[導語] 那些方向迷茫、競爭力不顯、餓不死也活不太好的環(huán)保企業(yè)們，請注意了：現在不僅有行業(yè)內外大佬們攻城掠地，細分市場也不斷有新的創(chuàng)業(yè)者來襲。后者可能尚不具備數量上的優(yōu)勢，但在細分領域的競爭力和影響力已經開始顯現。

在宜興環(huán)科園牽頭主辦的2015、2016兩屆環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，一些被導師和投資者青睞有加的創(chuàng)業(yè)者們，已經開始展現行業(yè)新勢力的特質。除了具備前輩們的拼搏基因之外，環(huán)保行業(yè)的新創(chuàng)客們，往往具備優(yōu)良的專業(yè)和學科背景，使得他們得以站在前人的經驗教訓之上，更為清晰地認知產業(yè)的真實需求與發(fā)展要素，更專注于以產品和服務競爭力、以創(chuàng)造價值為核心來打造企業(yè)發(fā)展內核。

資本和市場，已經給予上述創(chuàng)業(yè)者們持續(xù)的積極反饋，激勵他們堅定前行。我們也期待并正在努力，使上述良性的互動能將行業(yè)變革的漣漪向更廣擴散。

而選擇是做他們的伙伴還是對手，環(huán)保行業(yè)的前輩們，你們也準備好了嗎?

環(huán)保產業(yè)的未來在中國，在于專業(yè)的人做專業(yè)事，細分行業(yè)的顛覆隨時可能發(fā)生

這10年來，關于“環(huán)保行業(yè)即將進入發(fā)展黃金期”的判斷幾乎每隔一陣就要讓投資圈熱鬧一下。但在康泰環(huán)?？偨浝砘ǔ晌】磥?，屬于這個產業(yè)的好時光才剛剛開始。

而正是出于這一判斷，2011年他果斷地進行角色轉換，從10年外企總經理轉向一名專做污泥閉環(huán)領域裝備制造的創(chuàng)業(yè)者。企業(yè)成立不到4年，便實現了新三板掛牌。

“中國面臨各類環(huán)境方面的疑難雜癥，擁有巨大且持續(xù)的環(huán)境治理修復的需求，這是發(fā)達國家沒有遇到過的局面。盡管現在的環(huán)境技術還主要來自國外，短時間內可能還是以模仿學習為主，但我們已經積累了相當的人才和產業(yè)基礎，在真實需求的引領下，相信很快就可以進行彎道超車。環(huán)保產業(yè)的未來一定在中國。”花成巍特別認同中持環(huán)保董事長許國棟關于中國環(huán)保產業(yè)未來的判斷。結識包括后者在內的明星企業(yè)家導師，是他帶隊參加首屆環(huán)保創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽的一個重要收獲。

在對行業(yè)前景極具信心的同時，花成巍也確信，未來的機會將非常細分，而很多環(huán)保細分領域是有門檻的，發(fā)展趨勢一定是專業(yè)的人(團隊)做專業(yè)的事。“特別是近年來，產業(yè)發(fā)展的周期很短，速度很快。可能短短幾年，競爭數個回合，行業(yè)就大局已定，后來者再進入的意義就不大了。因此，必須在短時間內就要能聚集并展現競爭優(yōu)勢。”

他選擇的是污泥處理中疊螺式污泥脫水機的制造。產品并不新鮮，但康泰能夠快速建立優(yōu)勢并占領細分市場的秘訣，是將成熟的制造業(yè)生產管理體系引入環(huán)保裝備業(yè)。產品成本低于同行業(yè)均值15%，常規(guī)型號交貨期從業(yè)內平均的一個半月縮短至3天，用產品和服務的標準化、差異化、品牌化改變行業(yè)內外對環(huán)保裝備低質低價的固有印象。

作為制造業(yè)跨界聚焦環(huán)保的先行者，花成巍表示，裝備制造是環(huán)保產業(yè)的重要內容，而中國在制造業(yè)又擁有非常成熟的基礎，相信未來會發(fā)生更多優(yōu)秀制造企業(yè)跨界環(huán)保裝備業(yè)的案例。

