"價(jià)格戰(zhàn)是必要的，沒(méi)有價(jià)格戰(zhàn)就沒(méi)有平價(jià)上網(wǎng)的時(shí)代到來(lái)，所以我覺(jué)得這是一個(gè)必然趨勢(shì)。"

深圳，天上飄起小雨，空氣里泛起微涼。

筆者腳下的堅(jiān)實(shí)土地，是中國(guó)第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，也是中國(guó)改革開(kāi)放的第一窗口。

從邊陲漁村蛻變?yōu)槌錆M活力的大都市，“深圳速度”家喻戶曉，成為全球商圈恒久的話題。而這里的商業(yè)氛圍和生態(tài)圈，也孕育出了一家快速發(fā)展壯大的的能源科技企業(yè)———深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司(簡(jiǎn)稱“古瑞瓦特”)。

深圳寶安區(qū)，光明路，28號(hào)，這里正是古瑞瓦特的總部所在地。2010年春天，技術(shù)青年丁永強(qiáng)從外企辭職，和一幫志同道合的朋友和同學(xué)創(chuàng)立了這家企業(yè)。其后的年月，丁永強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)殫精竭慮付出所有，秉持唯快不破，迅速在全球光伏逆變器行業(yè)鑄就了自己的市場(chǎng)與品牌地位。

如今，古瑞瓦特在全球下轄7個(gè)分公司和6大倉(cāng)庫(kù)，其產(chǎn)品銷往澳、歐、美、亞、非、拉六大洲的100多個(gè)國(guó)家和地區(qū);其中，古瑞瓦特的家用光伏逆變器出貨量連續(xù)六年保持出口第一，在國(guó)內(nèi)同一領(lǐng)域的市場(chǎng)份額也超過(guò)了35%，由此成為中國(guó)家用光伏逆變器第一品牌。它也是第一個(gè)推出儲(chǔ)能分體式方案的中國(guó)逆變器廠家，戶用儲(chǔ)能英國(guó)第一，歐洲第二。截至目前，古瑞瓦特的出貨量已近70萬(wàn)套。

諸多的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和數(shù)據(jù)只能說(shuō)是“表”，最終的產(chǎn)品呈現(xiàn)和市場(chǎng)行為也只是“術(shù)”。而《分布式光伏》記者最關(guān)注的，是“表”與“術(shù)”背后領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)的核心基因和價(jià)值觀，也就是“道”和“里子”。

任何企業(yè)的成功幾乎都有跡可循。如今的丁永強(qiáng)已徹底完成了從一個(gè)“技術(shù)男”到企業(yè)管理者的角色轉(zhuǎn)變;而無(wú)可否認(rèn)的是，正是這位年輕企業(yè)家的原動(dòng)力與不斷進(jìn)步，引領(lǐng)了這家公司的快速發(fā)展。

古瑞瓦特到底是一家怎樣的企業(yè)?它如何強(qiáng)悍地成長(zhǎng)?外界最讀不懂的是，在險(xiǎn)境叢生的逆變器行業(yè)，它憑什么實(shí)現(xiàn)七年盈利?丁永強(qiáng)又以怎樣的意志力和價(jià)值觀來(lái)驅(qū)動(dòng)企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)?

《分布式光伏》記者無(wú)意美化任何一家企業(yè)及其掌舵人，只是期寄他們會(huì)真實(shí)地講述公司發(fā)展中那些有價(jià)值、有溫度的人與事，壓力與欣喜;讓其在光伏商業(yè)化的艱難進(jìn)程中發(fā)出些許微光，在生意與生活的寂寥中發(fā)出點(diǎn)滴聲響。

筆者相信，七年的時(shí)間，2500多個(gè)日夜，成百上千員工的奮斗與心血，已足以沉淀出一部商業(yè)故事。也因此，《分布式光伏》記者在3月底走進(jìn)了深圳寶安區(qū)光明路28號(hào)，歷時(shí)兩天，對(duì)古瑞瓦特董事長(zhǎng)兼總裁丁永強(qiáng)，以及不同核心部門的一眾高管進(jìn)行了深度采訪。

進(jìn)化基因

別說(shuō)“七年之癢”，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，能撐得住半年甚至三個(gè)月，都可能是極大的考驗(yàn)。你要活下去，就必須與時(shí)間、與市場(chǎng)、與對(duì)手、與自己賽跑;你必須將“唯快不破”的理念融入血脈乃至骨髓中，形成持續(xù)的壓力和緊迫感，從而不斷驅(qū)策企業(yè)向前突進(jìn)。

這是一間50平米左右的辦公室，自然光從兩面落地的玻璃墻灑進(jìn)來(lái)，讓屋里顯得清朗而透亮。玻璃墻外，目力所及，春天的氣息在草木間肆意涂抹，綠意盎然。

初見(jiàn)之下，丁永強(qiáng)給人的感覺(jué)更像是鄰家樸實(shí)寬厚的兄長(zhǎng)。作為這間辦公室的主人，他與到場(chǎng)的每個(gè)人熱情握手，他的行止都是由內(nèi)而外的自然流淌，看不到任何“裝”的痕跡。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)至今，丁永強(qiáng)極少出現(xiàn)在媒體視野中，“一是性格使然，此外實(shí)在太忙;我和我們公司一樣，都喜歡誠(chéng)懇務(wù)實(shí)一些。”

但隨著交流的深入，筆者很快回過(guò)神:這不僅是個(gè)80后的“兄長(zhǎng)”，更是一位快速發(fā)展的企業(yè)的掌舵者，他的商業(yè)思維、產(chǎn)業(yè)邏輯、強(qiáng)烈的突破意志與進(jìn)取心，都已完全進(jìn)入了“企業(yè)家”的維度。丁永強(qiáng)的態(tài)度是很Open的，對(duì)記者的提問(wèn)幾乎不設(shè)限。而他對(duì)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)的反思總結(jié)，對(duì)企業(yè)未來(lái)的判斷，對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的觀察，邏輯與思路都極為清晰。

細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，這間辦公室內(nèi)安置了多種健身器材，玻璃墻外懸空的平臺(tái)上方還掛著一個(gè)拳擊沙袋。丁永強(qiáng)透露，這都是自己從網(wǎng)絡(luò)上訂購(gòu)回來(lái)的，“用來(lái)不斷提醒自己，未來(lái)還有更遠(yuǎn)的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)，還有很多事要去做，如果沒(méi)有好的身體怎么能拼下去呢?”

