最近，國(guó)家電網(wǎng)董事長(zhǎng)寇偉很忙。

5月8日下午，在“國(guó)企公開(kāi)課”中國(guó)人民大學(xué)報(bào)告會(huì)上，寇偉面對(duì)約400名師生分享了國(guó)網(wǎng)巴西成長(zhǎng)記，講述了海外市場(chǎng)的“國(guó)網(wǎng)擔(dān)當(dāng)”，贏得掌聲一片。

前一天，他剛與株式會(huì)社日立制作所代表執(zhí)行役、執(zhí)行役社長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官東原敏昭談合作。

上個(gè)月月底的第二屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇期間，寇偉和他的搭檔國(guó)網(wǎng)總經(jīng)理辛保安，5天分別與7位外賓會(huì)面。這兩位履新半年便大刀闊斧改革的國(guó)網(wǎng)新官，出現(xiàn)在意大利國(guó)家配氣公司的官網(wǎng)上，甚至在埃塞總理的官方賬號(hào)上也怒刷了一波存在感。

高頻“外交”都明明白白地傳遞出一個(gè)信號(hào)：國(guó)際業(yè)務(wù)對(duì)國(guó)網(wǎng)很重要。

如果追尋中國(guó)企業(yè)出海小史，不難發(fā)現(xiàn)，書(shū)寫(xiě)出海記離不開(kāi)“血淚奮斗史”的套路。給外界以嚴(yán)謹(jǐn)、克己印象的國(guó)網(wǎng)，在10年出海史里并不打情懷牌。

那么，國(guó)網(wǎng)出海到底打什么算盤(pán)？

出海過(guò)氣了嗎？

2009年1月15日，國(guó)網(wǎng)正式接管運(yùn)營(yíng)菲律賓國(guó)家輸電網(wǎng)。

在這之前的2007年底，國(guó)網(wǎng)獲得菲律賓國(guó)家輸電公司25年的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，并擁有40%的股份。當(dāng)時(shí)的媒體熱情宣揚(yáng)此次央企海外圖新：“這是迄今為止中國(guó)在菲律賓的最大投資項(xiàng)目，也是我國(guó)電網(wǎng)企業(yè)首次獲得境外國(guó)家級(jí)電網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)權(quán)。”

調(diào)子高，曲子也美。出海首航大獲全勝，國(guó)網(wǎng)的國(guó)際時(shí)間開(kāi)始了：巴西、葡萄牙、澳大利亞、意大利、希臘、新加坡……經(jīng)過(guò)10年摸爬滾打，國(guó)際業(yè)務(wù)不再“曲高和寡”。國(guó)網(wǎng)管理海外資產(chǎn)的盤(pán)子已有655億美元。

國(guó)際業(yè)務(wù)成為包括國(guó)網(wǎng)在內(nèi)眾多央企常規(guī)但很重要的業(yè)務(wù)。

常規(guī)，意味著過(guò)氣嗎？再談出海，原因幾何？

大勢(shì)所趨。

國(guó)網(wǎng)首航出海，正值國(guó)家加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。2013年，習(xí)近平主席提出“一帶一路”倡議，助推了央企的新一輪出海浪潮。前不久舉行的第二屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇，又確立了包含30個(gè)成員國(guó)的能源合作伙伴關(guān)系。央企在“一帶一路”沿線承建的3120個(gè)項(xiàng)目中，能源與基礎(chǔ)設(shè)施是大數(shù)。在世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)縮緊的今天，深入開(kāi)展國(guó)際產(chǎn)能合作，帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)拓新市場(chǎng)、新機(jī)會(huì)是國(guó)網(wǎng)責(zé)任央企的擔(dān)當(dāng)。這些構(gòu)成國(guó)網(wǎng)新時(shí)代出海“再出發(fā)”的語(yǔ)境與機(jī)遇。

利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)。

從經(jīng)濟(jì)效益上考量，出海再遠(yuǎn)航很有必要。自去年讓利降電價(jià)，國(guó)網(wǎng)擔(dān)起央企責(zé)任激發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)活力，靠賣(mài)電賺錢(qián)變得艱難。今年年初，國(guó)網(wǎng)明確了國(guó)際業(yè)務(wù)板塊要在2019年繼續(xù)扛旗賺錢(qián)，至少好于上一年度13%的總利潤(rùn)比例。

