導(dǎo)讀：中國(guó)企業(yè)到海外投資建設(shè)工程項(xiàng)目蘊(yùn)藏著極大的機(jī)會(huì)，同時(shí)也面臨不小的風(fēng)險(xiǎn)。如何在海外掘金時(shí)盡量降低風(fēng)險(xiǎn)，提高收益?無(wú)所不能近期將推出【海外EPC掘金記】系列專(zhuān)題，帶大家一起探索海外投資建設(shè)工程項(xiàng)目的秘密。今天就從上周的一個(gè)EPC論壇說(shuō)起。

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，中國(guó)企業(yè)“走出去”承接的EPC項(xiàng)目逐年攀升。然而，海外EPC并不是一馬平川，總有各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)與意外。怎樣適應(yīng)日趨復(fù)雜的全球市場(chǎng)環(huán)境?找個(gè)靠譜的伙伴往往能在關(guān)鍵時(shí)刻助一臂之力。

5月25日，西門(mén)子和中國(guó)能源建設(shè)股份有限公司共同主辦“2016中國(guó)EPC峰會(huì)”。這是西門(mén)子在中國(guó)第二次舉辦EPC論壇。兩次拉來(lái)中國(guó)EPC們，西門(mén)子究竟在下怎樣的一盤(pán)棋?答案很明顯，用其大中華區(qū)首席執(zhí)行官赫爾曼的話(huà)說(shuō)，“中國(guó)已經(jīng)步入經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)際合作的新階段。中國(guó)企業(yè)需要值得信任、可靠的合作伙伴一起踏上‘走出去’的征程。西門(mén)子正是這樣的合作伙伴。”

中國(guó)EPC們?cè)诤Ｍ庑枰鯓拥腜artner

蛋糕很誘人。但去海外做項(xiàng)目，人生地疏，風(fēng)險(xiǎn)如麻，挑戰(zhàn)也不小。

“在世界范圍內(nèi)個(gè)別區(qū)域和國(guó)家，目前出現(xiàn)政治和社會(huì)的不穩(wěn)定情況，這延緩了一些基礎(chǔ)設(shè)施的投資與建設(shè)，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不是非常好，油價(jià)長(zhǎng)期是低位運(yùn)行，使得以前以資源出口為主的國(guó)家放緩了基建建設(shè)的速度。”峰會(huì)上，中國(guó)電建集團(tuán)國(guó)際工程副總經(jīng)理劉偉如此感慨。

劉偉還認(rèn)為，中國(guó)EPC企業(yè)盡管這些年在國(guó)際市場(chǎng)上積累了很多經(jīng)驗(yàn)，但是在國(guó)際慣例的熟悉、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的掌握以及人才的儲(chǔ)備還是略顯能力不足。

對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做海外EPC，難的是如何抓住機(jī)遇。

中國(guó)電建在100多個(gè)國(guó)家有170多個(gè)駐外機(jī)構(gòu)，西門(mén)子同樣也分布在世界各個(gè)區(qū)域，因此劉偉思考，二者是不是可以從區(qū)域?qū)用?、?guó)家層面、公司層面進(jìn)行信息分享，看哪些市場(chǎng)是可以共同開(kāi)創(chuàng)、互通有無(wú)的。

在一些中高端市場(chǎng)，業(yè)主對(duì)中國(guó)EPC企業(yè)不是很熟悉和信任，西門(mén)子有多年國(guó)際市場(chǎng)打拼的經(jīng)驗(yàn)，能力受業(yè)主認(rèn)可，但業(yè)主又怕價(jià)格太高，“我們是否可以以EPC+OEM或者是成立聯(lián)合體，又或共同投資一部分資本金的方式讓業(yè)主增加信任?”

中國(guó)能建副總經(jīng)理于剛則希望在合作過(guò)程中可以互相借鑒、互相學(xué)習(xí)，尤其是學(xué)習(xí)國(guó)際企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和工匠精神。

事實(shí)上西門(mén)子已經(jīng)在行動(dòng)。到目前為止，西門(mén)子已與中國(guó)能建、中國(guó)電建、中石油、中石化、中材集團(tuán)、中集來(lái)福士等數(shù)百家中國(guó)EPC企業(yè)在近60個(gè)國(guó)家開(kāi)展項(xiàng)目合作，涉及領(lǐng)域包括電力、公用事業(yè)、交通、油氣與化工、礦山與制造業(yè)等等。

在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，西門(mén)子大中華區(qū)首席執(zhí)行官赫爾曼談到，公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)務(wù)遍布全球?yàn)榭蛻?hù)提供當(dāng)?shù)鼗С忠约敖鹑诜?wù)解決方案。

傳統(tǒng)EPC模式需要帶資才有競(jìng)爭(zhēng)力

峰會(huì)上，不止一家EPC企業(yè)感慨，如今市場(chǎng)上純EPC項(xiàng)目越來(lái)越少，越來(lái)越多的海外業(yè)主要求EPC企業(yè)“帶資走出去”，甚至接下來(lái)EPC+F(Financing，融資)項(xiàng)目模式的市場(chǎng)空間也會(huì)越來(lái)越小，EPC+F+OM(Operation Management, 運(yùn)營(yíng)與管理維護(hù))，參股+EPC+F等模式會(huì)越來(lái)越多。這意味著，工程承包企業(yè)們需要順應(yīng)形勢(shì)變化，創(chuàng)新商業(yè)模式，拓展市場(chǎng)范圍。

