“先生，好車加好油，給您的愛車加98號(hào)汽油吧，動(dòng)力好，又環(huán)保，性價(jià)比也高，挺劃算的！”3月29日上午9時(shí)，河北唐山石油南海加油站的加油員小劉對(duì)一輛剛開進(jìn)加油站的寶馬車主熱情地說道。

“真的有那么好嗎？那給我加一次試試吧，加滿！”

今年以來，河北唐山石油圍繞“提質(zhì)增效”的發(fā)展戰(zhàn)略，積極采取多項(xiàng)措施，大力推廣98號(hào)汽油銷售，取得了可喜成績。截至3月29日，唐山石油98號(hào)汽油銷售站點(diǎn)達(dá)到38座，占全省比重17%；3月份日均零售量達(dá)到68.7噸，占全省比重25%，在全省排名第一。

唐山石油從2015年12月開始，高度重視98號(hào)汽油的推廣工作。公司結(jié)合唐山地區(qū)高檔汽車保有量及舉辦世園會(huì)等情況，搶抓機(jī)遇，提前謀劃，安排業(yè)務(wù)人員針對(duì)98號(hào)汽油市場需求及發(fā)展走勢(shì)進(jìn)行專門調(diào)研。在充分論證的基礎(chǔ)上，公司根據(jù)油站地理位置、客戶群體、加油機(jī)及油罐擺布等方面認(rèn)真遴選，分批次確定了98號(hào)汽油投放站點(diǎn)。

唐山石油采取“內(nèi)外并舉”的方式，加強(qiáng)98號(hào)汽油宣傳。一是突出站內(nèi)宣傳。加油站在進(jìn)站口、加油機(jī)頂、罩棚立柱等重點(diǎn)部位，張貼、擺放條幅與海報(bào)等宣傳物料；加油站員工主動(dòng)為來站客戶開口推介98號(hào)汽油的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)放宣傳單，引導(dǎo)客戶根據(jù)愛車的發(fā)動(dòng)機(jī)壓縮比選擇合適油品。二是強(qiáng)化站外宣傳。借助微信，相約當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊等新聞媒體傳播新品上市信息。通過一系列宣傳，客戶對(duì)98號(hào)汽油的了解逐漸加深，越來越多的車主傾心于加注98號(hào)汽油。“我加98號(hào)汽油已經(jīng)一個(gè)多月了，感覺98號(hào)的確比之前加的95號(hào)汽油動(dòng)力更強(qiáng)勁，而且更耐用了。”剛為愛車加滿了98號(hào)汽油的王先生稱。

唐山石油每日在全區(qū)發(fā)布98號(hào)汽油監(jiān)控表，對(duì)各站銷量變化情況進(jìn)行認(rèn)真分析，及時(shí)解決站點(diǎn)存在的問題。為有效激勵(lì)片區(qū)增站增量，公司在2016年“比學(xué)趕幫超”工作中設(shè)立了98號(hào)汽油銷售季度紅旗，系統(tǒng)內(nèi)部形成了“你追我趕”的濃厚氛圍。同時(shí)，公司調(diào)整了汽油考核項(xiàng)目，加大對(duì)98號(hào)汽油權(quán)重的分配，按其實(shí)際銷量的1.5倍計(jì)算考核，大大提高了一線員工的銷售熱情。

“自98號(hào)汽油年初在唐山上市以來，逐漸贏得客戶的青睞，目前已成為市場的‘新寵’，銷量一直處在全省領(lǐng)跑地位。下一步，我們將根據(jù)市場需求情況，繼續(xù)擴(kuò)大98號(hào)汽油站點(diǎn)覆蓋面，更加方便地滿足廣大客戶進(jìn)站消費(fèi)。”3月30日，唐山石油負(fù)責(zé)人在全區(qū)經(jīng)營工作調(diào)度會(huì)議上如是說。