從海外和新興業(yè)務(wù)找出路——在今年政府工作報(bào)告要求“工商業(yè)電價(jià)再降10%”后，國(guó)網(wǎng)的這一態(tài)度更加堅(jiān)定：傳統(tǒng)電網(wǎng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間幾近消失。事實(shí)也是如此。前不久，寇偉在中電聯(lián)的一次演講中提及今年一季度省級(jí)電網(wǎng)虧損面擴(kuò)大。

搭乘“一帶一路”順風(fēng)車(chē)，從海外市場(chǎng)要利潤(rùn)。僅從這兩個(gè)層面，國(guó)網(wǎng)出海記都是一本不斷連載的長(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)。

“海拼”紅與藍(lán)

國(guó)網(wǎng)“海拼”的到底是紅海還是藍(lán)海？還能不能從海外要到利潤(rùn)？

業(yè)界說(shuō)法并不統(tǒng)一。

站紅海者認(rèn)為，海外能源投資合作的幾種模式已經(jīng)成熟，風(fēng)險(xiǎn)增大，可開(kāi)拓的市場(chǎng)空間也越來(lái)越有限。前不久，某能源企業(yè)發(fā)聲希望避免海外重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)，雖然這個(gè)消息出來(lái)不久就刪除，但也透露出，想要再分一杯“洋羹”并不容易。

站藍(lán)海者認(rèn)為，全球海外市場(chǎng)并沒(méi)有完全開(kāi)拓，即使現(xiàn)有的合作中，不斷延長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條也可以為市場(chǎng)“再續(xù)一秒”。

就目前而言，國(guó)網(wǎng)作為主體所面對(duì)的海外市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是藍(lán)海。

“藍(lán)海”也非鐵板一塊，兩大類差異化的市場(chǎng)各有機(jī)遇。

一類是“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)。

這個(gè)序列的國(guó)家優(yōu)點(diǎn)很鮮明：有潛力、很上進(jìn)。且看一組2018年的GDP增長(zhǎng)數(shù)據(jù)：埃塞俄比亞7.7%、老撾6.5%、蒙古國(guó)5.9%、菲律賓6.4%……遠(yuǎn)高于世界平均增速。光鮮GDP增速背后的通電率卻很刺眼：埃塞俄比亞42.9%、老撾87.1%、蒙古國(guó)81.8%、菲律賓91%。即使最高的菲律賓也沒(méi)達(dá)到全球中位數(shù)（世界銀行數(shù)據(jù)更新至2016年）。經(jīng)濟(jì)增速快的可持續(xù)之路，就是與工業(yè)、生活密切相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施必須跟得上。缺投資、缺設(shè)備、缺技術(shù)，這些都是國(guó)網(wǎng)參與的機(jī)會(huì)。

另一類是歐洲老牌發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

大部分歐洲國(guó)家上世紀(jì)80年代開(kāi)始電力改革，整體較為開(kāi)放，電力市場(chǎng)活躍。國(guó)網(wǎng)初入歐洲市場(chǎng)時(shí)，恰逢歐洲債務(wù)危機(jī)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)低迷期。政府缺錢(qián)，國(guó)有資產(chǎn)私有化成為救命稻草，國(guó)網(wǎng)得以提早占坑。目前不少國(guó)家仍未擺脫債務(wù)陰影，能源電力企業(yè)收縮，急需資金注入。而國(guó)網(wǎng)資金實(shí)力雄厚，信譽(yù)良好，在資本市場(chǎng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)國(guó)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，世界絕大數(shù)國(guó)家追求綠色發(fā)展也是一個(gè)利好。

