在貫通上下游供應(yīng)鏈和產(chǎn)品制造及研發(fā)優(yōu)勢(shì)的共同托舉下，中國(guó)各大產(chǎn)業(yè)帶集群正加速成為跨境電商品牌出海賽道的蓬勃主力。

5月24日，深圳埃文斯云科技有限公司攜手亞馬遜云科技 走進(jìn)珠海產(chǎn)業(yè)帶，并在珠海市商務(wù)局的指導(dǎo)，浩方集團(tuán)、INDIEGOGO、珠海市直播電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)、珠海盤(pán)古跨境電商產(chǎn)業(yè)園 的協(xié)辦下，聯(lián)合珠海市電子商務(wù)協(xié)會(huì) 主辦了《跨境電商•揚(yáng)帆智出海—走進(jìn)珠海產(chǎn)業(yè)帶》專(zhuān)題活動(dòng)。

針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)在跨境電商出海機(jī)會(huì)洞察、品牌出海實(shí)現(xiàn)路徑選擇、機(jī)會(huì)市場(chǎng)切入方法、本地化運(yùn)營(yíng)構(gòu)建等方面的困惑與難題，本次專(zhuān)題活動(dòng)特別邀請(qǐng)到了浩方集團(tuán)副總裁雷平、Indiegogo官方形象推廣大使顏城、盤(pán)古集團(tuán)品牌總經(jīng)理王凱 等行業(yè)資深實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，分別從基于深度市場(chǎng)機(jī)會(huì)洞察的高效出海路徑探索、創(chuàng)新產(chǎn)品眾籌趨勢(shì)以及本地化服務(wù)能力塑造等三大板塊展開(kāi)了深度探討與交流，為珠海產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)挖掘自身優(yōu)勢(shì)，把握海外市場(chǎng)拓展新機(jī)遇，構(gòu)筑跨境電商品牌出海增長(zhǎng)壁壘提供了行之有效的破題指引和戰(zhàn)略參考。

活動(dòng)由珠海市電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、珠海市直播電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)甘獻(xiàn)妙主持 。

浩方集團(tuán)副總裁雷平 在《品牌出海新機(jī)遇—基于智能辦公場(chǎng)景的海外市場(chǎng)拓展探索》的主題演講中指出，面對(duì)跨境電商轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)C端市場(chǎng)的“新物種”演變，及其帶來(lái)的直面消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品和品牌策略定義的挑戰(zhàn)，深入消費(fèi)者需求場(chǎng)景和全旅程的前置性全景戰(zhàn)略洞察成為擁有深厚制造優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)穿越變革周期、高效擁抱品牌出海新機(jī)遇的關(guān)鍵前提。

雖然在龐大的品牌出海細(xì)分市場(chǎng)體系中，專(zhuān)攻不同細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)在海外拓展上的策略布局不盡相同，但雷平認(rèn)為聚焦消費(fèi)者需求和順應(yīng)市場(chǎng)本身發(fā)展周期的底層邏輯線卻是相同的。為更好地幫助產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)明晰基于前置性洞察的高效出海實(shí)現(xiàn)路徑，雷平以珠海產(chǎn)業(yè)帶頗具盛名的打印機(jī)市場(chǎng)為例，從細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)、多維度競(jìng)爭(zhēng)分析和目標(biāo)用戶深度洞察等三大維度，深入淺出地對(duì)基于深度市場(chǎng)分析和消費(fèi)者洞察的海外市場(chǎng)拓展路徑，進(jìn)行了范例展示。為想要拓展打印機(jī)市場(chǎng)的企業(yè)提供實(shí)戰(zhàn)指引的同時(shí)，也引發(fā)了產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略視角的深度思考。

在雷平看來(lái)，面對(duì)品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理和消費(fèi)需求等多維度升級(jí)的新行業(yè)趨勢(shì)，貫通用戶全旅程的 「品牌+亞馬遜+獨(dú)立站」三位一體 的組合策略是更為有效的破題之法。 在具體實(shí)施路徑上，雷平提出“定戰(zhàn)略、定策略、定計(jì)劃”的三大層級(jí)規(guī)劃會(huì)是出海企業(yè)找準(zhǔn)機(jī)會(huì)切入點(diǎn)、構(gòu)建流量沉淀和銷(xiāo)售拓展“雙翼”、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的有力支撐。而在這一過(guò)程，浩方集團(tuán)能以用戶為中心的「三位一體」品牌出海業(yè)務(wù)矩陣，幫助產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)大步推進(jìn)品牌全球化、數(shù)字化的升級(jí)成長(zhǎng)。

