中國企業(yè)近年來通過貿(mào)易、建廠、產(chǎn)業(yè)并購等方式走到世界各地，其背后的方法論和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)各有不同。22日在重慶舉行的中歐國際工商學(xué)院2017思創(chuàng)會·重慶站上，泉峰集團(tuán)等多家有代表性的中國企業(yè)分享了自己的全球化“招式”。

“重慶摩幫”的“三板斧”

重慶摩托車企業(yè)早在上世紀(jì)90年代就走進(jìn)越南。鑫源控股·SWM斯威汽車董事長龔大興說：“因?yàn)槟懽犹貏e大，做了別人不敢做的事，所以別人給我們起名‘摩幫’。”

摩幫全球化之路分三個階段，是招式不同的“三板斧”。

龔大興分析，第一階段“市場在哪里，我們到哪里”，去越南賣產(chǎn)品；第二階段“市場在哪里，工廠搬到哪里”，去老撾建廠；第三階段“技術(shù)在哪里，我們就拎著錢到哪里”，其公司收購寶馬的意大利摩托車廠。

這三個階段給龔大興的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是必須先做到“中國深度”，再追求“全球廣度”，只有走出去的膽量是不可持續(xù)的。前兩個階段的打法在當(dāng)時看是成功的，但以20年的長度來看是失敗的，最后不得不撤出當(dāng)?shù)厥袌觥５谌A段收購寶馬的意大利摩托車廠，已虧三年，2017年爭取做到盈虧平衡，但也有不確定性。

農(nóng)業(yè)投資的三層方法論

在澳大利亞主導(dǎo)完成多個大型農(nóng)牧場全資收購的聯(lián)合投資有限公司董事張峰表示，其全球化過程比較順利、沒走彎路，因?yàn)橛腥齻€層面的方法論。

宏觀層面是投資目的國選擇，綜合法治程度、資源稟賦等條件，公司最后選擇在澳大利亞投資。

中觀層面是做哪個門類。張峰說，有的中國投資者選了酒莊，但葡萄種植、釀制只是一部分，沒有分銷網(wǎng)絡(luò)還是失敗了；有的建屠宰場，但對人工管理、環(huán)保要求高，也易失?。痪C合考慮下其公司選擇大型農(nóng)牧場。

微觀層面是購買性價比高的標(biāo)的，且要有運(yùn)營能力。張峰稱，在澳大利亞去了幾十個小鎮(zhèn)，看了200多個農(nóng)場，比很多當(dāng)?shù)厝硕既サ枚啵瑥闹羞x出5個農(nóng)場買下來。運(yùn)營能力方面，其公司此前在中國做啤酒等快消品行業(yè)，已形成預(yù)算管理體系，可用于澳大利亞農(nóng)場經(jīng)營，再加上先把農(nóng)場交給澳方管理，學(xué)到經(jīng)驗(yàn)后再收回自己管，團(tuán)隊已能清楚掌握農(nóng)場運(yùn)營的每個環(huán)節(jié)。

“隱形冠軍”選擇“攢人品”

中國電動工具領(lǐng)域的“隱形冠軍”泉峰集團(tuán)于2013年收購有90多年歷史的德國高端專業(yè)電動工具品牌Flex，又于2016年收購博世旗下的SKIL品牌在北美和歐洲的相關(guān)電動工具業(yè)務(wù)。

泉峰控股有限公司董事長潘龍泉分享了一個“老派”觀點(diǎn)：不相信有捷徑。泉峰收購Flex前已研究四五年。德企更看重長久未來，看你能給它帶來什么。泉峰向德方展示經(jīng)營計劃，承諾第一年不因經(jīng)營問題裁人。“做好內(nèi)功，謀定而后動。”他說，最終Flex在過去幾年業(yè)績增長50%，就業(yè)也增加了。

“這是一個攢人品的過程。得益于這種累積，現(xiàn)在有很多項目找我們。”潘龍泉說，并購博世的SKIL業(yè)務(wù)是“攢人品”的結(jié)果。到目前為止，中國企業(yè)家已顯示出很強(qiáng)的“拼”的能力?，F(xiàn)在中國企業(yè)作為群體，要在世界上把聲譽(yù)建立起來。