近期全社會用電量大幅上升，電煤供應卻在環(huán)保、安監(jiān)的壓力下階段性偏緊，煤電之爭于是再度升溫。

面對這一老大難問題，多年來外界一直將焦點對準供需兩端，卻鮮少看到中間流通環(huán)節(jié)的作用。

隨著供給側結構性改革持續(xù)推進，大量落后產能退出，煤炭資源更集中于“三西”(指山西、陜西、內蒙古西部)地區(qū)，供應環(huán)節(jié)因素對供需、價格的影響也越來越大。

煤炭供應鏈管理專家——瑞茂通董事長燕剛接受上證報記者專訪時表示，如能出現(xiàn)10家具備規(guī)模的流通企業(yè)，煤炭的流通效率將大幅提高，價格也會更透明。

而通過市場手段調節(jié)，煤價波動也有望更為緩和。作為國內實力最強的民營煤炭供應鏈企業(yè)，瑞茂通的目標始終是做煤炭供需兩端的橋梁，通過標準化、現(xiàn)代化的手段推動傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級。

從20萬家小貿易商中脫穎而出

與燕剛見一面其實并不容易。因顧及父母和妻子的生活習慣和感受，這位愛家的中原大漢常年在鄭州、北京兩地奔波，行程總是排得很滿。不過見了面，他倒是知無不言，十分樂于分享多年來的行業(yè)故事與感受。

眼下，動力煤品種在市場和行政調控的推手中，時常走出難以預料的行情。話題便從這一熱點切入。

燕剛坦言，目前的煤價給下游電廠造成了很大壓力，其中相當一部分成本是流通環(huán)節(jié)配置水平低造成的。

以北方運到長江以南的煤炭為例，物流成本占到總價的2/3。物流等資源如果得到有效整合，到電廠的噸煤成本可下降50元。

“不過，這樣的現(xiàn)狀恰恰也是瑞茂通的機遇。”燕剛認為，煤炭“黃金十年”時期，國內大小煤炭貿易商超過20萬家，大浪淘沙后剩下的不足十分之一。一些中小貿易商往往依托熟人資源，很少考慮商業(yè)模式，基本靠天吃飯。

“瑞茂通從一開始就和普通貿易商走不一樣的路。我們創(chuàng)立于本世紀第一次煤價低谷期——2000年，又在2012年第二次低迷期飛速壯大。創(chuàng)立之初就是按現(xiàn)代化企業(yè)運行，組織架構清晰。”燕剛告訴記者，瑞茂通很早就提出了要做煤炭行業(yè)整合者的愿景。

煤炭上游供應端生產的是非標準品，下游電廠需要的卻是熱值、揮發(fā)度、水分等指標都相對確定的標準品。

所謂的供應鏈服務就是將非標品進行一系列資源整合后向需方提供標準品，從中衍生出的信息、物流、資金等服務。

通過供應鏈平臺，供方分散的煤炭資源得到有效匹配，需方得到成本更優(yōu)的燃料，平臺則在配置對接過程中獲得更大的騰挪空間。

“這些話當初聽起來挺唬人的，事后回看正是因為有價值觀和愿景指引，一路上抵擋了很多誘惑，也規(guī)避了一些風險，讓公司從‘20萬+’中脫穎而出。”燕剛笑著說。

做煤炭界的“京東”

按照申萬一級分類，瑞茂通和順豐控股、外運發(fā)展等上市公司同屬物流板塊。券商報告則將瑞茂通成立以來的業(yè)務模式概括為貿易—供應鏈管理—供應鏈金融—供應鏈自營+供應鏈平臺+金融的業(yè)務升級。

不論外界如何定義，在燕剛看來，這些只是瑞茂通連接、整合市場的抓手而已，是階段性的工具，不變的方向還是要搭建起生產端和消費端的橋梁。

“瑞茂通要轉型，要從一個商貿企業(yè)、供應鏈管理企業(yè)向互聯(lián)網企業(yè)轉型。”燕剛對記者說。近年來，煤炭、鋼鐵垂直電商平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，平臺已非新鮮事，做強才是關鍵。

他對旗下的易煤網寄予了厚望。公開資料顯示，易煤網(和略電子商務(上海)有限公司)是瑞茂通與阿里巴巴旗下恒生電子等合資的公司，定位為借助互聯(lián)網思維、創(chuàng)新金融思維探索煤炭全產業(yè)鏈優(yōu)化升級的大宗商品電子商務平臺。

燕剛告訴記者，過去瑞茂通與易煤網是客戶關系，去年起兩套團隊變成了一套。一度，易煤網曾被規(guī)劃為“阿里系”風格的撮合平臺，實踐后發(fā)現(xiàn)煤炭屬于單一品種、高貨值商品，有些買賣雙方經歷一次線上撮合后，就脫離了平臺轉向線下，找不到盈利點。

試錯后重新規(guī)劃，他決定搭建類似京東這樣的交易平臺，并逐步提高自營比例。未來，易煤網將成為瑞茂通煤炭板塊的銷售平臺。

此外，在資訊端則計劃搭建煤炭流通領域的“資訊加社交”平臺，將資訊轉化成價值和利潤。

供應鏈方面將繼續(xù)加強上游資源控制，實現(xiàn)煤炭的精準配送，給產業(yè)鏈帶來更多價值，進一步降低交易成本。

燕剛說，要將上述藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實，必須線上線下相結合。瑞茂通從實業(yè)起家，有一支從山西長治走出的近400人線下核心銷售隊伍，能幫助公司完成最關鍵的線下資源整合工作。這是多數(shù)大宗電商平臺難以復制的優(yōu)勢。

“瑞茂通未來將分為四大板塊，包括資訊、交易、供應鏈金融及投資。”燕剛如是說。

積極參與國際資源配置

2017年度財報顯示，瑞茂通以煤炭為核心，聚焦石油化工產品、焦煤、焦炭等能源大宗商品產業(yè)鏈條，向產業(yè)客戶提供購銷、倉儲物流、供應鏈金融等多樣化、全方位的供應鏈服務。

燕剛透露，瑞茂通未來將以煤炭、油氣、鐵礦石等基礎能源(資源)為主。如發(fā)展達到一定體量，還將考慮對物流、倉儲等核心資產進行重資產投資。

談到核心的煤炭業(yè)務，燕剛自豪地告訴記者，2010年起公司已進入國際市場，初步完成全球化煤炭供應鏈網絡的構建。

此外，公司還積極推進與中國進口煤理事會(籌)(英文簡稱CICC)的籌建工作，成為CICC 秘書長單位，并參與中國進口動力煤價格指數(shù)(簡稱CICI)的編制推廣工作，一舉填補了中國每年2億噸進口煤市場的價格指數(shù)空白，為政府及進口煤炭貿易各方的經營決策提供參考依據。

在布局海外過程中，他還發(fā)現(xiàn)海外煤炭資源都在大型金融機構手里，資源和金融的結合非常緊密。

他表示，公司未來也將向這個方向發(fā)展，可能參股海外煤礦或掌握包銷權，以金融手段操作。同時，用國內強大的銷售網絡對接海外資源，有機會的話也將參與全球資源的優(yōu)化配置。