作為聯(lián)通產(chǎn)銷的“金橋”，今年前10個(gè)月，西北銷售累計(jì)配置成品油4522.5萬噸，同比增加195.9萬噸，計(jì)劃完成率達(dá)到101.89%，為西部成品油“黃金鏈”又增添了一抹亮色。

10月下旬以來，記者沿這條“黃金鏈”，深入產(chǎn)運(yùn)銷企業(yè)采訪，尋找“金橋”的鏈接奧秘。

優(yōu)化服務(wù)

打造產(chǎn)銷利益共同體

市場善變，常在好與不好之間轉(zhuǎn)換，成品油市場更是風(fēng)急浪高。今年前三季度，國內(nèi)成品油產(chǎn)量同比增長2.6%，消費(fèi)增速卻下降了3.5個(gè)百分點(diǎn)。風(fēng)平浪靜的西部成品油市場也開始加速邁向買方市場。

如何打贏市場攻堅(jiān)戰(zhàn)?“服務(wù)產(chǎn)銷是我們的價(jià)值所在。”西北銷售黨委書記、總經(jīng)理劉守德說，從全產(chǎn)業(yè)鏈整體利益出發(fā)，相互支持，才能保住市場份額。

民航、鐵路、兵團(tuán)等專項(xiàng)用戶一直是西北銷售資源配置的重要組成部分。為更好地滿足客戶需求，今年以來，這個(gè)公司先后3次召開航煤保障會(huì)議，并配合部隊(duì)在云南石化設(shè)立了軍代室。同時(shí)，協(xié)調(diào)煉廠合理增產(chǎn)，優(yōu)化儲(chǔ)運(yùn)，使航煤產(chǎn)銷同比增長18.1%和11.3%。9月份，西部航煤月配置量首次突破50萬噸。

低凝點(diǎn)、超低凝點(diǎn)柴油是克拉瑪依石化的特色產(chǎn)品，冬季供不應(yīng)求，夏季少有問津者。由于疆內(nèi)市場有限，資源出疆困難。2007年，西北銷售了解到這一情況，主動(dòng)與煉化板塊協(xié)商，將低凝點(diǎn)柴油由疆內(nèi)主產(chǎn)主供調(diào)整為疆內(nèi)適度生產(chǎn)疆外主要補(bǔ)充，并充分利用所轄永登油庫庫容優(yōu)勢，每年3月開始提前收儲(chǔ)低凝點(diǎn)柴油，8月以后再陸續(xù)投放市場，每年創(chuàng)效超過1000萬元。

“‘夏儲(chǔ)冬用’使我們的特色產(chǎn)品在旺季的銷量翻了一番，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷雙贏。”談起西北銷售的主動(dòng)服務(wù)與真誠幫助，克拉瑪依石化副總經(jīng)濟(jì)師羅來龍感觸很深。

西固，蘭州重要的石油加工和成品油倉儲(chǔ)基地，西北銷售西固油庫就坐落在這里，與西部最大的石化基地——蘭州石化公司一墻之隔。60年來，這個(gè)油庫先后4次對倉儲(chǔ)、發(fā)運(yùn)等設(shè)施進(jìn)行改造，是中國石油最早實(shí)現(xiàn)信息化、自動(dòng)化全面改造的油庫。目前，總庫容37萬立方米，日均接收蘭州石化成品油1.3萬噸，年吞吐量超過400萬噸，油品通過鐵路、管道最遠(yuǎn)可供應(yīng)到云南、湖南等市場。

“我參加工作以來，我們的年原油加工能力從100萬噸提高到1050萬噸，但受設(shè)計(jì)規(guī)范、安全環(huán)保等多種因素影響，成品油儲(chǔ)運(yùn)能力幾乎沒有變化。”蘭州石化副總經(jīng)理張秋怡說，這么多年，一直是西北銷售利用自己的資源為我們生產(chǎn)后路暢通提供保障，他們主動(dòng)服務(wù)，提升了成品油生產(chǎn)、銷售的科學(xué)性，避免了無序競爭，提高了產(chǎn)業(yè)“黃金鏈”的發(fā)展成色。