抓行業(yè)痛點，企業(yè)才能累積持續(xù)發(fā)展的競爭力;關系不是競爭力，技術產品的領先性才是

在2016第二屆環(huán)保創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽上，江蘇蓋亞環(huán)境科技股份有限公司創(chuàng)始人兼董事長程功弼，憑借土壤地下水取樣修復一體化設備，獲得亞軍。設備填補了國內空白，申報國家專利135項;企業(yè)也作為國內首家專注土壤修復專業(yè)設備的企業(yè)，被當時大賽中眾多投資機構甚至是環(huán)保企業(yè)同行看好，此后的投資、合作邀約不斷。

近兩三年來，新增企業(yè)最多的環(huán)保細分領域恐怕就是土壤修復。很多人依據發(fā)達國家發(fā)展路徑，對這個市場做出了萬億元的持續(xù)增長預判。但不少人選擇發(fā)力的產業(yè)環(huán)節(jié)時，卻并不重視歐美等國家注重細分領域和專業(yè)技術的特點。國內一年新增上千家土壤修復企業(yè)，大部分都聚焦于工程。

剛起步，行業(yè)便呈現同質化競爭態(tài)勢，再要創(chuàng)業(yè)，如何破題?

“只有抓住行業(yè)真正的需求或痛點，才會讓企業(yè)真正累積持續(xù)發(fā)展的競爭力。”在與客戶“海聊”的過程中，程功弼了解到，國內土壤地下水修復行業(yè)沒有專業(yè)、優(yōu)質的裝備，普遍使用的還是傳統(tǒng)地質類勘探鉆機等通用設備，簡陋，不便，效率低。

而這正是他選擇發(fā)力的領域。南京大學地質學的專業(yè)積累和海外留學的經歷，使得他在設備研發(fā)中更有效率地結合行業(yè)需求和先進經驗，但對產品性能和品質的打磨，還是扎扎實實地用了他和初創(chuàng)團隊兩年時間。

公司首個“爆款”產品，功能兼具取樣、藥劑原位注射、破巖、勘探等，能夠實現直推式、連續(xù)、密閉、無擾動的取樣標準。“產品完勝傳統(tǒng)鉆機，近期還推出蓋亞環(huán)保機器人和蓋亞box等新產品。”程功弼笑言，“高大上”的產品名，正是受到創(chuàng)業(yè)大賽同行企業(yè)的啟發(fā)。

同為80后、同是南京大學畢業(yè)，無錫西玖環(huán)保科技有限公司總經理蔣平也是那類喜歡鉆研技術的企業(yè)創(chuàng)始人。和那些在酒桌上大談“拿下市長、占領市場”的“老板”們不同，這一代創(chuàng)業(yè)者們已經將精力配置得很清楚。“關系已不能帶來持續(xù)的商業(yè)合同，關系不是競爭力，技術產品的適用性、領先性才是，研發(fā)一定是專業(yè)化環(huán)保企業(yè)發(fā)展的關鍵點。”

蔣平在第一屆環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得季軍

在大四時就接觸大量技術產業(yè)對接工作的蔣平，畢業(yè)后選擇回到家鄉(xiāng)宜興開展中小型工業(yè)有機廢氣處理業(yè)務。一方面，這是一個當時市場不熱，行業(yè)關注不多，但一定會有持續(xù)市場需求的領域。另一方面，學科背景和宜興成熟的產業(yè)基礎和配套，使得技術研發(fā)工作兼具地利與人和。

“學科背景確實會幫助這一代創(chuàng)業(yè)者對問題的本質、技術的原理有比較清晰的認識，對研發(fā)的針對性、有效性比較有幫助。”據他介紹，他在碩士期間就做過相關研究課題，之后也一直密切關注該領域的先進技術。他們的研發(fā)模式是以先進或相對前沿的技術研究為引領，和宜興的成熟的團隊一起探討、實驗，成功后進行專利的包裝和申請，再應用于工程，為客戶高效解決有機廢氣處理處置問題。

如今，隨著政策監(jiān)管和公眾關注的不斷提升，有機廢氣這個關乎民生問題又與工業(yè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展密切相關的細分市場，正在逐步打開。西玖主打的“工業(yè)有機廢氣成套凈化系統(tǒng)”近年來不斷積累成功案例，收獲口碑和市場。

其時，大賽上的明星導師賽諾水務吳紅梅就很看好，她曾評價說：有機廢氣處理現在是價值的洼地，在中國有500億的市場。蔣平的對標企業(yè)在世界范圍目前只有日本和加拿大的公司，即使公司現在的體量不大，但我相信他能實現彎道超車。