針對(duì)創(chuàng)新科技品牌的出海路徑選擇問(wèn)題，Indiegogo官方形象推廣大使顏城 則以《Indiegogo：智能辦公領(lǐng)域的全球眾籌趨勢(shì)洞察》的主題分享，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)打開(kāi)了新思路。顏城指出，在傳統(tǒng)出海路徑競(jìng)爭(zhēng)加劇、挑戰(zhàn)升級(jí)的背景下，海外眾籌憑借在解決生產(chǎn)資金籌集、消費(fèi)者調(diào)研和市場(chǎng)驗(yàn)證、品牌和知名度建立以及銷(xiāo)售渠道背書(shū)等方面表現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)價(jià)值，成為越來(lái)越多企業(yè)布局全球品牌發(fā)展的推崇路徑。

鑒于此，顏城還結(jié)合過(guò)往為眾籌用戶驗(yàn)證的優(yōu)秀眾籌科技項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)案例分析，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)借助眾籌平臺(tái)實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的拓展提供了實(shí)戰(zhàn)啟發(fā)和趨勢(shì)洞察預(yù)測(cè)。顏城表示，只有極具創(chuàng)新和差異化的產(chǎn)品才適合通過(guò)眾籌平臺(tái)開(kāi)展出海布局 。 出海企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際，選擇適合的渠道和路徑。同時(shí)，面對(duì)高要求的海外眾籌價(jià)值挖掘，尋求與專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)的支持合作是更為高效且低風(fēng)險(xiǎn)的做法。Indiegogo作為全球知名的科創(chuàng)新品首發(fā)和眾籌平臺(tái)，樂(lè)于幫助中國(guó)優(yōu)質(zhì)品牌走好海外發(fā)展第一步。

全球消費(fèi)者個(gè)性化需求的內(nèi)沉外壓，對(duì)品牌出海產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)都提出了加速本地化的新要求。活動(dòng)期間，盤(pán)古集團(tuán)品牌總經(jīng)理王凱 在題為《海外服務(wù)本地化：助力制造企業(yè)更高效出?！返闹黝}分享中，結(jié)合盤(pán)古集團(tuán)多年來(lái)專(zhuān)注為出海企業(yè)提供“海外售后+海外倉(cāng)+中國(guó)之窗+歐管家+跨境電商產(chǎn)業(yè)園”的一站式跨境電商品牌出海本地化綜合服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)解決普遍面臨的跨境電商“無(wú)品牌、無(wú)渠道、不合規(guī)、無(wú)售后”的四大難題，提供了全方位的解題思路與方案。

王凱認(rèn)為，在品牌出海的新主流趨勢(shì)下，加速本地化服務(wù)建設(shè)進(jìn)程已然成為出海企業(yè)沉淀品牌價(jià)值、鍛造持續(xù)增長(zhǎng)力的關(guān)鍵一環(huán)。 而面對(duì)更為豐富的消費(fèi)者需求和更為精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)要求，盤(pán)古集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持去中心化的海外本地化服務(wù)戰(zhàn)略，整合多方資源，結(jié)合電子商務(wù)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)園區(qū)的打造助力，幫助制造業(yè)出海企業(yè)依托本地化服務(wù)方案，實(shí)現(xiàn)品牌出海的加速轉(zhuǎn)型和新舊動(dòng)能的轉(zhuǎn)換，為國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)力量。

在活動(dòng)最后的交流、碰撞環(huán)節(jié)，專(zhuān)家們還針對(duì)品牌出海產(chǎn)品規(guī)劃、具體實(shí)施路徑、眾籌平臺(tái)資源支持和項(xiàng)目可行性 等問(wèn)題，與參會(huì)嘉賓展開(kāi)了進(jìn)一步的探討與交流，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)跳脫思維藩籬、打開(kāi)品牌出海新思路、深化出海資源整合提供了新方向。

正如三位實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家所言，產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)在向品牌出海深入?yún)^(qū)邁進(jìn)的過(guò)程中，盡管依托靈活、低成本、高質(zhì)量的供應(yīng)鏈資源和制造優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)出了更強(qiáng)勁的拓展張力和韌性;但也因?qū)市場(chǎng)感知弱的短板，在產(chǎn)品力、品牌力和渠道布局上均面臨著錯(cuò)綜復(fù)雜的挑戰(zhàn)。

對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)而言，海外市場(chǎng)的拓展和持續(xù)增長(zhǎng)力的鍛造需要更精準(zhǔn)地把脈與戰(zhàn)略考量。而在其擁抱由“世界工廠”向“世界品牌”轉(zhuǎn)型浪潮的過(guò)程中，埃文斯和亞馬遜云科技作為行業(yè)前沿風(fēng)向和路徑的捕捉者，將繼續(xù)攜手包括珠海市電子商務(wù)協(xié)會(huì)、浩方集團(tuán)、盤(pán)古集團(tuán)等在內(nèi)的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)家們，不斷深化對(duì)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)高效擁抱品牌出海新機(jī)遇的方法論及實(shí)戰(zhàn)探討和指引，助力更多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)在跨境電商品牌出海的下半場(chǎng)成就新繁榮。