隨著改革的不斷深化和國家層面的力推，售電側改革在年中徹底火了。

廣東省是最早納入電力改革售電側試點的地區(qū)。廣東經(jīng)信委已分兩批共計批復67家售電公司，除電網(wǎng)售電公司以及擁有微網(wǎng)的售電公司以外的5類售電主體全部涉及。今年3月起廣東已率先開展了有售電公司參與的電力集中競價交易。此外，重慶地區(qū)對售電側改革的支持力度也非常大。不過對于一擁而上的售電公司，是在利益重新分配過程中搶蛋糕，還是真的有志于提供滿足客戶需求的市場化服務，則見仁見智。

用戶側競價技術性強,售電公司優(yōu)勢明顯

差額返還機制使得發(fā)電企業(yè)報價簡單粗暴。與發(fā)電側相比,用戶側報價中標區(qū)間更窄，不到發(fā)電側的70%,同時用戶側結算價差對申報價差的敏感性是發(fā)電側的10倍以上。從競價結果看，售電公司與電力大用戶相比優(yōu)勢顯著,反映在中標率和結算價差方面，以70%左右的中標電量分享了90%左右的發(fā)電企業(yè)讓利，實現(xiàn)了量與價的兼得。

售電公司初期暴利模式難持續(xù)

由于目前計劃分配電量已在盈虧平衡小時數(shù)以上，廣東電力集中競價交易中發(fā)電企業(yè)報價時僅考慮邊際成本，以價換量，最終成交降價幅度在0.1元/kWh以上。與此同時用戶對售電公司的降價要求參照去年大用戶直購電0.7分/kWh的平均降價，基本在1分左右,售電公司獲得暴利。隨著發(fā)電計劃放開程度的提升以及用戶降價預期的提升,這種暴利將難以持續(xù)。經(jīng)過測算，我們預計1-2年內發(fā)電企業(yè)在集中交易中可以接受度電5-6分的降價，售電公司度電利潤2-3分，對應200億左右的行業(yè)利潤空間;中長期來看,發(fā)電企業(yè)降價幅度3-4分，售電公司度電利潤1-2分，對應300-400億的行業(yè)利潤空間。

依靠差異化獲取客戶將是售電公司制勝之道

市場準入門檻的設立以及電力交易的復雜性使得用戶對于售電公司有客觀需求，在未來售電牌照不再稀缺的情況下，只有依靠差異化獲取客戶將才是售電公司制勝之道。

從國際電力市場發(fā)展進程來看，電力市場主體的發(fā)展將經(jīng)歷三個階段：初期、發(fā)展中期和成熟期。根據(jù)國際經(jīng)驗，在電力市場初期，售電公司迅速增加，處于關系營銷的初級階段，大用戶市場意識尚未成型，也給了一些關系中介一定的機會。隨著電力市場的發(fā)展，市場競爭越趨激烈，電力市場發(fā)展中期，售電公司的報價策略和競價收益將出現(xiàn)強弱分化，專業(yè)化策略營銷將逐漸取代關系營銷成為主流營銷模式，用戶將明智地選擇能給他帶來更多收益的售電公司。在電力市場發(fā)展成熟期，售電公司將貼近用戶，深入挖掘電力用戶的高級用電需求，為電力用戶提供實用有效的用電用能增值服務，電力用戶將明智地選擇能帶來更多增值收益的售電公司，售電市場營銷也就進入增值服務營銷的高級階段。

在各類售電公司中，我們認為最有競爭力的是能夠直接接觸客戶并通過差異化服務綁定客戶的主體。具體包括：

從事用電服務的公司具有廣泛的潛在售電客戶基礎，用電服務建立起的粘性又有助于有效綁定客戶;

從事需求側響應服務的公司在用電負荷預測以及個性化電力套餐提供方面優(yōu)勢顯著;

從事增量配電網(wǎng)運營的公司手握用戶用電信息、用戶受電工程的審核以及電費的結算這三項權利，贏得售電先機。