近期，廣東等區(qū)域的售電交易中售電公司受到關(guān)注;同時(shí)，近期，廣東經(jīng)信委發(fā)布了新一批售電公司名單，在已有13家基礎(chǔ)上新增67家。

1、短期部分售電公司的盈利可能不錯(cuò)，但市場后期盈利水平不能類推：近期售電公司的盈利超預(yù)期，原因而用戶對(duì)能源過剩以及發(fā)電企業(yè)降價(jià)預(yù)期較低，并且規(guī)則還比較初級(jí)。

以廣東為例，目前已簽訂協(xié)議的80多家客戶，協(xié)議期一年內(nèi)按道理不能改，所以這80多個(gè)企業(yè)的售電代理一年內(nèi)還會(huì)有不錯(cuò)盈利，但未來新簽訂用戶的情況不可類推(市場規(guī)則、新簽用戶的降價(jià)預(yù)期可能都會(huì)變化)，連媒體都發(fā)聲“售電公司進(jìn)入“暴利時(shí)代”?想多了”。

2、發(fā)電企業(yè)所屬的售電公司盈利，需要辨證看：售電公司的盈利，主要是建立在發(fā)電企業(yè)降價(jià)購電基礎(chǔ)上的，發(fā)電企業(yè)的售電公司，如果沒有較大額度的外購電，利益本質(zhì)是左右手互換，而且一部分降價(jià)會(huì)流向用戶。

發(fā)電上網(wǎng)環(huán)節(jié)開始真正競爭，第一階段對(duì)大部分企業(yè)的殺傷力可能超過參與者預(yù)期;原來發(fā)電企業(yè)是年度電量計(jì)劃模式，效率差幾乎不會(huì)體現(xiàn)到市場占有率(發(fā)電小時(shí)數(shù)上來)，競爭以后這個(gè)規(guī)則被打破。在相對(duì)過剩的背景下，競爭對(duì)多數(shù)發(fā)電企業(yè)會(huì)帶來傷害，云南等地就是例子。

因此發(fā)電企業(yè)的售電業(yè)務(wù)盈利需要辯證的看，如果通過售電公司降價(jià)后發(fā)電小時(shí)數(shù)大幅提升，或者售電公司獲得海量用戶大量外購便宜外來電，就可能是受益的。

3、售電市場容量會(huì)擴(kuò)大，參與者也會(huì)急劇增長，開發(fā)區(qū)售電企業(yè)、原有水氣等公用事業(yè)企業(yè)值得關(guān)注：未來配售電企業(yè)門檻會(huì)比較高，需要獲得兩證(供電營業(yè)許可證、電力業(yè)務(wù)許可證);售電企業(yè)的硬門檻比較低，滿足基本要求后申請(qǐng)、公示、備案就可以進(jìn)入市場。

目前全國已經(jīng)有500家左右售電公司完成工商注冊(cè)，預(yù)計(jì)很快還會(huì)更多。國網(wǎng)目前已經(jīng)密集成立了電力交易機(jī)構(gòu)，目前山西、重慶開始嘗試交易試點(diǎn)，后續(xù)也會(huì)逐步擴(kuò)大試點(diǎn)范圍。

幾類售電企業(yè)中，電網(wǎng)公司所屬配網(wǎng)企業(yè)未來都會(huì)設(shè)立售電法人，發(fā)電企業(yè)有自己的供給優(yōu)勢(shì)，開發(fā)區(qū)類型的自帶用戶屬于“地主”，對(duì)原有的水、氣等公用事業(yè)企業(yè)而言，售電可能是不錯(cuò)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張機(jī)會(huì)，剩下的為新能源、社會(huì)第三方售電企業(yè)。

如果沒有供給、管理、客戶的優(yōu)勢(shì)，在單一的售電這種同質(zhì)化競爭市場中，要保持客戶粘性可能會(huì)很難。電網(wǎng)、開發(fā)區(qū)、發(fā)電企業(yè)以及原有公用事業(yè)企業(yè)的售電公司，有各自的競爭優(yōu)勢(shì)。

4、最大程度的抓住用戶是核心競爭力：售電的意義在于用戶的自由選擇權(quán)放開，在目前電力能源相對(duì)過剩的背景下，擁有巨大的用戶體量是核心競爭力。

5、能源服務(wù)的終極業(yè)態(tài)是集成服務(wù)、專業(yè)托管：電力改革后，檢修、維護(hù)、售電等后端服務(wù)，以及節(jié)能等增值服務(wù)會(huì)快速發(fā)展，設(shè)計(jì)、施工等前端市場會(huì)陽光化。

大部分用戶，不會(huì)為了售電、檢修、節(jié)能這些不是核心生產(chǎn)職能的業(yè)務(wù)，而養(yǎng)一堆企業(yè)，如果有誰做的足夠好，都托管過去才是最省心、最省事。

6、能不能建立線上平臺(tái)以提高全系統(tǒng)效率，是目前最前沿的理論問題也實(shí)操問題。只有找到了這個(gè)理論的解，才能解決異地?cái)U(kuò)張問題，也才可能凝聚和形成大的、有可能快速發(fā)展的能源服務(wù)集團(tuán)，而不是散步在每個(gè)角落的小水果攤。