歐盟計(jì)劃在2020年實(shí)現(xiàn)能源消費(fèi)中可再生能源占比20%；“非洲可再生能源倡議”制定的目標(biāo)是：到2020年，新建10千兆瓦的可再生能源，到2030年，新建30千兆瓦的可再生能源。為適應(yīng)消納可再生能源的需要，各國(guó)也提出了不同的電網(wǎng)升級(jí)計(jì)劃，如歐洲的超級(jí)電網(wǎng)計(jì)劃，巴西美麗山特高壓直流等。顯而易見(jiàn)，建設(shè)適應(yīng)綠色發(fā)展的大電網(wǎng)將在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)煥發(fā)“生意”。

而規(guī)劃、建設(shè)、管理一張綠色清潔的大電網(wǎng)正是國(guó)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。

國(guó)網(wǎng)還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“襯托”。

超級(jí)大國(guó)美國(guó)并沒(méi)有超級(jí)電網(wǎng)，“退群”成癮的特朗普總統(tǒng)對(duì)清潔能源發(fā)展持批判態(tài)度，再加上美國(guó)國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施投資缺乏動(dòng)力，電網(wǎng)發(fā)展長(zhǎng)期滯后于電力需求和發(fā)電裝機(jī)容量的增長(zhǎng)。傳統(tǒng)電氣強(qiáng)國(guó)德國(guó)、日本、瑞士固然有高精尖的電網(wǎng)設(shè)備，也高度重視清潔能源發(fā)展，但單一電網(wǎng)運(yùn)行商運(yùn)營(yíng)的電網(wǎng)走的是“小而美”路線。

國(guó)網(wǎng)管理運(yùn)營(yíng)的這張大電網(wǎng)幅員遼闊，系統(tǒng)之復(fù)雜，新能源消納能力之強(qiáng)，任何其他電網(wǎng)都比不上。特高壓交直流技術(shù)經(jīng)歷了時(shí)間和空間的淬煉成為中國(guó)電工技術(shù)的亮眼名片。再加上中國(guó)企業(yè)自帶的“基建狂魔”特質(zhì)，就建設(shè)、運(yùn)營(yíng)未來(lái)電網(wǎng)來(lái)說(shuō)，國(guó)網(wǎng)在全球范圍還真找不到一個(gè)可以PK的對(duì)手。

雖然國(guó)網(wǎng)并不是中國(guó)企業(yè)出海的第一個(gè)，起步雖晚但“蹄疾步穩(wěn)”。沒(méi)有做成“恩里克”的國(guó)網(wǎng)，在多重利好中倒是有機(jī)會(huì)做“哥倫布”。

何以優(yōu)解

盤(pán)點(diǎn)國(guó)網(wǎng)海外業(yè)務(wù)布局，國(guó)網(wǎng)的投資策略可見(jiàn)三個(gè)基本點(diǎn)。

一是有別。在不同國(guó)家，國(guó)網(wǎng)出手的方式有別。針對(duì)政治經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、電力政策清晰的國(guó)家，國(guó)網(wǎng)積極投資并購(gòu)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的股權(quán)，交流先進(jìn)管理和技術(shù)，并合作共同開(kāi)發(fā)第三方市場(chǎng)。針對(duì)后發(fā)國(guó)家，國(guó)網(wǎng)多通過(guò)PPP、BOT等形式參與輸配電項(xiàng)目的建設(shè)。可以注意到的是，目前國(guó)網(wǎng)參與電網(wǎng)建設(shè)的國(guó)家，包括巴基斯坦、老撾、埃塞俄比亞，都是與華長(zhǎng)期保持友好關(guān)系的國(guó)家，在這一點(diǎn)上，國(guó)網(wǎng)不可謂不謹(jǐn)慎。

二是會(huì)算。目前國(guó)網(wǎng)海外投資都是海外融資，也就是說(shuō)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的錢(qián)并不從國(guó)內(nèi)口袋里掏。2017年收購(gòu)希臘電力公司24%股權(quán)一事就是一波神操作：項(xiàng)目資金除了10%來(lái)自其他境外項(xiàng)目分紅，90%都是銀行負(fù)利率融資，而且這筆貸款讓國(guó)網(wǎng)每年能從銀行獲得85萬(wàn)歐元利息。盡可能控制財(cái)務(wù)開(kāi)支，用好國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)資金池，精打細(xì)算的典型了。