言外之意，古瑞瓦特創(chuàng)立七年，至今算是個(gè)節(jié)點(diǎn)，但更是一場(chǎng)新征途的開(kāi)始。

事實(shí)上，丁永強(qiáng)的職業(yè)生涯幾乎未曾脫離逆變器這個(gè)行當(dāng);不難想象，過(guò)往的經(jīng)歷很大程度上鍛造了它對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的極致追求，以及對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷。

2005年，丁永強(qiáng)從華中科技大學(xué)電力電子專業(yè)碩士畢業(yè)后進(jìn)入國(guó)際知名的伊頓電氣光伏事業(yè)部從事研發(fā)工作。2010年1月，“三十而立”的丁永強(qiáng)創(chuàng)辦了古瑞瓦特。在改革開(kāi)放的前沿陣地落地生根，這讓這家企業(yè)從一出生便具備了“深圳速度”的天然基因。

競(jìng)爭(zhēng)顯然是白熱化的， “打個(gè)盹就可能死掉”，“別說(shuō)‘七年之癢’，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，能撐得住半年甚至三個(gè)月，都可能是極大的考驗(yàn)。”

如此環(huán)境下，你要活下去，就必須與時(shí)間、與市場(chǎng)、與對(duì)手、與自己賽跑;你必須將“唯快不破”的理念融入血脈乃至骨髓中，形成持續(xù)的壓力和緊迫感，從而不斷驅(qū)策企業(yè)向前突進(jìn)。

2010年5月，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月不眠不休的奮戰(zhàn)，第一臺(tái)Growatt光伏逆變器誕生。此后，古瑞瓦特的故事便與“速度”緊密關(guān)聯(lián)。2011年，古瑞瓦特成為澳大利亞最大的逆變器出口企業(yè)，市場(chǎng)占有率達(dá)23%;其從成立到成為中國(guó)光伏逆變器海外市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)僅僅用了18個(gè)月時(shí)間。

緊接著，2013年，古瑞瓦特成為意大利市場(chǎng)最大的中國(guó)逆變器供應(yīng)商,荷蘭市場(chǎng)第二大逆變器供應(yīng)商。2014年，成為英國(guó)最大的組串式逆變器供應(yīng)商;泰國(guó)最大的逆變器供應(yīng)商，市場(chǎng)占有率達(dá)45%。

到2015年，古瑞瓦特成為第一個(gè)推出儲(chǔ)能分體式方案的中國(guó)逆變器廠家，戶用儲(chǔ)能英國(guó)第一，歐洲第二，其也以最快的速度成了國(guó)內(nèi)最大的戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商。截至2016年，古瑞瓦特家用光伏逆變器的出貨量連續(xù)六年來(lái)保持出口第一，在國(guó)內(nèi)同一領(lǐng)域的市場(chǎng)份額超過(guò)35%，成為中國(guó)家用光伏逆變器名副其實(shí)的第一品牌。

七年時(shí)間，丁永強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)步步為營(yíng)，節(jié)節(jié)而上，在每一圈“年輪”上都刻下了強(qiáng)勢(shì)突進(jìn)的明顯痕跡。而在耀眼的數(shù)據(jù)和光環(huán)背后，是這家企業(yè)對(duì)于“要活下去”的強(qiáng)烈渴望和危機(jī)感。

丁永強(qiáng)告訴《分布式光伏》雜志，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的初心也是為了“生存”，希望能讓自己和團(tuán)隊(duì)生活得更好一些，從而也實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，“活下去永遠(yuǎn)是第一位的，是在生存的前提下去賺錢，而不是說(shuō)在賺錢的過(guò)程中再去談生存。”

發(fā)展往往才是硬道理!誠(chéng)如管理大師熊彼特所言:“沒(méi)有發(fā)展就沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)有發(fā)展。”而在正常的商業(yè)邏輯下，企業(yè)也只有發(fā)展了才能贏得更多尊敬——它能為社會(huì)帶來(lái)更多的利稅、就業(yè)和更大的可能性。聚焦到企業(yè)層面，員工也渴求希望與未來(lái)，而不只是眼前的一份工作。

“判斷力和決策力是企業(yè)在深圳比拼的要素，這要求企業(yè)的掌舵者必須要有超前的領(lǐng)悟力。而公司管理的第一核心則是執(zhí)行力，沒(méi)有超強(qiáng)的執(zhí)行力就沒(méi)有辦法在深圳生存，更別說(shuō)活得好。”丁永強(qiáng)表示。

由是，古瑞瓦特以技術(shù)創(chuàng)新和員工成長(zhǎng)為導(dǎo)向，將速度理念和執(zhí)行力車徹徹底底地貫徹到公司運(yùn)營(yíng)的每個(gè)部門，乃至工作中每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)。

如你所知，光伏產(chǎn)業(yè)其實(shí)也曾經(jīng)歷過(guò)各種各樣的“快”——閃電般的投資，無(wú)所顧忌的跨界，高舉高打的宣傳，大張旗鼓的擴(kuò)產(chǎn)，當(dāng)然——也有一夜之間的倒閉。

丁永強(qiáng)告訴《分布式光伏》，古瑞瓦特的“快”是高度聚焦，其主要體現(xiàn)在先進(jìn)技術(shù)以及產(chǎn)品的進(jìn)步迭代方面，以及對(duì)市場(chǎng)和客戶需求的快速反應(yīng)。丁永強(qiáng)常會(huì)反思:古瑞瓦特的發(fā)展速度是否超過(guò)了深圳的平均水平?

企業(yè)體量不斷變大，對(duì)于速度、效率與執(zhí)行力的極致追求，讓古瑞瓦特的管理層乃至每一個(gè)員工都能感受到壓力和緊迫感。接受《分布式光伏》記者采訪的幾位高管幾乎都談到快速發(fā)展帶來(lái)的各種壓力，但有趣的是，他們也會(huì)不約而同加上一句:“這很正常，習(xí)慣了!”

壓力與動(dòng)力本是雙生，每一個(gè)員工的危機(jī)意識(shí)和進(jìn)步可以讓一家企業(yè)變得充滿活力而有進(jìn)取心;其在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上也顯得極有“殺傷力”。

張利霞女士是古瑞瓦特的市場(chǎng)總監(jiān)，曾是技術(shù)出身的她是這家企業(yè)的“老員工”。她非常忙碌，有時(shí)候一出差就是一周甚至一個(gè)月，接待記者采訪的前幾天，她常常工作到凌晨一兩點(diǎn)。張利霞的話讓人記憶猶新:公司每個(gè)人都努力工作和付出，雖然有時(shí)會(huì)辛苦，但這么幾年，我們收獲的更多。采訪第一天，招待記者吃了晚飯后，張利霞又很快趕回公司忙工作上的事情。

鄧鵬飛，古瑞瓦特制造副總裁，他的職場(chǎng)生涯也起始于深圳。這幾年，鄧鵬飛和制造部門的同事每天都工作12小時(shí)以上。只要客戶有需求，無(wú)所謂工作日或周末，必須馬上到位:“要做成事，各種困難千千萬(wàn)，但辦法更多。如果你從意志力上就有解決難題的出發(fā)點(diǎn)，那么克服難題的過(guò)程中就不會(huì)有多大壓力。”

