今年以來(lái)，廣東韶關(guān)石油分公司引進(jìn)適銷(xiāo)對(duì)路的商品，以打造“油非互動(dòng)”立體宣傳效應(yīng)，刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲，為非油品銷(xiāo)售贏得高效益。截至3月29日，該公司一季度非油品毛利額超計(jì)劃50%，同比增幅27%。

做細(xì)門(mén)店要貨，滿足客戶需求。韶關(guān)公司是廣東石油的“北大門(mén)”，大部分服務(wù)區(qū)加油站商品需要適應(yīng)外省客戶的需求，為做好門(mén)店要貨管理，該公司引進(jìn)適銷(xiāo)對(duì)路的商品，設(shè)定各門(mén)店的商品目錄，每周下發(fā)要貨指導(dǎo)表，科學(xué)指導(dǎo)油站進(jìn)行要貨;公司品類(lèi)經(jīng)理逐站審核加油站要貨，消除油站主觀要貨造成的脫銷(xiāo)、積壓、滯銷(xiāo)等問(wèn)題，做細(xì)門(mén)店零售管理。

打造立體宣傳，抓節(jié)日銷(xiāo)售行情。該公司配合新一期“油非互動(dòng)”活動(dòng)宣傳，及時(shí)下發(fā)活動(dòng)宣傳物料，指導(dǎo)、規(guī)范物料的使用，最大限度發(fā)揮宣傳效應(yīng);精選“最美女聲”、“最亮男聲”錄制營(yíng)銷(xiāo)廣告，在油站不間斷播放，將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及優(yōu)惠措施以最直接的方式傳遞給顧客。根據(jù)節(jié)日需求，該公司還制定了酒類(lèi)、糧油專(zhuān)題的營(yíng)銷(xiāo)方案，先后開(kāi)展了“年購(gòu)會(huì)”、“桃花節(jié)”等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造節(jié)日銷(xiāo)售氛圍。

提升門(mén)店形象，刺激客戶購(gòu)買(mǎi)欲。根據(jù)7秒定律，便利店的氛圍與陳列在極短時(shí)間內(nèi)就決定了顧客是否產(chǎn)生購(gòu)物欲望，為了提升便利店形象，該公司在今年一季度精選大要站，利用特色桌椅擺放飲料、日化、酒類(lèi)等創(chuàng)意堆頭，營(yíng)造視覺(jué)沖擊，打破了傳統(tǒng)的商品堆頭，刺激顧客的購(gòu)物欲。