“吳老板，這450桶尾氣處理液已經(jīng)裝上車，請(qǐng)您核對(duì)一下。”

“行了，沒(méi)問(wèn)題，你們的品牌和服務(wù)我們信得過(guò)，請(qǐng)抓緊預(yù)好下一批庫(kù)存，我們還會(huì)繼續(xù)合作。”3月23日下午，在廣西玉林石油博白第十加油站，某物流公司負(fù)責(zé)人上門提走預(yù)定的尾氣液后，對(duì)蒙站長(zhǎng)不忘交代著說(shuō)。

為啥客戶會(huì)在該站一次預(yù)定大量的尾氣液呢？事情還得從前幾天說(shuō)起。

原來(lái)不久前，該站蒙站長(zhǎng)在瀏覽微信朋友圈的信息時(shí)，注意到一條“哎，車檢中環(huán)評(píng)不過(guò)關(guān)，又被罰了”的信息，發(fā)信息的這名朋友正是該物流公司的負(fù)責(zé)人。車檢環(huán)評(píng)不正是說(shuō)尾氣排放的問(wèn)題嗎？于是，嗅到商機(jī)的蒙站長(zhǎng)立即給這位朋友發(fā)去語(yǔ)音信息，表明身份后，詳細(xì)介紹車輛環(huán)評(píng)中改善尾氣的方法，勸說(shuō)他們?cè)谲囕v加裝尾氣液罐，并把尾氣液的圖片和其他客戶使用的效果發(fā)給他，引起了這位朋友的高度注意，因?yàn)樗舱诳鄬そ鉀Q尾氣排放的問(wèn)題。很快，雙方就約好了時(shí)間，到加油站開(kāi)展業(yè)務(wù)洽談，并進(jìn)行實(shí)地考察。

洽談中，該客戶鑒于市場(chǎng)尾氣液魚(yú)龍混雜的現(xiàn)狀，為謹(jǐn)慎起見(jiàn)，決定在先在一輛車上使用中石化悅泰海龍尾氣液。在試驗(yàn)車上加裝尾氣液罐后，蒙站長(zhǎng)聯(lián)系上以前的老客戶一起登門指導(dǎo)，手把手傳授改善車輛尾氣的方法，終于使試驗(yàn)車順利通過(guò)了車檢部門的環(huán)評(píng)，取得了下一年的上路資格。

“環(huán)評(píng)沒(méi)有通過(guò)后，不少尾氣液經(jīng)銷商上門向我推薦他們的產(chǎn)品，價(jià)格便宜且還有回扣，焦急中，只有你們的服務(wù)最到位，品牌最響亮，也最有效。經(jīng)過(guò)親身體驗(yàn)，我就知道我選對(duì)了。”在現(xiàn)場(chǎng)，該物流公司負(fù)責(zé)人對(duì)蒙站長(zhǎng)給予了肯定。

之后，該客戶將博白十站設(shè)為尾氣液定點(diǎn)供應(yīng)處，將之前積累的使用方法推廣到整個(gè)車隊(duì)，雙方長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作模式正式拉開(kāi)了帷幕。