鄧鵬飛管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格“歷來(lái)不需要講什么理由，不是你能做到什么程度，而是企業(yè)要你做到什么程度;在丁總的帶領(lǐng)下，古瑞瓦特形成了一種積極奮斗的氛圍，大家都自覺(jué)自愿地把事情做好，做到極致。”

回溯古瑞瓦特發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)，過(guò)去七年里，其產(chǎn)品與市場(chǎng)布局與整個(gè)光伏行業(yè)的需求變化“恰巧”吻合，這也讓古瑞瓦特在產(chǎn)業(yè)的食物鏈上始終處于一個(gè)比較好的位置。

事實(shí)上，除卻“深圳速度”，古瑞瓦特還具備兩大基因來(lái)支撐其發(fā)展后勁。其一，一成立便從家用逆變器市場(chǎng)起步，可以說(shuō)，古瑞瓦特在七年前便種下了“分布式的基因”;其二，創(chuàng)業(yè)的初始團(tuán)隊(duì)都是技術(shù)出身，他們對(duì)創(chuàng)新的渴望，以及對(duì)產(chǎn)品的極致打磨，讓古瑞瓦特從一開(kāi)始便具備了“工匠基因”。

2013年，已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)打下諸多“第一”的古瑞瓦特，開(kāi)始發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2016年，古瑞瓦特經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)，值得注意的是，其中大部分增量正是來(lái)源于國(guó)內(nèi)。

中國(guó)分布式光伏歷經(jīng)躑躅和醞釀后，正形成萬(wàn)億藍(lán)海的 “暴風(fēng)眼”。可以預(yù)期，擁有“分布式基因”的古瑞瓦特，將可能迎來(lái)前所未有的馳騁空間。市場(chǎng)機(jī)遇的開(kāi)啟，要求在人力資源上有充分的支撐。古瑞瓦特市場(chǎng)總監(jiān)張利霞告訴《分布式光伏》記者，公司員工總數(shù)已經(jīng)從去年底的500多人增長(zhǎng)到了現(xiàn)在的800人，“市場(chǎng)、銷售、研發(fā)都在積極地招兵買馬，估計(jì)到今年底就會(huì)超過(guò)1000人。”

光伏產(chǎn)業(yè)跌宕的背后，是逆變器產(chǎn)業(yè)門檻和標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高。據(jù)丁永強(qiáng)觀察，2012-2015年之間，95%的逆變器企業(yè)都出現(xiàn)了虧損，很多公司關(guān)閉了逆變器業(yè)務(wù)部門。而每次新應(yīng)用和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，就會(huì)促使行業(yè)出現(xiàn)一波新的整合。丁永強(qiáng)判斷，逆變器行業(yè)上一輪的整合已經(jīng)接近尾聲，伴隨分布式的爆發(fā)，逆變器將進(jìn)入新一輪的整合期。

“2016年只是分布式光伏的一個(gè)開(kāi)始，我相信未來(lái)三到五年會(huì)有5倍左右的增長(zhǎng)”，丁永強(qiáng)向《分布式光伏》分析，未來(lái)還會(huì)有更多的企業(yè)加入戰(zhàn)團(tuán)，行業(yè)整合還會(huì)加劇，“在分布式逆變器這塊，最終只會(huì)有5家左右的企業(yè)存活下來(lái)”。

作為中國(guó)家用光伏逆變器第一品牌，古瑞瓦特目前在光伏扶貧市場(chǎng)的占有率也超過(guò)了35%;在業(yè)界關(guān)注的安徽金寨光伏扶貧屋頂電站項(xiàng)目中，大部分逆變器也由古瑞瓦特提供。此外，古瑞瓦特已經(jīng)為云南、貴州、湖北、陜西、甘肅、山東、河北、遼寧、吉林等多個(gè)省份的光伏扶貧項(xiàng)目提供了大批量的逆變器及相關(guān)配套產(chǎn)品。

張利霞告訴《分布式光伏》記者， 古瑞瓦特高度聚焦市場(chǎng)需求，定制化開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的速度非?？欤?ldquo;比如我們?cè)诮衲?月份山東展會(huì)上首發(fā)的50K/60K高效逆變器，是行業(yè)內(nèi)適用于村集體扶貧應(yīng)用的品質(zhì)最好、價(jià)格最優(yōu)的逆變器。——通過(guò)我們持續(xù)的創(chuàng)新、先進(jìn)的制造和獨(dú)特的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，我們就是能做到這樣的程度。”

匠心使然

“任何一家公司都會(huì)在銷售不好的情況殺低價(jià)，為什么我們可以做到盈利?首要的就是怎么把整個(gè)公司的品質(zhì)體系、研發(fā)體系和管理體系高效協(xié)同起來(lái)，并以最快的速度開(kāi)發(fā)出一款高品質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品。”

如你所知，光伏行業(yè)歷來(lái)是眾多“獵手”的逐金之地。

這里的產(chǎn)業(yè)進(jìn)程可能一日千里，而這里的政策更迭、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的野蠻生長(zhǎng)、技術(shù)流派的變化都讓人眼花繚亂，甚至讓人無(wú)所適從。簡(jiǎn)言之，在光伏逆變器行業(yè)，你不要指望順風(fēng)順?biāo)陌l(fā)展環(huán)境，而一定要時(shí)刻具備逆水行舟的競(jìng)爭(zhēng)能力。

先看一組數(shù)據(jù):2012年上海SNEC展會(huì)上，逆變器相關(guān)廠家多達(dá)439家;到了2013年則只剩下286家;而2013年4月至今，還出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)光伏逆變器采購(gòu)招標(biāo)的企業(yè)已僅有40家左右，其中活躍在50%以上的國(guó)內(nèi)招標(biāo)項(xiàng)目的企業(yè)則已屈指可數(shù)。

為何有些企業(yè)得以存續(xù)發(fā)展，而更多的企業(yè)則在產(chǎn)業(yè)血拼中迅速消亡?

如今再回頭看，一些企業(yè)的成長(zhǎng)基因與興衰走向，往往取決于創(chuàng)始人及管理層的心智與抉擇:是選擇專注還是多元?是選擇心無(wú)旁騖還是多線賺錢?是以技術(shù)為基還是以“關(guān)系”和眼花繚亂的商業(yè)操作為基?彼時(shí)看似“一念之差”的微妙抉擇，后來(lái)導(dǎo)致的運(yùn)途差異卻是如此的天壤之別!

以7年為期，古瑞瓦特從未虧損，而且保持了較好的盈利。這在荊棘叢生的逆變器行業(yè)尤為難得。丁永強(qiáng)和他領(lǐng)導(dǎo)的古瑞瓦特到底憑什么?

