題。真正體現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”的精髓之一：讓一種不可能的聯(lián)系，成為可能。

當(dāng)然，就綠能寶目前的模式與發(fā)展階段來(lái)說(shuō)，依然存在難疑：快速靈活的轉(zhuǎn)讓交易能否長(zhǎng)久得到保證，項(xiàng)目總體出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)是否可控等等。作為一個(gè)對(duì)政策有著嚴(yán)重依賴(lài)的新興行業(yè)，幾次“雙反”過(guò)后，光伏再出現(xiàn)怎樣的波動(dòng)，相信人們都已經(jīng)不足為奇。因而綠能寶的價(jià)值并不在于它的成敗，而在于在行業(yè)整體轉(zhuǎn)向的交替之際，率先給出了一條尚且清晰的突破路徑。此外，從更高的一層意義上說(shuō)，把民間資金從已然混沌的股市、樓市，引導(dǎo)向新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，無(wú)疑有益于“中國(guó)制造2025”、振興實(shí)業(yè)等國(guó)家政策的踐行。