三是在地。國(guó)網(wǎng)海外投資的收益率遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，但這筆錢(qián)并不只落自己口袋，“只有富有愛(ài)心的財(cái)富才是真正有意義的財(cái)富”。去年12月，國(guó)網(wǎng)發(fā)布了《海外社會(huì)責(zé)任報(bào)告指南》，在巴西、埃塞資助多項(xiàng)公益事業(yè)。這次寇偉人大演講也提到，曾經(jīng)巴西人視國(guó)網(wǎng)為打破游戲規(guī)則巨人，經(jīng)過(guò)國(guó)網(wǎng)9年本土化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了合作共贏，現(xiàn)在也忍不住為國(guó)網(wǎng)點(diǎn)贊。共商共建共享的理念是海外投資的主基調(diào)。

從成績(jī)單來(lái)看，國(guó)網(wǎng)目前的策略取得了成功。但想要一勞永逸躺平收利，只會(huì)不進(jìn)反退。

當(dāng)下，林肯號(hào)航母正駛向霍爾木茲海峽，四處挑起貿(mào)易戰(zhàn)的美國(guó)又將制裁大棒揮向伊朗。不久前，中國(guó)貿(mào)促會(huì)發(fā)布的《歐盟投資環(huán)境報(bào)告》指出，歐盟部分成員國(guó)開(kāi)始以國(guó)家安全為借口，設(shè)置隱形壁壘，收緊外資審查。西方國(guó)家集體不自信，國(guó)際爭(zhēng)端矛盾加劇，反全球化浪潮暗流洶涌。

投資風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存下，國(guó)網(wǎng)海外成績(jī)?nèi)绾伪３謨?yōu)秀？

講“政治”應(yīng)放在首位。

不但要講“國(guó)際政治”，還要講投資目的國(guó)的“國(guó)內(nèi)政治”。出手前，充分預(yù)估政治、經(jīng)濟(jì)、金融、法律等風(fēng)險(xiǎn)；投資后，要堅(jiān)定地走本土化經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立國(guó)網(wǎng)形象、打響國(guó)網(wǎng)品牌。前不久，人民日?qǐng)?bào)海外網(wǎng)發(fā)布《中央企業(yè)海外形象傳播研究報(bào)告（2019）》榜單，top20中，并沒(méi)有國(guó)網(wǎng)身影。明明做的事很燃，國(guó)網(wǎng)沒(méi)必要過(guò)于低調(diào)。

“打鐵還需自身硬”是根本。

尤其是在國(guó)際環(huán)境的動(dòng)蕩期，持續(xù)增強(qiáng)自身的體質(zhì)，專注核心技術(shù)領(lǐng)域，海外市場(chǎng)才可能是“詩(shī)和遠(yuǎn)方”。關(guān)鍵核心技術(shù)是任何企業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)中立足的底氣，華為沒(méi)被美國(guó)等國(guó)家打趴，依靠的就是擁有核心技術(shù)。

國(guó)網(wǎng)正處于核心技術(shù)積累的關(guān)鍵期。能源轉(zhuǎn)型推動(dòng)電力系統(tǒng)深層次變革，目前國(guó)網(wǎng)管理著全球獨(dú)一無(wú)二的交直流混聯(lián)大電網(wǎng)，新能源裝機(jī)比例也在持續(xù)提升，大量直流以及電力電子設(shè)備的接入導(dǎo)致電力系統(tǒng)發(fā)生翻天覆地的變化。“舊”理論、“舊”技術(shù)已難以為繼，泛在電力物聯(lián)網(wǎng)又對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型一并提出高要求，國(guó)網(wǎng)在包括電工技術(shù)在內(nèi)的很多領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入“無(wú)人區(qū)”，特別需要盡快建立并拉大優(yōu)勢(shì)，讓別國(guó)“有求于我，沒(méi)我不行”。

內(nèi)外兼修練肌肉，可能是國(guó)網(wǎng)航海領(lǐng)先的好選擇。

技多不壓身，體重也不怕。風(fēng)平浪靜本來(lái)就無(wú)緣這個(gè)時(shí)代。

畢竟，國(guó)網(wǎng)出海本身就是航母級(jí)的，它是航海，不是泛舟。