丁永強(qiáng)給出的答案是始終保持足夠的專注，全力以赴做好一件事——以“匠人”般的虔誠(chéng)擋住外面各種誘惑，通過(guò)不斷打磨出高質(zhì)量、高性價(jià)比的逆變器產(chǎn)品來(lái)提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

如今，在家裝產(chǎn)品領(lǐng)域，古瑞瓦特已經(jīng)成為晶科、漢能、正泰、天合、阿特斯等主流組件企業(yè)的第一供應(yīng)商。七年間，逆變器行業(yè)經(jīng)歷了不少起伏，“行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不可知，也不可逆，你怎么去扛這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?當(dāng)絕大所數(shù)企業(yè)陷入虧損，而我們還能盈利的時(shí)候，技術(shù)的價(jià)值就凸顯出來(lái)了”，在丁永強(qiáng)看來(lái)，不管產(chǎn)業(yè)如何變化，技術(shù)的扛風(fēng)險(xiǎn)性還是最強(qiáng)的。

事實(shí)上，古瑞瓦特核心團(tuán)隊(duì)幾乎都是技術(shù)出身;公司目前研發(fā)人員接近150人，而且核心研發(fā)人員均在光伏逆變器行業(yè)有10年以上的技術(shù)沉淀。以用戶和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以匠人般的虔誠(chéng)和韌性來(lái)打磨技術(shù)和產(chǎn)品，這正是這家企業(yè)得以在逆變器領(lǐng)域得以步步突破的重要推手。

到底什么是工匠精神?簡(jiǎn)言之，它是一種思想、是文化、是準(zhǔn)則，更是精神，它包含了四個(gè)核心要素:專注、堅(jiān)持、精益與創(chuàng)新。而“匠心”的意思是精巧的心思和技藝上的創(chuàng)造性。“匠人”有了初心，不斷提升技藝，就有了“匠心”;而“匠人”成為“巨匠”后，如吉姆 柯林斯所說(shuō):企業(yè)與個(gè)人都可以完成從優(yōu)秀到卓越跨越的一步。

在產(chǎn)業(yè)喧囂時(shí)保持足夠的專注和靜氣，在產(chǎn)業(yè)承壓時(shí)篤信創(chuàng)新與技藝——這樣的“匠人”氣質(zhì)與文化，讓古瑞瓦特在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中源源不斷地釋放出旺盛的生命力。

丁永強(qiáng)告訴《分布式光伏》記者，古瑞瓦特每年在研發(fā)上的投入都占到企業(yè)營(yíng)收的12%以上，即使是在2013年行業(yè)最艱難的時(shí)刻，古瑞瓦特也沒(méi)有降低研發(fā)投入。這樣的投入，最直接的就體現(xiàn)在產(chǎn)品在轉(zhuǎn)換效率不斷創(chuàng)新高，而技術(shù)更新也讓產(chǎn)品在保持高可靠性和穩(wěn)定性的同時(shí)成本持續(xù)降低。

截至目前，古瑞瓦特獲得各項(xiàng)專利50多項(xiàng)，公司的產(chǎn)品系列豐富齊全，其中的五款旗艦產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率都超過(guò)了99%。古瑞瓦特的產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于光伏發(fā)電的各種場(chǎng)景，包括家用、工商和大型地面電站等并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)，以及無(wú)電，缺電，電網(wǎng)不穩(wěn)定區(qū)域的光伏離網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)，微電網(wǎng)儲(chǔ)能系統(tǒng)應(yīng)用等。

令人驚訝的是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，古瑞瓦特的毛利率卻保持在42%—45%之間，高于同行上市公司的平均水平。

正如彼得 德魯克所言，創(chuàng)新必須成為企業(yè)家的本能，一個(gè)企業(yè)最大的隱患是創(chuàng)新精神的消亡。但創(chuàng)新并非“天才的閃爍”，其中的艱辛冷暖自知。

吳良材，古瑞瓦特副總裁兼研發(fā)總監(jiān)，在電力電子行業(yè)已經(jīng)有十余年的技術(shù)積淀。其2011年加入古瑞瓦特，先從研發(fā)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做起，2013開(kāi)始全權(quán)負(fù)責(zé)這家企業(yè)的研發(fā)工作。

“我們一直非常專注，我們始終相信光伏的蛋糕比想象中的還要大，關(guān)鍵在于能否推出最好的產(chǎn)品去贏得消費(fèi)者的應(yīng)用”，吳良材告訴《分布式光伏》記者，古瑞瓦特研發(fā)的產(chǎn)品必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，一要保證領(lǐng)先的品質(zhì)，二是要有足夠好的性價(jià)比，“任何一家公司都會(huì)在銷售不好的情況殺低價(jià)，為什么我們可以做到盈利?首要的就是怎么把整個(gè)公司的品質(zhì)體系、研發(fā)體系和管理體系高效協(xié)同起來(lái)，并以最快的速度開(kāi)發(fā)出一款高品質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品。”

以研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，古瑞瓦特推出一款全新一代的產(chǎn)品大概需要12個(gè)月。如果只是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上升級(jí)，大概5個(gè)月內(nèi)便可以完成。通常，研發(fā)與制造工作都極為辛苦，但讓吳良材和制造副總裁鄧鵬飛都“感到很幸福”的是，深圳豐富的人才積淀和獨(dú)特的供應(yīng)鏈，為古瑞瓦特提供了全國(guó)其它地區(qū)都無(wú)可比擬的先天的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于一家以研發(fā)驅(qū)動(dòng)的科技型企業(yè)而言，保持技術(shù)的方向性事關(guān)生死，“技術(shù)的方向性作為一個(gè)戰(zhàn)略來(lái)講，一般三到五年是不會(huì)變的。我在2012年就開(kāi)始在智慧能源方向上投入資源，并將打造全球最大的用戶側(cè)智慧能源方案供應(yīng)商設(shè)定為企業(yè)的愿景。直到現(xiàn)在，我們?cè)谥腔勰茉吹姆较蛏峡梢哉f(shuō)才走了那么一小步，后面還有十年二十年可以往這個(gè)方向努力發(fā)展”。

在古瑞瓦特總裁丁永強(qiáng)看來(lái)，一個(gè)中小型的公司崛起，最核心的不是戰(zhàn)略本身，而是對(duì)戰(zhàn)略的堅(jiān)持如一，“就像我，對(duì)技術(shù)的價(jià)值是始終抱有最大的信心的”。

管理蛻變

丁永強(qiáng)并不諱言，在自身角色轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，原來(lái)近二十人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，也有三四個(gè)人離開(kāi)了，因?yàn)樗麄兛赡苡X(jué)得“老板已不是以前的老板了，強(qiáng)哥也不再是以前的強(qiáng)哥了”。

中國(guó)有句古話叫“三十而立，四十不惑”，創(chuàng)立古瑞瓦特七年，丁永強(qiáng)今年37歲。

創(chuàng)業(yè)的前幾年，丁永強(qiáng)會(huì)有困惑的時(shí)候;而最大的困難莫過(guò)于突然的角色轉(zhuǎn)換所帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)不足。包括他本人在內(nèi)，一起創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)都是搞研發(fā)出身，大部分出自于同一家公司，只有產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，除此之外，創(chuàng)業(yè)者所需的管理經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等，大都一片空白。從丁永強(qiáng)的人生經(jīng)歷來(lái)看，從工程師到研發(fā)主管，到總經(jīng)理，再到大股東、董事長(zhǎng)，角色不一樣，需要把握的東西也差別巨大。