著眼于圍繞行業(yè)真實需求、為客戶切實解決問題，就會給你帶來產業(yè)發(fā)展的紅利

盡管這一批創(chuàng)業(yè)者面臨的環(huán)保需求正不斷擴張，但在蔣平看來，現在入行，已不會輕易發(fā)現“空白”，幾乎每個領域都已經“有人”了。“你必須深入的了解行業(yè)、發(fā)掘機會，結合自身優(yōu)勢、找準定位，去積累真正的競爭力。”

這個過程并非一帆風順，三位創(chuàng)業(yè)者并不諱言他們曾走過的“彎路”。而值得慶幸的是，身處市場激烈的變革期，他們的試錯調整的周期和成本都得到了有效控制。

“我們也犯過錯誤，和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，以為自己都行，既能做產品，又能做服務。但后來發(fā)現不是這樣，于是砍掉了很多業(yè)務設想，回到原點。”花成巍說，現在他和團隊一致認同， 5到10年內企業(yè)還是專注于污泥裝備制造，把團隊的綜合能力磨練好。

程功弼做過工程，也進行過土壤修復的技術研究，但由于土壤修復的特殊性，他發(fā)現這兩類業(yè)務目前在國內市場上，都不具備很強的可復制性，即使具備領先性也很難得到評價和展現。

“這一點都不商業(yè)。”他后來的選擇是專注于開發(fā)“不易被模仿的”技術產品。”技術產品不是你拆開就能仿制，也不是買來就能用，標準化的產品和個性化的服務是牢牢捆綁在一起的。而這個過程，也是積累客戶需求、產品數據的過程，反過來再促進產品研發(fā)。這個過程是不會被輕易模仿的。”

如今，這些專業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，已將精力從具體的研發(fā)轉向企業(yè)戰(zhàn)略的把控。他們對環(huán)保行業(yè)背后逐步顯現的通行商業(yè)規(guī)律，有著更為深切的感受。

“很多人說，你不懂環(huán)保技術，干嘛來做這一行。我的想法是，無論做哪一行，商業(yè)的本質不變，客戶需求的內核不變，那就是要提供有競爭力的產品和服務。”花成巍表示，企業(yè)經營既要保持對商業(yè)環(huán)境的敏銳感知，同時要把已經積累的優(yōu)勢繼續(xù)打磨好。

這也是蔣平的選擇。盡管在去年創(chuàng)業(yè)大賽歸來后他自稱大開眼界、大有收獲，結識了不少投資機構和“牛逼”的同行。但至今，他還是不打算讓企業(yè)在短期內與資本、擴張直接發(fā)生聯系。“出于對團隊以及投資人負責的態(tài)度，以及對企業(yè)和市場的了解，我認為短期內我們并沒有做好擴張的準備。目前還是把小而美的企業(yè)做好，加強技術研發(fā)，為每一個客戶切實解決好問題。”

“著眼于圍繞行業(yè)真實需求、為客戶切實解決問題，就會給你帶來產業(yè)發(fā)展的紅利。”花成巍堅信這一點。他說，我們之所以能在某一細分領域占據前排，就是因為通過長期服務客戶，及時準確響應問題和需求，去修煉企業(yè)在專業(yè)、商業(yè)上的真功夫。“就拿污泥處理來說，市場上千億的規(guī)模，細分的機會很多。我們現在離這個細分領域的天花板還遠。在那個時候到來之前，我們完全有機會根據客戶新的需求進行業(yè)務方面的延展和創(chuàng)新。 ”

關于環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽：環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽已成功舉辦過兩屆，是環(huán)保創(chuàng)投領域最專業(yè)賽事。兩年來大賽共計舉辦30余場線下活動，近100位專家評審和投資人參與，吸引了環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目300余個，通過選拔遴選出56個優(yōu)秀項目，平臺上成功對接12個項目獲得融資額近2億元。大賽平臺匯聚了全國最優(yōu)秀的企業(yè)家導師和投資人資源，創(chuàng)業(yè)者同導師結成師徒關系，創(chuàng)業(yè)者、導師、投資人、行業(yè)專家間碰撞商業(yè)思想，解決創(chuàng)業(yè)難題，梳理業(yè)務模式，溝通中創(chuàng)造價值。

“2017(第三屆)環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”已經于今年5月4日正式啟動，項目招募截止到7月30日。本賽季活動覆蓋北京、上海、南京、宜興等地，以服務環(huán)保產業(yè)創(chuàng)新為主線，為全球環(huán)保領域創(chuàng)業(yè)精英傾力打造高端特色投融對接服務平臺。