8月4日，由光伏家主辦，索比光伏網(wǎng)、鑒衡認證、陽光時代律師事務鼎力支持的第七屆家用光伏發(fā)電系統(tǒng)代理商培訓推廣會在安徽合肥舉行。本次會議旨在推廣家用分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)政策、勘測、設計、安裝、設備選型等內(nèi)容，讓更多準備進入光伏行業(yè)的人了解家用光伏發(fā)電系統(tǒng)的相關(guān)原理和知識，同時讓更多的人能夠加入到家用光伏發(fā)電系統(tǒng)推廣的大軍中。

晶科能源副總裁錢晶在對話環(huán)節(jié)分享了關(guān)于晶科戶用的發(fā)展模式，“上周我們正好在公司開了一個半年度的總結(jié)會，我第一次參加，發(fā)現(xiàn)基本上不管大大小小的代理商銷售額都在千萬級以上，我非常驚訝，這個市場居然有那么大的潛力。晶科的模式到底是怎樣的?晶科的模式就是只提供組件，因為這個市場蛋糕那么大，我不要一個人吃，術(shù)業(yè)有專攻，組件制造是晶科的強項，我就做這一塊，有那么多優(yōu)秀的系統(tǒng)集成商，就是一個市場大家一起做。”

來自晶科能源戶用事業(yè)部的聶瓊陽在演講中指出，近兩年戶用光伏在國家政策和銀行保險公司的助推下取得了蓬勃發(fā)展，但是，在行業(yè)發(fā)展的前期產(chǎn)生了一些亂像，如產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，安裝施工不規(guī)范，最終導致終端消費者消費體驗不佳。在行業(yè)和國家政策的引導下，晶科代理商與大品牌合作，為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、技術(shù)服務和品牌支援，而不與伙伴直接競爭。

2016年晶科進軍戶用光伏市場，2017年成立戶用事業(yè)部，目前在全國17個市有近400家代理商。錢晶表示，“面對分布式光伏市場的井噴，要取得一席之地，晶科依靠產(chǎn)品的口碑、質(zhì)量和技術(shù)實現(xiàn)。光伏電站是一個25年的買賣，這意味著，給一個客戶安裝了系統(tǒng)，就要管他25年，所以品牌的選擇非常重要。據(jù)財富中文網(wǎng)近日發(fā)布的最新中國企業(yè)500強數(shù)據(jù)顯示，晶科能源憑借飛速增長的業(yè)績位列第284位，同比去年提高20多位，因此，晶科憑借穩(wěn)健的財務狀況，有實力給經(jīng)銷商提供長時間的質(zhì)保。”

據(jù)聶瓊陽介紹，晶科在全國招募代理商，并提供技術(shù)、運維和金融等方面的培訓和指導。整個家庭光伏行業(yè)發(fā)展到后期會出現(xiàn)以成套為主的趨勢，聶瓊陽表示，晶科能源在明年會推出成套服務的戶用系統(tǒng)。“業(yè)內(nèi)人士具備一個獨立的法律公司;注冊資金人民幣50萬元以上;擁有獨立經(jīng)營場所;擁有相應的銷售人員;具有一定的銷售網(wǎng)絡和成熟的銷售渠道;并且認同晶科戶用的經(jīng)營概念即可成為晶科加盟商。此外，晶科還為代理商提供門店選址、設計、市場推廣和年度提貨返利、技術(shù)運維等支持，并且配合代理商在當?shù)剡M行廣告宣傳。”

作為全球領(lǐng)先的一體化光伏企業(yè)，2016年晶科能源市場占有率高達9.6%，出貨量全球第一。截止2016年底，光伏組件產(chǎn)能達6.5GW。同時，晶科能源注重產(chǎn)品質(zhì)量，成立了世界最先進的檢測實驗室，每年研發(fā)投入人民幣高達1.2億。目前，晶科已經(jīng)全面上線質(zhì)量管理信息化管理系統(tǒng)，通過產(chǎn)品的條形碼可以監(jiān)測到從原材料采購到生產(chǎn)的整個過程。