換句話說(shuō)，伴隨企業(yè)的加速發(fā)展以及整體規(guī)模的迅速擴(kuò)大，丁永強(qiáng)必須擔(dān)起一位掌舵者和企業(yè)家的角色。具體而言，就是要形成自己系統(tǒng)的管理思維和方法論，特別是通過(guò)高效的管理將方向性的東西落實(shí)到全員的執(zhí)行層面，“不能偏離初衷”。

何為“方向性的問(wèn)題”?這正如彼得蒂爾在《從0到1》中所強(qiáng)調(diào):在科技劇烈改變世界的今天，企業(yè)想要成功，領(lǐng)導(dǎo)者必須在一切發(fā)生之前研究結(jié)局。簡(jiǎn)言之，必須對(duì)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)有足夠精準(zhǔn)的判斷力。

丁永強(qiáng)并不覺(jué)得自己是個(gè)強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，他一直在努力把情感化的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)化管理，“我一般要盡量去感知下屬，強(qiáng)迫占比要盡量少一點(diǎn)，三七開(kāi)比較好。”

如今，丁永強(qiáng)已完成了從一個(gè)技術(shù)男到管理者的角色轉(zhuǎn)變;公司的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越成熟，管理越來(lái)越規(guī)范，流程條例清晰，不同部門的分工協(xié)作也愈加熟稔，古瑞瓦特已經(jīng)具備向大公司邁進(jìn)的管理文化和框架。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如履薄冰的艱苦自不待言。丁永強(qiáng)現(xiàn)在已放下多年前喜歡玩的激烈的網(wǎng)絡(luò)游戲，只要有一點(diǎn)閑暇時(shí)光，他要么思考，要么看書(shū)。而即使是在周末休息或爬山的時(shí)候，丁永強(qiáng)每天也需要從手機(jī)上發(fā)出兩三百條指令，“我們擁有非常優(yōu)秀的企業(yè)高管，他們能把90%以上的決策和工作都做非常優(yōu)秀，但有的事情和決策還是需要我這里過(guò)一下，我最擔(dān)心的是方向上出問(wèn)題和偏差。說(shuō)白了，每個(gè)人都有一個(gè)誤區(qū)，如果不及時(shí)去管的話，這個(gè)誤區(qū)可能會(huì)越來(lái)越大。”

丁永強(qiáng)現(xiàn)在已很少再管日常經(jīng)營(yíng)方面的細(xì)節(jié);而對(duì)于不同部門的負(fù)責(zé)人也給予充分的信任和放權(quán)。而幾乎所有受訪高管都對(duì)《分布式光伏》記者都提到他們的老板是個(gè)極為寬容的人，包括對(duì)研發(fā)的試錯(cuò)，對(duì)員工的成長(zhǎng)等，丁永強(qiáng)都會(huì)給予足夠的空間、時(shí)間和寬容度。事實(shí)上，過(guò)往的企業(yè)史已經(jīng)證明，在企業(yè)內(nèi)部推動(dòng)有原則性的寬容和妥協(xié)思想，常常有助于洗掉早期創(chuàng)業(yè)時(shí)留下的諸多問(wèn)題。

在古瑞瓦特市場(chǎng)總監(jiān)張利霞看來(lái)，丁永強(qiáng)不是一個(gè)很注重形式的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，“在企業(yè)的管理方面，丁總主要就抓好最關(guān)鍵的點(diǎn)”。而據(jù)古瑞瓦特副總裁兼研發(fā)總監(jiān)吳良材的觀察，“丁總這幾年的進(jìn)步確實(shí)太快，不是說(shuō)一年一變，是一兩個(gè)月就有明顯變化和進(jìn)步，他對(duì)于市場(chǎng)的感知，還有對(duì)趨勢(shì)的判斷力都值得我們學(xué)習(xí)，當(dāng)然，他的進(jìn)步也讓我們管理團(tuán)隊(duì)時(shí)常會(huì)有緊迫感和危機(jī)感”。

如今，在紛繁的商業(yè)活動(dòng)中，丁永強(qiáng)仍推崇著“極簡(jiǎn)主義”的生活方式，“你想想，作為交通工具，奔馳和xx的功能其實(shí)是一樣的;而為了填飽肚子，吃小餐館和五星級(jí)酒店也是一樣的，我始終提倡日常生活要簡(jiǎn)潔一些，不能讓它來(lái)分散我們做事業(yè)的精力和注意力。”

最難能可貴的是，除了進(jìn)一步做大企業(yè)的韌性與熱情，丁永強(qiáng)仍具備超越虛榮心的責(zé)任感。這正如馬克斯 韋伯在《新教倫理與資本主義精神》中寫(xiě)到的:這種需要人們不停地工作的事業(yè)，成為他們生活中不可或缺的組成部分。財(cái)富只是成功的標(biāo)志之一，對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)和責(zé)任，才是他們不竭前進(jìn)的動(dòng)力。

2016年歲末，在古瑞瓦特成立六周年大型晚會(huì)上，丁永強(qiáng)的致辭讓人印象深刻:“公司的未來(lái)是屬于奮斗者的未來(lái)，公司的平臺(tái)也是提供給每一個(gè)奮斗者的平臺(tái)，它不屬于任何個(gè)人、任何股東。公司的核心價(jià)值來(lái)源于員工能力的提升，在古瑞瓦特，只要你肯努力，肯奮斗，懷著以客戶價(jià)值為導(dǎo)向、以?shī)^斗者為本的理念，公司的這個(gè)大平臺(tái)將是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最佳舞臺(tái)。”

恒久價(jià)值觀

丁永強(qiáng)表達(dá)了這樣一個(gè)觀點(diǎn):企業(yè)家不可能統(tǒng)一所有人的思想，但價(jià)值觀可以統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。某種程度上，一個(gè)企業(yè)和企業(yè)家的價(jià)值觀決定一個(gè)公司能做多大、能走多遠(yuǎn)。

到底什么是企業(yè)家精神，無(wú)數(shù)企業(yè)家都對(duì)此發(fā)表過(guò)各自的觀點(diǎn)。

馬云認(rèn)為，企業(yè)家精神的重點(diǎn)不是“首富”，而應(yīng)該是“首負(fù)”——負(fù)責(zé)任的“負(fù)”。王健林則認(rèn)為羅曼 羅蘭那句“最高尚的人，不為自己活，不為自己死”代表了企業(yè)家精神，其核心包涵三個(gè)關(guān)鍵詞:“創(chuàng)造力”、“堅(jiān)持”和“責(zé)任”。柳傳志則認(rèn)為企業(yè)家的精神有四個(gè)方面:不斷的追求;取之有道;不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以及對(duì)社會(huì)的積極貢獻(xiàn)。