優(yōu)化管理

推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)增效

西北銷售的配置范圍約占全國陸地面積的80%，涉及21個(gè)省區(qū)市的13家煉廠、100多個(gè)油庫、近萬座加油站和9家專項(xiàng)用戶。

資源配置部和調(diào)度運(yùn)行部是公司業(yè)務(wù)最繁忙的部門。20名員工每天與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的上百個(gè)部門對接溝通，從資源到油庫、從調(diào)運(yùn)到安全、從質(zhì)量計(jì)量到自備車……24小時(shí)輪流值守。

配置范圍大、區(qū)域矛盾多、消費(fèi)量季節(jié)性變化大等困難與挑戰(zhàn)，極大地考驗(yàn)著西北銷售的管理能力。

依靠科技創(chuàng)新，打出信息化管理的王牌。近年來，以ERP、FMIS系統(tǒng)以及DPO、Retail優(yōu)化軟件等為核心，西北銷售大力推進(jìn)信息化系統(tǒng)集成，并結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈管理特點(diǎn)，自主建設(shè)數(shù)據(jù)采集平臺(tái)，建成投運(yùn)了綜合營運(yùn)指揮中心，實(shí)現(xiàn)了蘭州、慶陽、長慶等5家煉廠日間生產(chǎn)信息、省區(qū)市油庫出入庫數(shù)據(jù)和實(shí)時(shí)庫存信息的共享，提升了產(chǎn)運(yùn)銷數(shù)據(jù)自采率，突出解決了信息“孤島”問題，工作效率提升近40%。

做精計(jì)劃、做細(xì)管理是西北銷售制勝的另一法寶。今年二、三季度，烏魯木齊石化、蘭州石化等5家區(qū)內(nèi)煉廠集中停產(chǎn)檢修，月度資源波動(dòng)幅度達(dá)60多萬噸，長輸管道負(fù)荷降低、鐵路運(yùn)量上升，階段性保供十分困難。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。西北銷售從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)入手，協(xié)調(diào)非檢修煉廠提高加工負(fù)荷，減汽增柴，提前備足資源。同時(shí)，緊盯市場、深挖庫存，協(xié)助省區(qū)市公司加大高標(biāo)號汽油促銷力度，帶動(dòng)煉廠增產(chǎn)厚利產(chǎn)品。截至10月底，高標(biāo)號汽油生產(chǎn)、配置同比增長14.3%和14.5%，確保了產(chǎn)業(yè)鏈的整體效益。

“供應(yīng)最緊張時(shí)，西北銷售千方百計(jì)超額調(diào)入8萬噸成品油，保證了我們在慶祝新中國成立70周年、蘭馬賽、文博會(huì)等重大活動(dòng)期間的平穩(wěn)供應(yīng)，切實(shí)履行了中國石油的政治責(zé)任。”甘肅銷售市場營銷處處長曹曉延說。

成品油生產(chǎn)和調(diào)運(yùn)大多早有計(jì)劃，但也有突發(fā)情況，如何應(yīng)對處理重大突發(fā)事件，往往更能檢驗(yàn)企業(yè)的管理水平。

7月4日，四川宜賓發(fā)生5.6級地震，西北銷售立即啟動(dòng)抗震保供應(yīng)急預(yù)案，第一時(shí)間協(xié)調(diào)對接四川銷售、北京油氣調(diào)控中心、運(yùn)輸公司、鐵路總公司等單位，緊急申請從云南、廣西等調(diào)入資源2.6萬噸。同時(shí)，開辟彭州油庫抗震救災(zāi)綠色通道，公路發(fā)運(yùn)隨到隨裝，鐵路發(fā)運(yùn)24小時(shí)循環(huán)作業(yè)，當(dāng)天向?yàn)?zāi)區(qū)配置發(fā)運(yùn)油品1.8萬噸，有力支援了搶險(xiǎn)救災(zāi)。

優(yōu)化運(yùn)行

開啟物流管理新征程

受煉油產(chǎn)能布局不均衡影響，西部81%的直煉成品油集中在區(qū)內(nèi)市場，但區(qū)內(nèi)銷量僅占48%，大部分資源需遠(yuǎn)距離調(diào)配至區(qū)外銷售，環(huán)節(jié)多、路徑復(fù)雜，一次物流平均運(yùn)距高于中國石化380公里。

