9月28日，陜煤運(yùn)銷榆中銷售公司發(fā)往“兩湖一江”區(qū)域的煤炭專列在浩吉鐵路靖邊北站整裝待發(fā)，2019年9月28日，浩吉鐵路開通運(yùn)營，該公司同步啟動(dòng)鐵路發(fā)運(yùn)工作，2019年經(jīng)浩吉鐵路外運(yùn)量259.67萬噸;截至9月27日，2020年外運(yùn)量累計(jì)1305萬噸，自浩吉鐵路開通來該公司共計(jì)外運(yùn)煤炭1564.67萬噸，發(fā)運(yùn)用戶涵蓋電力、鋼鐵、化工、水泥等行業(yè)。

一年來，隨著浩吉鐵路、靖神鐵路運(yùn)力的逐步釋放，徹底打破了該公司“以運(yùn)定銷”的市場開發(fā)模式，公司與浩吉鐵路和靖神鐵路建立定期溝通機(jī)制，與西安路局、靖邊站建立常態(tài)化協(xié)調(diào)機(jī)制，及時(shí)掌握生產(chǎn)礦井的產(chǎn)銷存實(shí)際，提前謀劃部署，合理安排請(qǐng)、裝車計(jì)劃，日均裝車由3列提升到20列;銷售過程中，該公司以市場需求為導(dǎo)向，聚焦重點(diǎn)客戶，堅(jiān)持燃料、原料并重的市場支撐體系，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)用戶群體。重點(diǎn)開發(fā)優(yōu)質(zhì)非電煤用戶，尤其是化工、冶金、建材等重點(diǎn)行業(yè)鐵路直達(dá)用戶，有效的擴(kuò)展了市場空間，提升了銷售半徑。