而在丁永強(qiáng)看來(lái)，企業(yè)家精神最核心的要素是“價(jià)值觀”，它決定了企業(yè)所有的決策體系，決定了企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的奮斗精神，也決定了企業(yè)家本人對(duì)于社會(huì)、企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和自己要負(fù)怎樣的責(zé)任。

所謂的“企業(yè)家的價(jià)值觀”，就是企業(yè)家個(gè)人對(duì)待職業(yè)的信念、對(duì)待員工的態(tài)度、對(duì)待社會(huì)的責(zé)任以及內(nèi)心的感受尺度，它是一套人生的信念系統(tǒng)。換言之，就是企業(yè)決策者對(duì)企業(yè)性質(zhì)、目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方式的取向所做出的選擇，是為員工所接受的共同觀念。

社會(huì)在變，產(chǎn)品在變，市場(chǎng)會(huì)變，管理也在瞬息萬(wàn)變，但是在優(yōu)秀的公司中，價(jià)值觀不會(huì)變，它從根本上上代表著企業(yè)存在的理由。

丁永強(qiáng)表達(dá)了這樣一個(gè)觀點(diǎn):企業(yè)家不可能統(tǒng)一所有人的思想，但價(jià)值觀可以統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。某種程度上，一個(gè)企業(yè)和企業(yè)家的價(jià)值觀決定一個(gè)公司能做多大、能走多遠(yuǎn)。

如今，37歲丁永強(qiáng)已經(jīng)很少有迷惑點(diǎn)，他也很少對(duì)一件事情的決策猶豫不定。“我對(duì)公司未來(lái)的產(chǎn)品方向和整體發(fā)展方向都是非常清晰的”，丁永強(qiáng)笑言，“因?yàn)樽隼习?，所以我?lsquo;不惑之年’提前三年到來(lái)了”。

伴隨企業(yè)的發(fā)展，丁永強(qiáng)肩上的責(zé)任也越來(lái)越重，“作為公司的一把手，必須要有超前的領(lǐng)悟和決策力。你說(shuō)是你是屬于團(tuán)隊(duì)的，這顯然是肯定的;但同時(shí)團(tuán)隊(duì)也是屬于你的，這里面有你不可推托的責(zé)任，如果企業(yè)的決策和發(fā)展出了問(wèn)題，你不能夠把責(zé)任推給團(tuán)隊(duì)”。

事實(shí)上，如果詳細(xì)梳理丁永強(qiáng)關(guān)于價(jià)值觀的所有言談，加之所有受訪高管的精要內(nèi)容，我們便可以發(fā)現(xiàn)古瑞瓦特“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”的企業(yè)文化雛形，這也可以說(shuō)是古瑞瓦特所有員工一切工作的魂。

管理學(xué)大師彼得 德魯克說(shuō)過(guò)，企業(yè)存在的目的就是創(chuàng)造顧客。如何創(chuàng)造顧客?只能依靠產(chǎn)品和服務(wù)。仔細(xì)分析可以發(fā)現(xiàn)，古瑞瓦特所有部門的日常工作、所有員工的奮斗，以及產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、包裝到銷售，每個(gè)環(huán)節(jié)都貫徹了客戶思維，以最大程度滿足客戶的需求和價(jià)值主張。

在丁永強(qiáng)的帶領(lǐng)下，古瑞瓦特依然在加速發(fā)展。在《分布式光伏》記者采訪的兩天里，當(dāng)時(shí)間已經(jīng)臨近夜里21:00，深圳寶安區(qū)光明路28號(hào)的辦公大樓依然燈火通明，樓下的停車位依然一位難求。

古瑞瓦特的“野心”也顯然不僅僅囿于逆變器行業(yè)。打開(kāi)這家企業(yè)的官網(wǎng)，可以看到它的愿景是“致力于成為全球最大的用戶側(cè)智慧能源供應(yīng)商”;而其使命是“不斷突破創(chuàng)新，致力于向全球家庭和工商業(yè)主提供清潔便利的智慧能源”;其核心價(jià)值觀則是“勇于創(chuàng)新、精益求精、成就客戶”。

“投資就是投人、投團(tuán)隊(duì)”，這種說(shuō)法在資本圈頗為流行。2011年的3月，僅成立一年的古瑞瓦特與紅杉資本簽約，由此成為了中國(guó)光伏行業(yè)第一家――也是唯一一家獲得紅杉資本投資的企業(yè)。丁永強(qiáng)告訴《分布式光伏》記者，這是一次純粹的財(cái)務(wù)投資，“它對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)未來(lái)的發(fā)展很有興趣，它可能也想我們未來(lái)能做成一個(gè)千億規(guī)模的公司，而不僅僅是為IPO來(lái)專門做的公司。”

當(dāng)然,在新能源行業(yè)和商業(yè)的世界里都幾乎沒(méi)有容易的事情，對(duì)于丁永強(qiáng)和他掌舵的古瑞瓦特而言，未來(lái)必然還要面對(duì)更為多詭的市場(chǎng)兇險(xiǎn)。而回過(guò)頭來(lái)看，丁永強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)歷過(guò)的艱苦，跨越過(guò)的產(chǎn)業(yè)陷阱，得過(guò)的深刻教訓(xùn)，或因秉持某種理念而放棄的單子，抑或是塞翁失馬!

不懼失敗，不怕挑戰(zhàn)，篤信未來(lái)

—— 對(duì)話古瑞瓦特總裁 丁永強(qiáng)

《分布式光伏》:古瑞瓦特是個(gè)發(fā)展非常迅速的公司，作為一把手，你是不是個(gè)嫉慢如仇的人?

丁永強(qiáng):倒談不上嫉慢如仇。我個(gè)人性格上還是有些中庸的感覺(jué)，我要做的事情，我會(huì)抓緊時(shí)間去完成，我個(gè)人是希望比別人快30%。而別人做的事，即使我不喜歡，但我也能接受。包括快慢也是一樣，我覺(jué)得最核心的是執(zhí)行力的問(wèn)題，在深圳做企業(yè)，執(zhí)行力欠缺的話是沒(méi)辦法生存的。

《分布式光伏》:在經(jīng)營(yíng)管理層面，你現(xiàn)在是否還盯細(xì)節(jié)?

丁永強(qiáng):我主要是抓總盤(pán)子，細(xì)節(jié)不怎么盯了?，F(xiàn)在對(duì)銷售盯的稍微多一點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)階段市場(chǎng)變化比較快，我盯銷售的目的就是讓我們公司的反應(yīng)快一點(diǎn)。

《分布式光伏》:您預(yù)計(jì)今年公司的營(yíng)收會(huì)達(dá)到怎樣的規(guī)模?