中電工程國(guó)際事業(yè)部副主任張洪明分享了他們?cè)谧龅脑侥虾ｊ?yáng)BOT( Build-Operate-Transfer，建設(shè)-經(jīng)營(yíng)-轉(zhuǎn)讓)項(xiàng)目。這是迄今為止中國(guó)公司在越南單筆投資金額最大的項(xiàng)目。在這一項(xiàng)目中，中電工程不單是EPC身份，他們也參與了投資，且出資占比70%。對(duì)中電工程來(lái)說(shuō)，這是“EPC+投資”的新跨越。

對(duì)于EPC外的Financing，西門(mén)子金融服務(wù)集團(tuán)亞太區(qū)構(gòu)建及貿(mào)易融資咨詢(xún)總監(jiān) Markus Kluczka表示，EPC要成功，一個(gè)非常重要的因素是有吸引力的融資方案，把各種資源結(jié)合起來(lái)，包括多邊機(jī)構(gòu)、商業(yè)銀行以及業(yè)主支持機(jī)構(gòu)、戰(zhàn)略投資者等。

來(lái)自中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司第一營(yíng)業(yè)部的鄭忠平提出，中國(guó)的EPC是比較年輕的總承包商。他建議在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，必須重視風(fēng)險(xiǎn)，“有些風(fēng)險(xiǎn)是能夠被出口信用保險(xiǎn)進(jìn)行保障的，但是有的風(fēng)險(xiǎn)需要信保和公司共同來(lái)把控，然后看是不是可以轉(zhuǎn)移和減輕”。

西門(mén)子金融服務(wù)集團(tuán)全球構(gòu)建及貿(mào)易融資咨詢(xún)總經(jīng)理 Johannes Scht表示看到很多項(xiàng)目因?yàn)闆](méi)有融資無(wú)法開(kāi)展，令人沮喪。“西門(mén)子設(shè)有專(zhuān)業(yè)金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)镋PC企業(yè),在不同的司法轄區(qū)和國(guó)家中，提供量身定制的融資咨詢(xún)服務(wù)及解決方案”。

西門(mén)子將會(huì)在伊朗和巴基斯坦參與更多的融資項(xiàng)目。Johannes Scht也強(qiáng)調(diào)了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控。他認(rèn)為開(kāi)展項(xiàng)目前，必須要深入了解所在國(guó)的情況，風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)中一定要有來(lái)自項(xiàng)目所在地的成員。

西門(mén)子在與中國(guó)公司的合作中已經(jīng)在應(yīng)用新模式。在與中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口有限公司合作的孟加拉希拉甘杰電站二期225MW聯(lián)合循環(huán)電廠(chǎng)項(xiàng)目中，西門(mén)子通過(guò)協(xié)調(diào)EPC企業(yè)、業(yè)主與相關(guān)機(jī)構(gòu)，幫助項(xiàng)目獲得德國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司 Euler Hermes的擔(dān)保，形成了中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司和德國(guó)Euler Hermes 聯(lián)合擔(dān)保的結(jié)構(gòu)，為項(xiàng)目最終獲得渣打銀行牽頭并包括西門(mén)子銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行團(tuán)的貸款提供了關(guān)鍵一環(huán)。

全世界七分之一缺電人口都需要工程建設(shè)

各種模式后面，是巨大的EPC市場(chǎng)潛力。

世界銀行報(bào)告顯示，全球仍有七分之一的人口缺乏電力供應(yīng)，“一帶一路”國(guó)家人均電力裝機(jī)水平僅有330瓦，遠(yuǎn)低于世界平均水平。

在中國(guó)能源建設(shè)股份有限公司總經(jīng)理丁焰章看來(lái)，亞洲、非洲以及新興國(guó)家對(duì)電力基礎(chǔ)設(shè)施的需求依然很大，中國(guó)EPC行業(yè)尤其是電力EPC行業(yè)面臨難得的發(fā)展機(jī)遇。

關(guān)于機(jī)遇，作為行業(yè)組織的中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)石永紅分享了他的三點(diǎn)看法：

一是，海外新建電力項(xiàng)目剛性需求的機(jī)遇。印度、巴基斯坦及大部分非洲地區(qū)人均用電水平仍然有限。以電力增長(zhǎng)帶動(dòng)新增用電需求的中東和南美市場(chǎng)也是最大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

二是，全球現(xiàn)有電力裝機(jī)更新改造需求的機(jī)遇。預(yù)計(jì)到2040年全球約有占現(xiàn)有裝機(jī)的40%的機(jī)組將退役，隨之而來(lái)的是電站的更新與改造。

三是，中國(guó)實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略帶來(lái)電力互聯(lián)互通新增需求。過(guò)去十年中國(guó)企業(yè)在“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家累計(jì)簽署電力項(xiàng)目合同額1825億美元，占海外電力項(xiàng)目簽約額的65%。中國(guó)企業(yè)目前在“一帶一路”國(guó)家正在參與電力項(xiàng)目達(dá)到335個(gè)，規(guī)模超過(guò)了1100億美元。

如果我們從數(shù)據(jù)來(lái)看，在剛剛過(guò)去的2015年，中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)簽約的海外電力項(xiàng)目合同額達(dá)到393億美元，較2014年增長(zhǎng)30%，簽約發(fā)電項(xiàng)目裝機(jī)容量為2900萬(wàn)千瓦。截止2015年底中國(guó)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展電力項(xiàng)目建設(shè)。