如何經(jīng)濟(jì)、快捷地完成從煉廠到銷售終端的配送?這成為西北銷售不斷研究的新課題。

西部13家煉廠中，有10家與長輸管道相連，管輸最遠(yuǎn)里程超過4300公里。為充分發(fā)揮管道運(yùn)量高、費(fèi)用低的優(yōu)勢，西北銷售建立了一套公管鐵聯(lián)動(dòng)優(yōu)化，低成本、高效率的物流體系。

近年來，通過新疆油品鐵路運(yùn)輸不出疆、蘭州油品鐵路運(yùn)輸不入川等措施，這個(gè)公司不斷推動(dòng)管道沿線煉廠提升管輸比例，四川石化、蘭州石化等企業(yè)實(shí)現(xiàn)了高負(fù)荷生產(chǎn)。同時(shí)，積極調(diào)整長慶石化資源回流甘青藏市場，力促管道滿輸量運(yùn)行。今年9月10日，蘭成渝管道總運(yùn)輸量突破1億噸。

四川石化投產(chǎn)后，西南地區(qū)成品油供應(yīng)格局發(fā)生了重大變化。為促進(jìn)川渝地區(qū)成品油銷售增量提效，西北銷售川渝分公司聯(lián)合西南管道公司，打通蘭成渝管道彭州油庫支線，并科學(xué)加大蘭成渝管道入川首站的成品油下載量，為四川石化到重慶的管輸騰出了更多空間。

西南管道公司蘭成渝分公司副經(jīng)理李順勇說：“在西北銷售的支持下，蘭成渝管道為川渝地區(qū)提供了一半以上的成品油資源。”2018年底，四川銷售成為中國石油第一個(gè)千萬噸級銷售企業(yè)。今年6月，這個(gè)公司月銷量首次突破百萬噸。

主動(dòng)配送是近年來大區(qū)公司為推動(dòng)物流改革進(jìn)行的積極探索。西北銷售利用DPO優(yōu)化軟件等信息系統(tǒng)，開展全流程診斷評估和一、二次整體物流優(yōu)化，通過加大主動(dòng)補(bǔ)貨量、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)倉儲(chǔ)、優(yōu)化運(yùn)輸路徑等，減環(huán)節(jié)、降成本。

今年二、三季度，在西部5家煉廠集中檢修、市場需求旺盛，煉銷整體平均庫存同比下降40萬噸的情況下，西北銷售統(tǒng)籌安排新疆、甘肅、青海、寧夏、內(nèi)蒙古等省區(qū)的37座主動(dòng)補(bǔ)貨庫的庫存漲降，及時(shí)收儲(chǔ)資源，保障了市場穩(wěn)定供應(yīng)。今年前10個(gè)月，這個(gè)公司通過主動(dòng)配送及其他優(yōu)化，物流平均運(yùn)距縮短27公里，運(yùn)費(fèi)比預(yù)算節(jié)約8000萬元。

打破原有行政區(qū)劃，按經(jīng)濟(jì)流向和運(yùn)距最優(yōu)進(jìn)行跨區(qū)配送，是西北銷售重點(diǎn)推進(jìn)的業(yè)務(wù)之一。云南分公司經(jīng)理朱文輝發(fā)現(xiàn)，云南石化的成品油由曲靖油庫跨區(qū)配送至六盤水、興義、安順地區(qū)，運(yùn)距短、運(yùn)費(fèi)低，就主動(dòng)聯(lián)合云南銷售和貴州銷售，延伸云南成品油管網(wǎng)輻射半徑，開展云貴跨區(qū)配送。截至10月底，累計(jì)配送成品油6萬多噸，節(jié)約運(yùn)費(fèi)1370萬元。

服務(wù)無止境，優(yōu)化無終點(diǎn)，建設(shè)世界一流成品油物流企業(yè)任重道遠(yuǎn)。西北銷售將銳意進(jìn)取，鏈接產(chǎn)銷，推動(dòng)西部成品油產(chǎn)業(yè)鏈成為高質(zhì)量發(fā)展的“黃金鏈”!