丁永強(qiáng):我們今年的營(yíng)收做到10億應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。關(guān)鍵是從技術(shù)層面講，我們?cè)趪?guó)內(nèi)還是遙遙領(lǐng)先的，這靠數(shù)據(jù)說(shuō)話。第一看我們?cè)诩?xì)分行業(yè)的占有率;第二看我們客戶的滿意度;此外，我們的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是比較優(yōu)秀的，古瑞瓦特的毛利率基本上高于所有的上市公司。我們不是靠資本驅(qū)動(dòng)，我們是靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)一個(gè)公司。

對(duì)公司IPO有信心， 緊抓分布式機(jī)遇

《分布式光伏》:在資本市場(chǎng)有什么打算?

丁永強(qiáng):我們公司涉足產(chǎn)業(yè)的未來(lái)空間非常大，我對(duì)公司IPO的信心還是很大的。我們未來(lái)的方向是智慧能源，這需要很大的資本去驅(qū)動(dòng)。如果進(jìn)入到資本市場(chǎng)可以減少企業(yè)的資金成本，我們可以用更低的資金成本和更高的技術(shù)，給所有的分銷商，所有的用戶提供整個(gè)智慧能源的全套解決方案，也可以更好地成就我們的代理商。

《分布式光伏》:從您2005年開(kāi)始職業(yè)生涯，到2010年創(chuàng)業(yè)，再到現(xiàn)在，你覺(jué)得整個(gè)逆變器的競(jìng)爭(zhēng)格局有哪些明顯變化?

丁永強(qiáng):變化太大了，我2005年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那時(shí)市場(chǎng)上基本都是國(guó)外巨頭。在我的印象里，在2009年前，逆變器市場(chǎng)上的中國(guó)產(chǎn)品是非常少的。一直到2009年之后，中國(guó)的逆變器產(chǎn)品才慢慢的走出去。而最近幾年，中國(guó)的產(chǎn)品在全球逆變器市場(chǎng)的占比越來(lái)越高，而且這個(gè)趨勢(shì)還在加強(qiáng)，這也是我們古瑞瓦特的機(jī)會(huì)，這是由整個(gè)產(chǎn)業(yè)大環(huán)境決定的。

《分布式光伏》:您認(rèn)為目前制約分布式光伏發(fā)展的因素還有哪些?

丁永強(qiáng):制約因素如果從應(yīng)用的拓展性來(lái)講我覺(jué)得還是比較多的，首先是銀行的信用體系，因?yàn)樯婕暗焦芾?，涉及到誰(shuí)來(lái)投資的問(wèn)題。第二個(gè)是電網(wǎng)因素，比如說(shuō)像扶貧，并網(wǎng)這一塊又是一個(gè)制約因素。我覺(jué)得目前大型分布式光伏產(chǎn)業(yè)主要受制于這兩個(gè)因素。成本我反而認(rèn)為不是最重要的制約因素，因?yàn)閺哪壳皝?lái)看，光伏成本下降已是大勢(shì)所趨，光伏實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)指日可待。

《分布式光伏》:作為一家逆變器企業(yè)古瑞瓦特是怎么來(lái)定位自己的?面對(duì)分布式時(shí)代的來(lái)臨，古瑞瓦特如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝?

丁永強(qiáng):我覺(jué)得古瑞瓦特核心的優(yōu)勢(shì)就是靠產(chǎn)品說(shuō)話，也就是說(shuō)怎么通過(guò)產(chǎn)品去達(dá)成古瑞瓦特在客戶端的這種滿意度是我們核心的成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)。其中，推出高性價(jià)比的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的后臺(tái)服務(wù)，以及幫助我們的代理商打造一個(gè)持續(xù)賺錢的通道是古瑞瓦特公司的核心價(jià)值理念。

另外，公司還為分布式光伏系統(tǒng)集成商開(kāi)發(fā)了一個(gè)專業(yè)的光伏電站建設(shè)管理的ERP管理平臺(tái)，我們將電站建設(shè)管理、電站遠(yuǎn)程監(jiān)控及電站智能運(yùn)維融為一體，為客戶提供全方位的一站式解決方案。接下來(lái)古瑞瓦特將會(huì)發(fā)布中國(guó)第一款真正的智慧能源云平臺(tái)。

隨著光伏占的比重越來(lái)越大，儲(chǔ)能占比也會(huì)逐步增加，光伏或者說(shuō)光儲(chǔ)加風(fēng)能的發(fā)展，整個(gè)智慧能源調(diào)度、控制和儲(chǔ)能之間的電力潮流平衡問(wèn)題，古瑞瓦特很早就有關(guān)注。目前我們公司已經(jīng)完成了所有關(guān)于電力潮流的一個(gè)智慧能源調(diào)度系統(tǒng)的研發(fā)，例如，我們?cè)谡麄€(gè)并網(wǎng)逆變器和儲(chǔ)能逆變器上實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫對(duì)接，未來(lái)包括跟我們?nèi)说膶?duì)接，包括電網(wǎng)的介入，這塊設(shè)備都會(huì)完善起來(lái)的，尤其是用戶的局域網(wǎng)。

據(jù)我了解，目前還沒(méi)有一家公司站在用戶側(cè)去研究整個(gè)智慧能源的問(wèn)題，我們?cè)谶@一塊投入是業(yè)界最早的，古瑞瓦特在2014年就完成了整個(gè)家庭云平臺(tái)和智慧能源調(diào)度問(wèn)題，我們 計(jì)劃在今年完成整個(gè)關(guān)于分布式工商業(yè)側(cè)的智慧能源調(diào)度問(wèn)題，因?yàn)槲磥?lái)幾年中國(guó)分布式光伏的發(fā)展必然以工商業(yè)分布式為主。

《分布式光伏》:目前在全國(guó)興起的“光伏貸”是破解分布式光伏融資難題的可行路徑嗎?

丁永強(qiáng):我覺(jué)得目前“光伏貸”已經(jīng)取得不錯(cuò)的成效，發(fā)展方向非常好?？梢哉f(shuō)，“光伏貸”是目前破解分布式光伏融資難問(wèn)題的一個(gè)可行路徑。這主要有兩個(gè)方面的原因。首先，未來(lái)中國(guó)的信用體系會(huì)越來(lái)越好。另外，中國(guó)未來(lái)的融資成本也會(huì)越來(lái)越趨向于合理化和低成本化。

現(xiàn)在整個(gè)江浙一帶只需要業(yè)主提供身份證就能夠完成分布式光伏融資。當(dāng)然，目前光伏貸要想全面鋪開(kāi)還是有一定的難度，我覺(jué)得這兩年可以在華東、華南等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)全面推開(kāi)“光伏貸”。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定信用體系，經(jīng)濟(jì)不好，信用體系自然就不好。因此，華中、華北等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)要想全面推開(kāi)可能還需要三到五年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。

價(jià)格戰(zhàn)是光伏平價(jià)上網(wǎng)的動(dòng)力

《分布式光伏》:問(wèn)個(gè)老話題，您怎樣看待行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)?

丁永強(qiáng):從積極的角度來(lái)看，光伏行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)是光伏平價(jià)上網(wǎng)的動(dòng)力。因?yàn)樵趦r(jià)格降低的過(guò)程中自然會(huì)驅(qū)動(dòng)整個(gè)行業(yè)降本。中國(guó)人有一句話，永遠(yuǎn)就只有買錯(cuò)的，沒(méi)有賣錯(cuò)的，賣方是肯定不虧本賣，無(wú)非就是說(shuō)白了，未來(lái)品質(zhì)出問(wèn)題之后誰(shuí)能買單的問(wèn)題。

所以我覺(jué)得價(jià)格戰(zhàn)是必要的，沒(méi)有價(jià)格戰(zhàn)就沒(méi)有平價(jià)上網(wǎng)的時(shí)代到來(lái)，所以我覺(jué)得這是一個(gè)必然趨勢(shì)。通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)光伏行業(yè)可能會(huì)野蠻發(fā)展，但這也是必須要有的一個(gè)發(fā)展過(guò)程。通過(guò)野蠻發(fā)展，我覺(jué)得最終獲勝的應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格便宜的光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。

《分布式光伏》:但打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)間太久了可能會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生傷害。

丁永強(qiáng):還是要看速度，我相信最終來(lái)講還是質(zhì)優(yōu)者勝。比如，我們的逆變器出國(guó)量在戶用這塊占到了1/3，我相信大部分人還是會(huì)選擇像我們這樣的或者說(shuō)至少排名前三的品牌。不是說(shuō)很小的逆變器廠家有100家，他們就能占掉90%的市場(chǎng)，不可能的。所以我認(rèn)為雖然有價(jià)格戰(zhàn)，但總體來(lái)講超過(guò)70%的人還是保持理性的。

《分布式光伏》:對(duì)于逆變器企業(yè)而言，您認(rèn)為儲(chǔ)能會(huì)帶來(lái)怎樣的發(fā)展機(jī)遇?

丁永強(qiáng):逆變器現(xiàn)在只占到整個(gè)光伏系統(tǒng)的5%-7%的成本，但是我們提供了80%的售后服務(wù)和100%的網(wǎng)絡(luò)的支持。這給我們的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。作為逆變器廠商，我們未來(lái)在儲(chǔ)能這塊可占到非常大的比例。這也為未來(lái)智慧能源的調(diào)度、配件和服務(wù)市場(chǎng)，提供了足夠的發(fā)展空間。

比如說(shuō)，我們的一些大客戶，他們都是做組件、做材料出身的，他們的董事會(huì)上可能都沒(méi)有一個(gè)做電子的人。當(dāng)然他們也可以收購(gòu)我們類似的公司，但是我覺(jué)得企業(yè)的基因還是很重要的，唯快不破。

最想學(xué)習(xí)的人是扎克伯格

《分布式光伏》:做國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，您覺(jué)得有什么明顯不同?

丁永強(qiáng):歐洲經(jīng)濟(jì)雖然衰退，但歐洲依然是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，我們?cè)谀抢锿度肓吮容^多的精力和產(chǎn)品線。歐洲是儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的第一個(gè)引爆點(diǎn)，未來(lái)幾年儲(chǔ)能的市場(chǎng)在歐洲。我們?cè)诿绹?guó)也投入了比較多的精力，同時(shí)我們?cè)谡麄€(gè)東南亞的市場(chǎng)占有率也非常好。

總體來(lái)講，歐美等國(guó)際市場(chǎng)，契約精神比較好。我們?cè)趪?guó)外做了這么多年的生意，壞賬估計(jì)不到千分之一，而且還是因?yàn)橐患夜酒飘a(chǎn)。

國(guó)內(nèi)的話，我覺(jué)得我們企業(yè)家的信用體系、誠(chéng)信體系還是值得一起再努力往前發(fā)展一下。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就目前的誠(chéng)信體系下，你的產(chǎn)品必須要有較高的議價(jià)權(quán)，你才能夠很好地把錢收回來(lái)。所以我們的核心還是把技術(shù)和產(chǎn)品做到最好。當(dāng)然，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)依然保持了較好的增長(zhǎng)速度，中國(guó)的逆變器市場(chǎng)占到全球市場(chǎng)的50%。這樣的背景下，我們?cè)趪?guó)外可能花了很大氣力才能簽的單，在國(guó)內(nèi)很容易就簽下了。

《分布式光伏》:七年前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，您有沒(méi)有想過(guò)說(shuō)萬(wàn)一失敗了怎么辦呢?

丁永強(qiáng):失敗了沒(méi)關(guān)系，我們本來(lái)就是從零開(kāi)始。我也曾經(jīng)和團(tuán)隊(duì)講，不要覺(jué)得創(chuàng)業(yè)很容易，確實(shí)也很困難，但是我們創(chuàng)業(yè)如果真的失敗了，那你得接受它。第一，我們可以選擇再次創(chuàng)業(yè)，第二，可以繼續(xù)去找個(gè)工作上班。沒(méi)有什么不可接受的，因?yàn)槲覀兌际菍儆趯I(yè)技術(shù)人才，哪一天國(guó)家有號(hào)召了，我們?nèi)シ?wù)軍工都可以。

《分布式光伏》:如果未來(lái)有某個(gè)合適的時(shí)機(jī)，有行業(yè)內(nèi)外的巨頭想收購(gòu)你們，你有接受的可能嗎?

丁永強(qiáng):在我有生之年，如果是我們主動(dòng)去收購(gòu)其他很多企業(yè)那就更好。

任正非經(jīng)常講，華為的發(fā)展終極目標(biāo)就是死亡，你所有做的任何努力都是離死亡更遠(yuǎn)一點(diǎn)。

如果我們的企業(yè)能持續(xù)發(fā)展不倒掉，到我不在了，這個(gè)企業(yè)還被別人收購(gòu)了，那就是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。我是這么看待問(wèn)題的，企業(yè)的死亡是一定的，只不過(guò)是30年、50年還是100年的問(wèn)題。

《分布式光伏》:據(jù)我們了解，行業(yè)相互挖人的現(xiàn)象非常普遍。古瑞瓦特遇到過(guò)這樣的情況嗎?

丁永強(qiáng):太普遍了。我們的不少人都被挖過(guò)，不停地被挖，但基本上回來(lái)的也蠻多。

《分布式光伏》:他們?yōu)槭裁椿貋?lái)，你會(huì)跟他們聊一下嗎?

丁永強(qiáng):我不會(huì)去問(wèn)這些東西。我覺(jué)得回來(lái)很好啊，對(duì)我們的文化有幫助，說(shuō)明公司發(fā)展得越來(lái)越好，越來(lái)越有人氣。

《分布式光伏》:有沒(méi)有對(duì)標(biāo)的企業(yè)家，或者說(shuō)有沒(méi)有最想學(xué)習(xí)的人?